Ny tjänst: Holmen AB söker Sales Operations Director – strategiskt ledarskap i internationell säljorganisation i Norrköping – det här söker arbetsgivaren
Holmen Board and Paper rekryterar en Sales Operations Director med uppdrag att leda och utveckla en global säljorganisation med fokus på effektivitet, struktur och resultat. Enligt annonsen handlar rollen om strategiskt ledarskap, att driva arbetssätt och processer samt att bidra till affärsområdets strategi som medlem i Sales Management Team.
Tjänsten är placerad på Holmens huvudkontor i Norrköping, där cirka 60 personer arbetar inom försäljning, affärsutveckling, marknadsanalys och logistik. Om arbetsmodellen är hybrid eller på plats framgår inte uttryckligen i annonsen. Rollen har internationella kontaktytor och innebär resor några dagar per månad.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Operations Director beskrivs du leda och utveckla den globala säljorganisationen och skapa förutsättningar för en mer effektiv och målstyrd kommersiell leverans. Annonsen lyfter särskilt ledning genom andra chefer samt utveckling av processer och systemstöd.
- Leda, coacha och utveckla sälj- och Technical Service-organisationen
- Säkerställa rätt kompetens, bemanning och resursfördelning
- Följa upp KPI:er och driva målstyrning
- Utveckla och implementera effektiva säljprocesser
- Driva förbättringar i arbetssätt, systemstöd (CRM/BI) och processer
- Säkerställa samarbete mellan sälj och övriga funktioner
- Ansvara för budget och uppföljning
- Delta i strategiska utvecklings- och investeringsprojekt
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Holmen söker en erfaren ledare som trivs i en internationell och komplex organisation, med förmåga att skapa struktur och driva resultat genom andra. Krav och meriterande punkter framgår tydligt i annonsen.
Krav
- Akademisk utbildning eller motsvarande
- Flerårig erfarenhet av säljledning i internationell miljö
- Dokumenterad chefserfarenhet, gärna av att leda chefer
- Erfarenhet av förändrings- och utvecklingsarbete
- Erfarenhet av KPI-styrning, budget och uppföljning
- Mycket god engelska i tal och skrift
- B-körkort
Meriterande
- Erfarenhet av matrisorganisation
- Erfarenhet av processutveckling inom sälj
- Erfarenhet från industri/B2B
- Strategiskt arbete i ledningsgrupp
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljlednings- och Sales Operations-roll i en internationell B2B-miljö. Fokus ligger inte på att själv driva kunddialoger som en Account Executive eller Key Account Manager, utan på att utveckla och styra säljorganisationens arbetssätt, uppföljning och kapacitet.
Utifrån annonsen ligger rollen nära områden som säljledning och Revenue Operations (RevOps) i praktiken: KPI-styrning, processutveckling samt förbättringar i systemstöd som CRM och BI. Att ansvara för budget och uppföljning samt ingå i Sales Management Team placerar tjänsten tydligt på strategisk nivå i den kommersiella organisationen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen efterfrågar dokumenterad erfarenhet av att leda i internationella miljöer och att driva förändring. För att matcha profilen kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du lett genom chefer (organisation, styrmodell, coachning och uppföljning)
- Resultat från förbättrings- eller förändringsarbete i säljorganisation (t.ex. standardiserade arbetssätt, ansvarsfördelning, governance)
- Hur du arbetat med KPI:er, målstyrning och uppföljning (vad som mättes, hur ofta, och vilken effekt det gav)
- Erfarenhet av att utveckla säljprocesser samt etablera struktur och disciplin i genomförandet
- Arbete med systemstöd kopplat till försäljning, enligt annonsen CRM/BI (vilka typer av förbättringar du drivit och varför)
- Budgetansvar och hur du arbetat med resursfördelning och bemanning
- Internationellt samarbete och engelska i affärssammanhang
Eftersom Holmen betonar samarbete över funktioner kan det också vara värdefullt att beskriva hur du byggt samverkan mellan sälj och andra delar av organisationen, exempelvis affärsutveckling, marknadsanalys eller logistik (i den utsträckning du kan koppla det till egna erfarenheter).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du tjänsten genom att bifoga CV och personligt brev samt besvara Holmens urvalsfrågor. Urval och intervjuer kan ske löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på ledningsnivå för dig som vill ta ett helhetsgrepp om arbetssätt, KPI-uppföljning, CRM/BI-stöd och resursstyrning i en internationell B2B-säljorganisation – med placering i Norrköping och resor några dagar per månad.
