Ny tjänst: MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm för en nordisk roll med ansvar för Sverige, Danmark, Norge, Finland och Island. Enligt annonsen ska personen vara baserad på pendlingsavstånd från Stockholm och räkna med resor i tjänsten (upp till 50%).
Rollen är tydligt säljdriven med fokus på att nå och överträffa individuellt satta finansiella mål och aktivitetsmål. Arbetet beskrivs som dealer-fokuserat med lead generation, “challenger selling” och frekventa besök hos återförsäljare, samtidigt som man även driver affärer direkt mot A&D (arkitekt- och designled), projektledningsbolag och slutkunder. En viktig del är också att äga affärsmöjligheter hela vägen fram till order samt leverera prognoser och marknadsinsikter.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar i den kommersiella leveransen, där Sales Manager ska kombinera partner-/kanalarbete med egen prospektering och affärsdriv.
- Nå försäljningsmål genom att bygga starka och ömsesidigt lönsamma relationer med utsedda dealers/återförsäljare.
- Vara primär kommersiell kontakt mot dealer på olika nivåer och hantera löpande “day-to-day”-samarbete.
- Identifiera och skapa nya säljmöjligheter i territoriet, inklusive att äga processen för produktapplikation/speciallösningar/mockups/SPAFS i projekt.
- Koordinera MillerKnolls och dealers resurser kring säljmöjligheter och vara ansvarig för affären fram till order.
- Bidra till affärsutvecklingsarbetet genom att identifiera nya möjligheter för exempelvis National Account Managers, Global Enterprise Managers, Major Project Groups, A&D och Channel Development.
- Ge tekniskt/specifikationsstöd till dealer tillsammans med portföljansvariga när det behövs.
- Delta i säljaktiviteter som events och mässor i regionen.
- Nå aktivitetsmål, särskilt antal månatliga möten med dealer och kunder.
- Säkerställa hög kvalitet i presentationer och underlag, inklusive RFI/RFP/tender (oavsett om det är MillerKnoll eller dealer som lämnar).
- Ta fram och rapportera forecast samt hålla Salesforce (SFDC) uppdaterat och använt fullt ut på alla affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa ny affär/new business i minst 3 år (eller närliggande område).
- Starka relations- och kommunikationsfärdigheter, både muntligt och skriftligt.
- Kunskap och förståelse för försäljningsmetodik/säljfärdigheter (annonsen nämner bland annat challenger selling).
- Förmåga att arbeta självständigt med hög drivkraft och energi, samt fungera i team när det är relevant.
- Hög resvillighet: upp till 50% resor, samt flexibilitet för tidiga starter och längre dagar vid behov.
- Numerisk förmåga kopplat till offertarbete och prognoser/forecast.
- Körkort (annonsen anger “6 points maximum”).
- Minst A-level eller högre utbildningsnivå.
- Arbetssätt som präglas av integritet, ärlighet och professionellt bemötande.
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande”-krav, men det framgår att rollen gynnas av:
- Förmåga att hantera invändningar och minimera konfrontation.
- Metodiskt arbetssätt och en diplomatisk, artikulerad kommunikationsstil.
- Förståelse för möbelmarknaden och förmåga att bygga relationer med nyckelinfluenser i ett territorium.
- Vana av arbete med upphandling/underlag som RFI, RFP och tender.
- CRM-disciplin och vana att arbeta strukturerat i Salesforce (SFDC) för pipeline och forecast.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en fältbaserad B2B-försäljningsroll med tydlig tyngd på kanal-/partnerförsäljning (dealer-led), kombinerat med nykundsbearbetning och projektorienterad försäljning. Rollen innehåller också inslag av affärsutveckling genom att identifiera och koppla affärsmöjligheter till andra kommersiella funktioner (t.ex. national accounts och enterprise).
Utifrån annonsen liknar rollen en kombination av Key Account/Partner Manager och Account Executive för en region, med tydligt ägarskap för pipeline, aktivitet och forecast i CRM (Salesforce) – snarare än en traditionell “säljchef”-roll med personalansvar (det nämns inte i annonsen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på nykundsgenerering/lead generation och hur du byggt pipeline över tid, gärna med mätbara resultat.
- Erfarenhet av att driva affärer via partners/återförsäljare och hur du skapat “win-win” i relationen (aktiviteter, gemensam plan, affärsstöd).
- Hur du arbetar med challenger selling eller liknande metodik i komplexa affärer.
- Exempel på projektförsäljning med många intressenter (dealer, A&D, projektledning och slutkund) och hur du koordinerat resurser fram till order.
- Vana att ta fram och äga prognoser: hur du arbetar med forecast accuracy och kontinuerliga uppdateringar i Salesforce (SFDC).
- Erfarenhet av offertarbete och underlag för RFI/RFP/tender, inklusive hur du säkerställer kvalitet i skriftliga presentationer.
- Din praktiska beredskap för resor och ett fältbaserat arbetssätt (upp till 50% enligt annonsen).
Så söker du tjänsten
Annonsen anger ingen sista ansökningsdag och beskriver inte ett specifikt ansökningsförfarande (t.ex. länk eller kontaktperson) i den text som framgår här. För frågor om tillgänglighetsanpassning i rekryteringsprocessen hänvisar MillerKnoll till Talent Acquisition via [email protected].
Sammanfattningsvis: MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm för en nordisk, resande B2B-roll med starkt fokus på dealer-samarbete, ny affär, projektpipeline och strukturerad forecast i Salesforce.
