Ny tjänst: Holmen AB söker Sales Operations Director – strategiskt ledarskap i internationell säljorganisation i Norrköping – det här söker arbetsgivaren
Holmen Board and Paper rekryterar en Sales Operations Director med uppdrag att leda och utveckla en global säljorganisation med fokus på effektivitet, struktur och resultat. Rollen kombinerar strategiskt ledarskap med utveckling av arbetssätt, processer och systemstöd, och innebär att leda genom andra chefer.
Tjänsten är placerad på Holmens huvudkontor i Norrköping. Om rollen är hybrid eller helt på plats framgår inte i annonsen. Arbetet innehåller internationella kontaktytor och resor några dagar per månad.
Ansvar och arbetsuppgifter
Enligt annonsen får Sales Operations Director ett tydligt helhetsansvar för att driva säljorganisationens operativa förmåga och målstyrning, samt bidra till affärsområdets strategi som medlem i Sales Management Team.
- Leda, coacha och utveckla sälj- och Technical Service-organisationen
- Säkerställa rätt kompetens, bemanning och resursfördelning
- Följa upp KPI:er och driva målstyrning
- Utveckla och implementera effektiva säljprocesser
- Driva förbättringar inom arbetssätt, systemstöd (CRM/BI) och processer
- Säkerställa samarbete mellan sälj och övriga funktioner
- Ansvara för budget och uppföljning
- Delta i strategiska utvecklings- och investeringsprojekt
Rollen innebär också att säkerställa att säljorganisationen arbetar mot kommersiella mål som är satta av kommersiellt ansvariga segmentchefer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Holmen beskriver en senior ledarprofil med vana av komplexa, internationella miljöer och med förmåga att skapa struktur och driva förändring.
Krav
- Flerårig erfarenhet av säljledning i internationell miljö
- Dokumenterad chefserfarenhet, gärna av att leda chefer
- Erfarenhet av förändrings- och utvecklingsarbete
- Erfarenhet av KPI-styrning, budget och uppföljning
- Akademisk utbildning eller motsvarande
- Mycket god engelska i tal och skrift
- B-körkort
Meriterande
- Erfarenhet av matrisorganisation
- Erfarenhet av processutveckling inom sälj
- Erfarenhet från industri/B2B
- Strategiskt arbete i ledningsgrupp
Annonsen lyfter även personliga förmågor som kommunikativ, samarbetsorienterad och affärsdriven, med ett coachande ledarskap.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljlednings- och Sales Operations-roll på senior nivå, med tydlig koppling till det som många organisationer samlar under RevOps: styrning via KPI:er, processutveckling, förbättring av arbetssätt samt utveckling av systemstöd som CRM och BI. Till skillnad från roller som Account Executive, Key Account Manager eller SDR/BDR ligger fokus inte på egen kundbearbetning, utan på att skapa förutsättningar för en global säljorganisation att leverera mot kommersiella mål.
Att Holmen explicit nämner CRM/BI, säljprocesser, resursfördelning och målstyrning signalerar ett behov av strukturerad kommersiell styrning i en internationell B2B-kontext, där samarbete mellan sälj och andra funktioner (exempelvis affärsutveckling, marknadsanalys och logistik) är centralt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du lett säljorganisationer internationellt, särskilt där du lett genom chefer
- Resultat från förändrings- och utvecklingsarbete (t.ex. införande/uppdatering av säljprocesser eller nya arbetssätt)
- Hur du arbetat med KPI-styrning, målstyrning och uppföljning samt vilka utfall det gav
- Erfarenhet av budgetansvar och uppföljning kopplat till säljorganisationens leverans
- Arbete med systemstöd som CRM och BI: förbättringar, adoption, rapportering och beslutsstöd
- Tvärfunktionellt samarbete (sälj mot övriga funktioner) och hur du skapat tydlighet i gränssnitt och ansvar
Eftersom rollen har internationella kontaktytor bör kandidaten också kunna visa förmåga att kommunicera och driva arbete på engelska, samt beredskap för resor några dagar per månad.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du tjänsten genom att bifoga ditt CV och svara på Holmens urvalsfrågor. Urval och intervjuer kan ske löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i ledande befattning för dig som vill kombinera strategiskt ansvar med operativt förbättringsarbete inom säljledning, processer och CRM/BI – i en internationell organisation med placering i Norrköping.
