Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Sales Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att bygga och leda ett team av direkta Sales Executives med fokus på snabb nykundstillväxt i regionen, samtidigt som du sätter och driver regional go-to-market-strategi tillsammans med Sales Operations. Rollen inkluderar även ansvar för forecast och pipeline samt nära samarbete med bland annat Solution Consulting, Professional Services, Marketing och partnernätverket.
Annonsen beskriver att ServiceNow arbetar med “work personas” (flexible, remote, eller required in office) beroende på roll och placering, men det framgår inte vilken work persona som gäller specifikt för den här tjänsten.
Ansvar och arbetsuppgifter
Av annonsen framgår att Sales Director-rollen omfattar både säljledning och aktivt arbete i affären. Centrala ansvarsområden är:
- Bygga upp ett team av direkta Sales Executives för att driva nykundsförsäljning och tillväxt i regionen.
- Utforma och driva regional säljstrategi och go-to-market i samarbete med Sales Operations, inklusive analys av konkurrensläge och regional närvaro.
- Arbeta med territorieplanering, relationsutveckling och opportunity development samt stötta Field Sales Teams i att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera säljteamet och sätta prestationsförväntningar.
- Utveckla territorier och kvoter för teamet och kommunicera dessa tydligt.
- Ansvara för korrekt pipeline- och forecast-rapportering till verksamheten.
- Leverera på årliga säljbudgetar/säljmål, uppföljt kvartalsvis och årligen.
- Delta och driva dialog i C-level-möten för att förstå kundens affärskrav.
- Bygga samarbete internt med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnercommunityt och ServiceNow:s ledning.
- Behålla och utveckla befintlig kundbas genom regelbundna “non-sales” kundengagemang för att stärka kundupplevelsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att använda, eller kunna resonera kritiskt kring, hur AI kan integreras i arbetssätt, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automation eller AI-drivna insikter).
- Dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på branschnivå och på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga, inklusive analytiska och finansiella planeringskunskaper, för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ansvar för och kvalitet i CRM-rapportering, inklusive nuvarande och framtida kvartalsprognoser samt “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och bygga effektiva arbetssätt tillsammans med Sales Operations.
- Förmåga att förstå affärsdrivare kopplade till IT och se helheten.
- Förmåga att bygga långsiktiga, strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att arbeta effektivt i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärsmässig och finansiell förståelse.
- Erfarenhet av att bygga självdrivande team med tydlig kultur av samarbete och måluppfyllelse.
- Förmåga att utveckla toppresterare genom kontinuerlig coaching och “topgrading” enligt annonsens formulering.
- Bevisade partnerrelationer och nätverk, samt förmåga att växa intäktsströmmar och territoriell utveckling via partner-ekosystemet.
- Ansvar för pipeline generation-aktiviteter som kommer via marketing eller partnercommunityt.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav som separat kategori. Kravbilden betonar dock särskilt AI-relaterat arbetssätt, CRM/forecast-disciplin och partnerdriven tillväxt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (Sales Director/säljchef) med regionalt ansvar och fokus på B2B-försäljning. Tyngdpunkten ligger på:
- Nykundstillväxt (new business) genom ett team av direkta Sales Executives.
- Go-to-market och samspel med Sales Operations, vilket kopplar rollen till områden som RevOps och CRM-styrning (pipeline, forecast, rapportering).
- Enterprise-/C-level-orienterad försäljning, där stakeholder management och affärsförståelse kring IT nämns explicit.
- Partner sales/partner ecosystem som intäkts- och pipeline-motor i regionen.
Sammantaget signalerar annonsen en ledare som kombinerar teambyggande med operativt affärsstöd och som kan driva en strukturerad kommersiell maskin kring pipeline, prognos och kvotleverans.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på ledningsnivå i Stockholm pekar annonsen på några områden som bör konkretiseras med exempel och mätbara resultat:
- Bevisad nykundsaffär: exempel på genomförda affärer, förhandlingsresultat och arbete i C-level-dialoger.
- Teambyggande: hur du rekryterat, coachat och utvecklat Sales Executives samt drivit prestationskultur mot kvot.
- GTM och territoriearbete: hur du planerat territorier, satt kvoter och prioriterat segment/initiativ baserat på konkurrens- och marknadsbild.
- Pipeline- och forecast-disciplin: hur du arbetat med CRM, forecast-precision, opportunity reviews och pipeline hygiene.
- Samarbete med Sales Operations/RevOps: konkreta exempel på hur du förbättrat processer, rapportering eller styrning.
- Partnerdriven tillväxt: vilka partnernätverk du byggt/utvecklat och hur det påverkat pipeline och intäkter.
- AI i sälj/ledning: hur du använt AI-stöd för analys, beslutsstöd, workflow-automation eller effektivare arbetssätt.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger ingen sista ansökningsdag och beskriver inte exakt ansökningsförfarande (t.ex. länksteg), men hänvisar till ServiceNow:s rekryteringsprocess online. För kandidater som behöver anpassningar i ansökningsprocessen uppger ServiceNow en kontaktväg via e-post: [email protected].
Sammanfattningsvis: ServiceNow söker Sales Director i Stockholm för att bygga ett direkt säljteam, driva regional go-to-market och leverera på pipeline, forecast och nykundstillväxt – med tydlig betoning på C-level-försäljning, CRM-styrning och partner-ekosystem.
