Ny tjänst: TMF Group söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
TMF Group söker Business Development Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva ny affär och utveckla intäkter inom TMF Groups Fund Administration-portfolio, med fokus på att identifiera och stänga affärer samt skapa tillväxt via både nykundsbearbetning och merförsäljning.
Portföljen spänner över Private Equity, Real Estate, Private Credit, Infrastructure och Venture Capital, samt kundsegment som Banking & Financial Institutions, Corporates, Investment Funds, Issuers and Sponsors, Lenders, Asset Managers och Specialized Markets. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt kommersiell och omfattar hela säljcykeln samt ansvar för pipeline, affärsutveckling och koordinering i komplexa affärer. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Bygga och konvertera en global/regional pipeline genom ny affär, upsell och cross-sell till befintliga kunder.
- Identifiera och kvalificera säljmöjligheter med stöd av marknadsinsikter, konkurrensanalys och TMF:s värdeerbjudande.
- Leda hela säljprocessen från första kontakt till kontrakt, med fokus på tempo, transparens och matchning mot kundbehov.
- Ta fram kundanpassade förslag och agera Deal Lead i större, multi-jurisdiktionella affärer, inklusive intern koordinering.
- Bygga nätverk av intermediärer och arbeta aktivt med referrals för ett stabilt inflöde av kvalificerade leads.
- Driva cross-border expansion genom att stötta kunder som etablerar sig i nya jurisdiktioner inom TMF:s globala footprint.
- Nå pipeline- och säljmål samt arbeta enligt processer och verktyg för CRM, forecasting och dashboards.
- Representera och förstärka TMF Groups kultur och värderingar i kunddialoger.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
TMF Group efterfrågar en senior profil med branschbakgrund från fonder/kapitalmarknad och dokumenterad kommersiell leverans.
Krav
- Kandidatexamen inom business, finance, sales, marketing eller relaterat område.
- Minst 10 års erfarenhet och djup kunskap inom Funds/Capital Markets.
- Minst 5 års dokumenterad kommersiell erfarenhet inom relevanta sektorer, med track record av tillväxt.
- Stark förmåga att bygga och utveckla relationer med kunder och intermediärer på olika nivåer.
- Mycket god kommunikationsförmåga på engelska, i tal och skrift, samt förmåga att påverka och förhandla.
- Etablerat nätverk inom funds-industrin och intresse för TMF:s serviceportfölj.
- Consultative/solution selling: kunna identifiera behov och översätta dem till värdedrivna lösningar.
- Erfarenhet av komplexa affärer med multi-jurisdiktionella upplägg, flera servicelinjer och många intressenter.
- God systemvana: Microsoft Office samt vilja att arbeta datadrivet med processer och uppföljning.
- Självdriven, resultatorienterad och teamorienterad; öppen för regelbundna resor.
Meriterande
- Erfarenhet av CRM-plattformar som Microsoft Dynamics eller Salesforce (anges som “plus” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior business development-roll med tydligt fokus på B2B-försäljning och affärsutveckling snarare än en renodlad säljledarroll. Annonsen pekar på ansvar för:
- Hela säljcykeln (från första kontakt till kontrakt).
- Pipeline management och målstyrning (pipeline- och sales targets, forecasting och dashboards).
- Komplexa enterprise-liknande affärer med flera stakeholders och multi-jurisdiktionella upplägg.
- Kundutveckling via upsell/cross-sell, vilket ligger nära Key Account/strategisk account-utveckling.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom kapitalmarknad, fund services och komplexa tjänsteaffärer placerar sig rollen nära Business Development Director/Enterprise Sales/strategisk Account Executive, med starkt inslag av rådgivande försäljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att TMF Group prioriterar bevisad förmåga att skapa pipeline, driva affärer i komplex miljö och leverera tillväxt. Kandidater kan med fördel konkretisera:
- Exempel på hur du byggt och konverterat pipeline (ny affär, upsell och cross-sell) samt hur du arbetat med kvalificering.
- Resultat som visar tillväxt: vunna affärer, intäktsökning, affärsvolym och/eller måluppfyllelse kopplat till sales targets.
- Erfarenhet av komplex deal management: multi-stakeholder, flera servicelinjer, och koordinering av interna bidrag i proposal-arbete.
- Hur du arbetar med intermediärer och referrals, samt hur ditt nätverk inom funds-industrin bidragit till affär.
- Din metodik för consultative selling (upptäcka behov, formulera värde, hantera invändningar och förhandla).
- Din CRM- och forecast-disciplin: hur du arbetar med CRM, pipeline hygiene, prognoser och datadriven uppföljning (och eventuellt Dynamics/Salesforce om relevant).
- Internationell/cross-border erfarenhet och förmåga att stötta kunder som expanderar till nya jurisdiktioner, om du har gjort det.
- Språklig precision på engelska, eftersom annonsen uttryckligen kräver stark skriftlig och muntlig kommunikation.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska göras (t.ex. via specifik länk, e-post eller rekryteringssystem) framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
TMF Group har även med en tydlig varning om bedrägeriförsök: de uppger att de aldrig ber kandidater om betalning i urvalsprocessen och att kontakt sker via företagets officiella konton och plattformar.
Sammanfattningsvis är detta en senior B2B-roll inom affärsutveckling och komplex tjänsteförsäljning, med fokus på pipeline, rådgivande försäljning och stora multi-jurisdiktionella affärer inom funds/capital markets – placerad i Stockholm enligt annonsen.
