Sammanfattning av rollen som Försäljningschef i Stockholm på Safera Oy: B2B-försäljning i Sverige/Norge, säljledning, budget/forecast och partnerutveckling.

Ny tjänst: Försäljningschef på Safera Oy – det här söker arbetsgivaren

Safera Oy rekryterar en Försäljningschef på Safera Oy med övergripande ansvar för bolagets samlade försäljning, med tyngdpunkt på Sverige och Norge. Enligt annonsen handlar rollen om att driva omsättning, försäljningsbudget och lönsam tillväxt, samtidigt som man leder och utvecklar ett säljteam.

Tjänsten utgår från Saferas kontor i Västberga i Stockholm och innebär regelbundna resor inom Sverige samt till Norge och Finland. Annonsen beskriver rollen som både strategisk och operativ, där försäljningschefen själv arbetar aktivt med kunder och affärer.

Ansvar och arbetsuppgifter

Som operativ försäljningschef får du ett helhetsansvar för försäljningsarbetet och den kommersiella styrningen. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:

Övergripande ansvar för Saferas samlade försäljning, med fokus på Sverige och Norge.
Ansvar för omsättning, försäljningsbudget och lönsam tillväxt.
Leda och utveckla ett team om tre säljare, inklusive daglig coachning.
Eget operativt säljarbete: driva kunddialoger och affärer.
Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter.
Öppna dörrar till nya marknader.
Stärka och vidareutveckla samarbetet med återförsäljare, distributörer och övriga partners.
Helhetsansvar för försäljningsprognoser, pipeline och uppföljning av försäljningsresultat.
Tillsammans med VD utveckla försäljningsstrategi och bidra till kommersiella beslut.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Gedigen erfarenhet av teknisk B2B-försäljning och dokumenterad förmåga att skapa goda försäljningsresultat.
Erfarenhet av att leda, coacha eller utveckla andra säljare.
Erfarenhet av att ta övergripande ansvar för försäljning, budget och resultatuppföljning.
Förmåga att utveckla både befintliga kundrelationer och nya affärsmöjligheter.
Goda kunskaper i svenska och engelska.

Meriterande

Erfarenhet från fastighetsteknik, ventilation, automation eller närliggande branscher (”gärna erfarenhet” enligt annonsen).

Annonsen betonar också personliga egenskaper som affärsdriv, självgång, initiativförmåga och ett prestigelöst arbetssätt, samt att trivas i en miljö med ”mer möjligheter än färdiga instruktioner”.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en tydlig säljchefsroll med både ledarskap och eget operativt ansvar. Utifrån annonsen kombinerar rollen:

Säljledning (teamledning av tre säljare, coachning och utveckling).
B2B-försäljning med teknisk inriktning och fokus på resultat.
Pipeline- och prognosansvar (forecast, uppföljning av utfall och styrning mot budget).
Partner/kanalförsäljning via återförsäljare, distributörer och partners.
Go-to-market i Norden i praktiken, eftersom tyngdpunkten ligger på Sverige och Norge och uppdraget inkluderar att öppna nya marknader.

För kandidater som söker säljjobb i Sverige med nordiskt ansvar är detta en roll som ligger nära en operativ Head of Sales-funktion snarare än en renodlad strategisk chefsroll.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha det Safera beskriver i annonsen kan det vara relevant att konkretisera:

Dokumenterade säljresultat inom teknisk B2B: exempel på tillväxt, vunna affärer eller förbättrad lönsamhet.
Ledarskap i säljteam: hur du har coachat, följt upp och utvecklat säljare i vardagen (gärna med tydliga arbetssätt).
Budget-, forecast- och pipeline-arbete: hur du arbetar med prognoser, pipelinekvalitet och uppföljning av försäljningsresultat.
Kundutveckling och nykund: exempel på hur du både utvecklat befintliga relationer och skapat nya affärsmöjligheter.
Partnerarbete: erfarenhet av samarbete med återförsäljare/distributörer och hur du drivit affär genom kanal.
Branschkoppling (om relevant): erfarenhet från fastighetsteknik, ventilation, automation eller närliggande områden.
Arbetssätt i en entreprenöriell miljö: exempel på när du skapat struktur och resultat utan ”färdiga instruktioner”.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen sker rekryteringen i samarbete med Säljpoolens rekryteringskonsult Christopher Thorstrand. Kontaktperson: Christopher Thorstrand, 073-521 65 89.

Urval sker löpande och Safera uppmanar kandidater att skicka in ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.

Sammanfattningsvis söker Safera en operativ försäljningschef med tydligt resultatfokus, erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, ansvar för budget och uppföljning samt förmåga att leda ett mindre säljteam och utveckla partnerkanaler på den nordiska marknaden.