Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio med uppdrag att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen är en säljledande position med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, med fokus på både kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, kontorsplacering samt om rollen är på plats/hybrid/distans framgår inte. Rollen innebär kundinteraktioner “i fält” och kräver flexibilitet att resa i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen omfattar både strategiskt och operativt ledarskap för Extremities-portföljen (implantat för behandling av benfrakturer), samt nära samarbete med marknad och stödfunktioner.
- Inleda med en onboarding-/familiariseringsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive att skapa engagemang och individuell utveckling.
- Arbeta både strategiskt och taktiskt för att accelerera affären inom Extremities i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera eller överträffa kvartals- och helårsmål/budget, inklusive arbete med utrustningsutnyttjande, återkommande intäkter och pipelineutveckling samt prognoser mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- I nära samarbete med Marketing använda marknadsdynamik för att driva ny affär och stödja introduktion av nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med lösningar som skapar värde i säljprocessen och stärker kundupplevelsen.
- Samarbeta tätt med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med andra Sales Managers inom Stryker för att hitta korsvisa affärsmöjligheter mellan divisioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (“degree”) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team.
- Stark kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Mycket god engelska i tal och skrift.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt; samarbets- och teamorienterat arbetssätt.
- Analytiska och organisatoriska färdigheter samt ett strategiskt angreppssätt för affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt möjlighet att resa i Norden.
- Hög etisk standard och integritet.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Regional Sales Manager) med tydligt ledarskaps- och resultatansvar för en nordisk affär inom MedTech/Orthopaedics. Annonsen pekar särskilt på:
- Sales leadership: leda och utveckla ett team med direktrapporterande.
- Pipeline och forecast: återkommande intäkter, pipelineutveckling och prognos mot budget.
- Go-to-market i samspel med Marketing: arbete i linje med marknadsplan och förståelse för marknadsdynamik.
- Upphandling/prissättning: nära samarbete med tender & pricing samt compliance och övriga stödfunktioner.
- Komplex B2B-försäljning: nätverkande med beslutsfattare och KOLs, samt värdebaserad försäljning i fält.
För den som söker säljjobb i Sverige (eller övriga Norden) är detta en roll som kombinerar kommersiell styrning, teamutveckling och tvärfunktionell exekvering snarare än en renodlad Account Executive- eller KAM-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på hur du har lett/coachat säljteam mot tydliga mål (kvartal/helår), inklusive hur du följt upp prestation och utvecklat individer.
- Dokumenterade resultat inom tillväxt/marknadsandel och leverans mot finansiella åtaganden.
- Hur du arbetar med pipeline management och forecasting (prognos mot budget) samt vilka rutiner du använder för datakvalitet och uppföljning.
- Erfarenhet av territory planning/sales coverage och hur du prioriterar kundsegment, geografi och aktiviteter.
- Case som visar förhandling och “value selling” i komplexa kunddialoger, inklusive arbete med beslutsfattare och andra nyckelintressenter.
- Exempel på tvärfunktionellt samarbete, särskilt med marketing och stödfunktioner kopplade till prissättning/tender, compliance, customer service och finance (order-to-cash).
- Din resevana och förmåga att driva affär i fält i en nordisk kontext, samt att du har körkort.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte ett specifikt sista ansökningsdatum. För att söka tjänsten behöver du följa Strykers ansökningsprocess via jobbannonsen. Vill du veta mer om lön och förmåner uppger Stryker att en rekryterare kan gå igenom detaljerna längre fram i processen.
Lönespann enligt annonsen: Sverige: 661 000–1 102 000 SEK/år. Finland: 73 900–123 100 EUR/år. Norge: 774 000–1 290 000 NOK/år. Rollen kan även vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus och/eller provision) beroende på upplägg.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll inom MedTech med starkt fokus på budgetleverans, pipeline/forecast, teamutveckling och tvärfunktionellt samarbete kring marknad, tender/prissättning och order-to-cash.
