Ny tjänst: Dyson söker Sales Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Dyson söker Sales Manager i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att driva intäktstillväxt, hantera högvärdeskunder (key accounts) och ta fram framtidsinriktade säljstrategier för en specificerad nordisk marknad. Rollen beskrivs som både strategisk och operativ, med ansvar för planering, förhandling, teamledning samt uppföljning och prognosarbete.
Dyson lyfter också en tydlig arbetsplats-policy: bolaget erbjuder inte en regelbunden hybridlösning, utan betonar arbete på plats och samarbete “side by side”.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som kombinerar säljledning, key account-arbete och kommersiell styrning för vald nordisk marknad. Centrala arbetsuppgifter är:
- Strategisk säljplanering och tillväxt: ta fram och genomföra kort- och långsiktiga säljstrategier i linje med affärsmål.
- Marknadsanalys: analysera marknad, identifiera trender samt hitta nya möjligheter.
- KPI- och prestationsstyrning: säkerställa en balanserad KPI-styrning och följa upp säljresultat för kontinuerlig förbättring.
- Key account management: bygga och utveckla relationer med högvärdeskunder för långsiktiga partnerskap.
- Förhandling och avtal: leda strategiska förhandlingar för kontrakt som möter både kundens och Dysons behov.
- Voice of the customer: föra kundinsikter tillbaka internt som input till produkt- och tjänsteutveckling samt andra Dyson-funktioner.
- Ledarskap: leda ett team inom en specificerad nordisk marknad och säkra tydlig målbild och aktivitetsplan.
- Fältarbete och expertprogram: ansvara för “field work” och ett expertprogram i vald nordisk marknad.
- Intern samverkan och investeringar: rådge interna intressenter om investeringar för att maximera marknadsleverans (exempel som nämns är RGI, retail activation/distribution och marketing).
- Rapportering och forecasting: ta fram detaljerade rapporter och prognoser som stöd för planering och beslut.
- Processförbättring: proaktivt förbättra Dyson Nordics processer för att skapa effektivitet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Dyson specificerar framför allt förmågor och arbetssätt snarare än formella krav som antal år eller specifika verktyg. Kravbilden kan sammanfattas så här:
Krav (enligt annonsen)
- Strategiskt tänkande och framåtblickande mindset.
- Stark relationsbyggande förmåga och mycket god kommunikation.
- Resultatorientering med fokus på att driva intäktstillväxt.
- Förmåga att kombinera helhetsperspektiv med detaljfokus.
- Anpassningsförmåga i en snabb och konkurrensutsatt miljö.
Meriterande (vad annonsen indikerar)
- Erfarenhet av att hantera högvärdeskunder och långsiktiga kundpartnerskap (key account).
- Vana att arbeta datadrivet med säljplaner, uppföljning, rapportering och forecasting.
- Förhandlingsvana i strategiska affärer och kontraktsdialoger.
- Ledarskapserfarenhet, inklusive att bygga och utveckla team med tydlig feedbackkultur.
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt med interna stakeholders kring investeringar kopplat till retail/distribution och marknadsaktivering.
Annonsen nämner inte specifikt CRM, RevOps-verktyg, metodik (t.ex. MEDDICC) eller utbildningskrav.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta främst en säljledarroll med tydligt Key Account-fokus och ansvar för en nordisk marknad. Rollen kombinerar:
- Sales management: leda team, sätta riktning, skapa aktivitetsplan och följa upp leverans.
- Strategiskt KAM-arbete: vårda och utveckla högvärdeskunder, driva förhandlingar och kontrakt.
- Commercial operations-inslag: forecasting, rapportering, processoptimering och arbete med KPI:er.
Det framgår inte om rollen är renodlat B2B eller B2C, eller vilka kanaler/kundtyper som ingår, men fokus på key accounts, retail activation/distribution och marknadssamverkan indikerar ett kommersiellt uppdrag där flera funktioner behöver synkas för att driva tillväxt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Sales Manager med ansvar för tillväxt och key accounts i Sverige/Norden pekar annonsen ut ett antal områden som är viktiga att konkretisera:
- Exempel på säljstrategi som gett tillväxt: hur du planerat och exekverat kort- och långsiktiga initiativ kopplade till tydliga KPI:er.
- Datadrivet arbetssätt: hur du jobbar med performance-uppföljning, analys, rapportering och prognoser (forecasting) för att styra mot mål.
- Key account-case: konkreta exempel på hur du byggt relationer, säkrat långsiktiga partnerskap och ökat affärsvärdet i högvärdeskunder.
- Förhandlingsresultat: situationer där du lett strategiska förhandlingar och skapat avtal som balanserar kundnytta och affärsmål.
- Ledarskap i praktiken: hur du skapar alignment mot mål, driver en tydlig action plan och utvecklar team via feedback och uppföljning.
- Tvärfunktionell samverkan: exempel på hur du samarbetat med interna stakeholders kring investeringar, distribution/retail och marknadsaktivering för att förbättra marknadsutfall.
- Processförbättring: förbättringar du drivit som gett effektivare arbetssätt i säljorganisationen.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj ansökningssteg, kontaktperson eller sista ansökningsdatum. Det framgår inte heller lön, anställningsform eller omfattning. Intresserade behöver därför följa ansökningslänken där annonsen är publicerad för att genomföra ansökan och se eventuella kompletterande detaljer.
Sammanfattningsvis: Dyson söker Sales Manager i Stockholm för att driva intäktstillväxt och leda arbetet i en specifik nordisk marknad, med tyngdpunkt på strategi, key accounts, förhandling, teamledning samt rapportering och prognos.
