Rapporten bygger på data från bland annat Säljarnas, SCB, Unionen och Medlingsinstitutet och ger en aktuell bild av hur marknaden för säljare utvecklas i Sverige.
Enligt Säljarnas Riksförbund är årets rapport särskilt relevant i en tid då många företag ser över sina ersättningsmodeller och där konkurrensen om erfarna säljare fortsätter att vara hög inom flera sektorer.
Bonus och rörlig ersättning i förändring
En av de tydligaste trenderna i årets rapport är att den rörliga ersättningen förändras. Bonusmodeller och provisionssystem har länge varit en central del av säljarrollen, men många arbetsgivare arbetar nu med att skapa mer långsiktiga och hållbara incitamentsprogram.
I rapporten framkommer också att skillnaderna mellan olika roller inom försäljning är betydande. Account managers, tekniska säljare och specialistroller inom exempelvis IT och SaaS fortsätter att ligga högre i lön än många traditionella säljtjänster.
Samtidigt påverkar branschvalet allt mer. Företag inom tech, industri och avancerade B2B-tjänster erbjuder generellt högre lönenivåer än detaljhandel och enklare konsumentförsäljning.
Prognos: fortsatt löneökning under 2026
Trots ett ekonomiskt osäkert omvärldsläge pekar prognosen i rapporten mot fortsatt löneutveckling under 2026. Kompetensbrist inom kvalificerad försäljning, ökade krav på affärsförståelse och digital kompetens driver enligt rapporten upp efterfrågan på erfarna säljare.
För många yrkesverksamma kan rapporten bli ett viktigt underlag inför både löneförhandlingar och karriärval.
Säljarnas Riksförbund hoppas också att rapporten ska bidra till en bredare diskussion om försäljningsyrkets utveckling och status på arbetsmarknaden.
Så får du tillgång till rapporten
Den som vill läsa hela Lönebarometern 2026 kan kontakta Säljarnas Riksförbund via mejl och ange “Lönebarometern 2026” i ämnesraden. [email protected]
Fakta: Det innehåller Lönebarometern 2026
- Snittlöner inom försäljning
- Utvecklingen för bonus och provision
- Skillnader mellan roller och branscher
- Prognoser för löneutvecklingen under 2026
- Data från bland annat Säljarnas, SCB, Unionen och Medlingsinstitutet
