Ny tjänst: Faun Nordic söker Försäljningschef i Stockholms län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
Faun Nordic söker Försäljningschef i Stockholms län, Sverige. Rollen har ett övergripande ansvar för att driva och utveckla bolagets försäljning på den nordiska marknaden med fokus på tillväxt, lönsamhet och marknadsnärvaro. Försäljningschefen leder säljorganisationen och ansvarar för att nå volym-, omsättnings- och marginalmål.
Enligt annonsen rapporterar rollen till VD för FAUN Nordic och ingår i ledningsgruppen. Arbetsgivaren ser gärna att du utgår från Mälardalen/Stockholmsområdet, där många av kunderna finns, och att du är beredd på regelbundna resor. Exakt arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar strategiskt och operativt arbete, där du både leder teamet och själv är kundnära i den dagliga försäljningen. I uppdraget ingår att stärka positionen hos kommunala och privata kunder samt utveckla chassihandlare som säljkanal.
- Leda, utveckla och följa upp säljorganisationen (två regionala säljare) och säkerställa uppfyllelse av volym-, omsättnings- och marginalmål.
- Driva hela säljprocessen mot kommunala och privata kunder: prospektering, kravdialog, anbud, förhandling och avslut.
- Arbeta långsiktigt med offentlig upphandling, inklusive påverkan av kravställning med utgångspunkt i total ägandekostnad och FAUNs tekniska styrkor.
- Bygga och vidareutveckla relationer med chassihandlare och andra nyckelpartners.
- Etablera ett datadrivet och processorienterat arbetssätt med effektiv användning av CRM, aktivitetsuppföljning samt offert- och kalkylstöd.
- Säkerställa ökad marknadsaktivitet och närvaro.
- Samarbeta med ekonomi-, service- och operationsfunktioner kring leveransförmåga, lönsamhet och kundnöjdhet.
- Föra löpande dialog med internationella produktbolag och leverantörer i Europa.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av teknisk B2B-försäljning med komplexa affärer, höga affärsvärden och långa säljcykler.
- Erfarenhet av försäljning till både offentliga och privata kunder, inklusive offentlig upphandling och anbudsprocesser.
- God teknisk förståelse och förmåga att bygga djup produktkunskap.
- Erfarenhet av att strukturera och utveckla säljprocesser samt verktyg, inklusive CRM och kalkylstöd.
- Ledarskapserfarenhet från säljteam eller kundnära funktioner samt förmåga att samverka med flera intressenter (kommuner, privata aktörer, internationella produktbolag och interna funktioner).
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska.
Meriterande
- Bakgrund från fordon, fordonspåbyggnader eller liknande industriell utrustning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt ansvar för säljledning, affärsutveckling och genomförande i en teknisk B2B-kontext. Annonsen beskriver en försäljningschef som både driver komplexa affärer (prospektering till avslut) och bygger en mer datadriven säljorganisation med processer, CRM-disciplin och uppföljning.
Rollen har även stark koppling till upphandling/anbud (offentlig sektor) och partner-/kanalförsäljning via chassihandlare, samtidigt som den är ledningsnära genom rapportering till VD och plats i ledningsgruppen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens inriktning kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatnära i hur de beskriver arbetssätt och utfall i tidigare roller. Exempel på områden att lyfta:
- Exempel på komplex teknisk B2B-försäljning med långa säljcykler: hur du påverkat tidigt i kundens beslutsprocess och drivit affären till avslut.
- Erfarenhet av offentlig upphandling och anbudsarbete: hur du arbetat med kravdialog, upphandlingsstrategi och förhandling.
- Ledarskap och operativt säljstöd: hur du coachat säljare, följt upp aktivitet/pipeline och säkrat måluppfyllelse (volym, omsättning, marginal).
- Datadrivet arbetssätt: konkret användning av CRM, aktivitetsuppföljning samt offert-/kalkylstöd för att skapa struktur och prognossäkerhet.
- Partner-/kanalarbete: hur du byggt och utvecklat relationer med återförsäljare/partners och skapat gemensam affärsplan.
- Tvärfunktionellt samarbete med service/operations/ekonomi kopplat till leveransförmåga, lönsamhet och kundnöjdhet.
Så söker du tjänsten
FAUN Nordic samarbetar i rekryteringen med Novare Executive Search. Frågor om tjänsten eller processen kan ställas till Ambjörn Ingvaldson ([email protected]) eller Sofia Dippel ([email protected]). Urval sker löpande och arbetsgivaren uppmanar att ansöka så snart som möjligt. Annonsen anger att ansökningar inte kan tas emot via e-post, men exakt ansökningsväg (länk/plattform) framgår inte. Sista ansökningsdag framgår inte.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholmsregionen/Mälardalen för en ledningsnära försäljningschef som kan kombinera operativ kundbearbetning med säljledning, upphandlingskompetens och ett mer processorienterat, CRM-drivet arbetssätt.
