Ny tjänst: Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med operativt och strategiskt ansvar för teamet som arbetar med bolagets rikstäckande kedjekunder inom måltidsbranschen.
Rollen är placerad i Stockholm (Lindhagensgatan 133) och innebär resor inom Sverige vid behov. Om arbetsmodellen är på plats, hybrid eller distans framgår inte uttryckligen i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Försäljningschef Kedja (en del av Försäljning Privat) ansvarar du för teamet som hanterar en totalaffär som enligt annonsen är värd cirka 7 miljarder SEK och omfattar totalt 23 medarbetare. Du rapporterar till försäljningsdirektör.
- Leda, utveckla och motivera teamet med tydliga mål, uppföljning och kontinuerlig coachning.
- Äga sälj- och lönsamhetsutveckling för kedjekunder: driva omsättning, bruttovinst och effektivitet.
- Stötta och utmana försäljningsledare Anbud och KAM i arbetet med befintliga och nya kedjekunder.
- Bygga och vårda egna nyckelrelationer samt delta i och leda komplexa affärer och förhandlingar.
- Skapa lönsam tillväxt i alla varuslag, inklusive specialistområden, samt driva kundbruttovinst och share of wallet utifrån hela koncernens erbjudande.
- Utveckla processer och arbetssätt.
- Samverka tätt med övriga funktioner för kvalitet, leverans och kundnöjdhet.
- Budget- och kostnadsansvar med löpande uppföljning enligt rutiner och mål.
- Personalansvar, inklusive planering, teamsammankomster och utvecklingssamtal.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av ledande säljroller mot rikstäckande kedjekunder.
- Tryggt ledarskap med förmåga att bygga starka team, attrahera talang och utveckla prestation.
- Affärsmässighet och analytisk förmåga, samt nyfikenhet att identifiera kundbehov och skapa lönsamma lösningar.
- Vana av komplexa kundrelationer, större avtal och professionell förhandling.
- Förmåga att trivas i förändring, driva processförbättringar och ta initiativ från idé till implementering.
- Tydlig kommunikation på svenska och engelska samt att använda data/insikter i beslutsfattande.
Meriterande
- Erfarenhet från dagligvaru-, foodservice- eller närliggande bransch (anges som “gärna” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll med fokus på key account/strategisk kundförsäljning mot rikstäckande kedjor. Tyngdpunkten ligger på säljledning och lönsam tillväxt i befintliga och nya kedjekunder, inklusive komplexa avtal, förhandling och samarbete med funktioner som påverkar leverans och kundnöjdhet.
Annonsen signalerar också ett starkt fokus på kommersiell styrning via mål, uppföljning och datadrivet beslutsfattande, vilket ofta ligger nära moderna arbetssätt inom säljledning och intäktstillväxt (även om specifika verktyg som CRM/RevOps inte nämns).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravprofilen och ansvarsbeskrivningen kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på ledarskap i säljorganisationer: hur du satt mål, följt upp, coachat och utvecklat prestation i team.
- Dokumenterade resultat i omsättning och lönsamhet (bruttovinst) i arbete med kedjekunder eller jämförbara nyckelkunder.
- Erfarenhet av komplexa avtalsprocesser: förhandling, stakeholder management och hantering av större avtal.
- Hur du drivit process- och arbetssättsförbättringar från idé till implementering, särskilt i förändringsmiljö.
- Hur du arbetar analytiskt och datadrivet för att prioritera aktiviteter och fatta beslut.
- Exempel på tvärfunktionellt samarbete för att säkra kvalitet, leverans och kundnöjdhet.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen välkomnar Martin & Servera ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdag är 2026-08-14. Tillträde sker enligt överenskommelse. Tjänsten är heltid (100%) och anställningsformen är tillsvidare med provanställning.
Martin & Servera uppger att de använder personlighetstest samt gör bakgrundskontroller som del av rekryteringsprocessen. De tar inte emot ansökningar via brev/mejl.
Kontaktpersoner enligt annonsen: rekryterande chef Nina Wahlgren Gill (försäljningsdirektör) via [email protected] och HR-chef Behrooz Nazerian (frågor om processen) via [email protected]. Facklig företrädare är Anna-Lena Holsteryd (072-2231911).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm med tydligt fokus på säljledning, förhandling och lönsamhetsutveckling i strategiska kedjekunder, där erfarenhet av komplexa affärer och förmåga att leda ett större team står i centrum.
