Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping. Enligt jobbannonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva Strykers Extremities-affär i Norden, inklusive fullt ansvar för säljresultat, omsättning och kostnadskontroll.
Rollen innebär fältbaserade kundinteraktioner och kandidaten ska enligt annonsen vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) utöver detta framgår inte. Annonsen beskriver Extremities-portföljen som implantat för behandling av benfrakturer, bland annat inom Upper Extremities samt Foot & Ankle.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen kombinerar operativt och strategiskt säljledarskap i en nordisk kontext. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Genomföra en initial introduktions- och onboardingfas för att lära sig portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med personalansvar (direct reports), med fokus på prestation, engagemang och kompetensutveckling.
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera affären inom Extremities-portföljen, i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera och överträffa kvartals- och årsbudget, inklusive arbete med equipment utilization, utveckling av återkommande intäktspipeline samt prognosarbete mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att förstå och använda marknadsdynamik, samt driva ny affärsutveckling kopplat till nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde genom lösningsorienterad försäljning som stödjer affärsvinst och positiv kundupplevelse.
- Samarbeta med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, kundservice och finance för att säkerställa en fungerande order-to-cash-process och hög servicenivå.
- Samverka med Sales Managers i andra divisioner inom Stryker för att utveckla tvärfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från exempelvis MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att driva marknadsandelsutveckling och leverera finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggande förmåga samt vana att påverka tvärfunktionellt och samarbeta över team.
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar med ett strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- B-körkort samt flexibilitet att resa i regionen (rollen omfattar kundmöten i fält).
- Hög integritet och etiskt förhållningssätt i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i första hand en säljchefsroll (Regional Sales Manager) med tydligt resultatansvar: budget, prognoser, pipelineutveckling och styrning av säljteamets genomförande. Samtidigt signalerar annonsen ett starkt inslag av enterprise-/komplex B2B-försäljning mot vårdsegmentet, där nätverk med beslutsfattare och KOLs samt samspel med tender & pricing är centralt.
Rollen ligger nära klassiska områden inom säljledning och go-to-market: teamcoaching, territoriell täckning, forecast-disciplin och tvärfunktionellt samarbete med marknad, compliance, kundservice och finans för att säkra ett fungerande order-to-cash-flöde.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravprofilen och ansvaret i annonsen kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan/intervju:
- Ledarskap i säljteam: exempel på hur du coachat, utvecklat och drivit prestation (inklusive hur du skapat engagemang och byggt talangpipeline).
- Måluppfyllelse mot budget: hur du arbetat med kvartals-/årsbudget, samt vilka resultat du levererat (omsättning, marknadsandel, lönsamhet).
- Pipeline och forecast: hur du byggt återkommande intäktsflöden, arbetat med pipelineutveckling och gjort prognoser mot budget.
- Territory/sales coverage: hur du planerat bearbetning, prioriterat konton/kunder och säkerställt kundfokus i ett geografiskt område.
- Förhandling och stakeholder management: exempel på komplexa dialoger med flera beslutsfattare och hur du skapat framdrift.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: samarbete med Marketing samt med funktioner som tender & pricing, compliance, finance och customer service för att vinna affärer och säkra leverans/servicenivå.
- Branschbakgrund: tydlig koppling till MedTech/Biotech/Pharma eller relaterad industri, och hur din erfarenhet matchar krav på etik, kvalitet och kundarbete i fält.
- Praktiska förutsättningar: körkort och vilja/kapacitet att resa i Norden.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att du kan få mer information om lön och förmåner via rekryterare i processen. Exakt hur ansökan ska skickas in (länk/portal/e-post) framgår inte av underlaget här, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb med tydligt regionalt ledaransvar i Norden, där Stryker söker en erfaren kommersiell ledare som kan kombinera teamutveckling med budget, pipeline och tvärfunktionell execution inom Extremities-portföljen.
