Ny tjänst: ProPharma söker Director, Business Development – Compliance & Quality Assurance i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
ProPharma söker Director, Business Development – Compliance & Quality Assurance i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar rollen om att bidra till tillväxt och lönsamhet genom nykundsförsäljning samt merförsäljning till befintliga kunder, med särskilt fokus på tjänster inom Compliance & Quality Assurance i life science-sektorn.
ProPharma beskriver att man arbetar som konsultpartner genom en “advise-build-operate”-modell över hela produktlivscykeln och erbjuder tjänster inom bland annat regulatory sciences, clinical research solutions, quality & compliance, pharmacovigilance, medical information och R&D technology.
Annonsen anger att ProPharma stödjer distansarbete, men uppmuntrar hybridarbete för nyanställda som har rimligt pendlingsavstånd till ett kontor. Exakt kontorsplacering, upplägg och omfattning för tjänsten i Stockholms kommun specificeras inte närmare i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt kommersiell med ansvar för att driva affärer från lead till signerat avtal och vidare relationsbyggande. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Utveckla och underhålla långsiktiga kundrelationer som leder till att kundbasen växer och att intäkter genereras.
- Identifiera och kvalificera leads, följa upp och driva initiativ som stödjer lönsam tillväxt.
- Planera och delta i säljmöten och presentationer.
- Identifiera och delta i relevanta konferenser och mässor för att öka synlighet och skapa affärsmöjligheter.
- Förhandla kontrakt och överenskommelser.
- Skapa nya leads och affärsmöjligheter samt driva säljprocessen till avslut.
- Ta fram och skriva offerter/proposals till prospekt.
- Initiera och koordinera förarbete kopplat till kund (exempel som nämns: CDA/NDA, MSA, SOW, mötesförberedelser).
- Agera länk mellan ProPharma och potentiella kunder (t.ex. capability-presentationer, telefon-/videomöten).
- Dokumentera leads, opportunities, proposals och relaterade aktiviteter i CRM.
- Samarbeta med andra kundnära team kring säljstrategi baserat på marknads- och konkurrentanalys samt genomföra säljplan.
- Arbeta tillsammans med Marketing kring kampanjer, event och uppföljning med prospekt.
- Använda interna dataspårningsverktyg för att registrera aktiviteter och ta fram säljmetrics-rapporter vid behov.
- Delta i regelbundna möten inom Business Development och med interna intressenter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree) inom relevant område.
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning eller rekrytering inom life science.
- Enligt annonsen passar rollen personer med direkt erfarenhet av att sälja tjänster inom Compliance & Quality Assurance i life science-sektorn.
- Förmåga att bygga och utveckla kundrelationer samt driva affärer med presentationer, offertarbete och förhandling.
- CRM-disciplin: dokumentera leads, affärsmöjligheter och aktiviteter i CRM.
Kompetenser som lyfts i annonsen
- Stark förmåga att samarbeta och bygga team, samtidigt som man driver mot mål.
- Trygghet och pondus i kundpresentationer.
- God tidsplanering.
- Analytisk förmåga och förmåga att hantera komplexa affärssituationer.
- Problemlösande arbetssätt på både strategisk och operativ nivå.
- Resiliens och flexibilitet i en miljö som beskrivs som “midsize but high-growth”.
- Self-starter/proaktiv drivkraft och vilja att ta ansvar.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior business development-roll med tydligt fokus på B2B-försäljning av konsult-/tjänsteerbjudanden inom Compliance & Quality Assurance för life science. Utifrån annonsens innehåll liknar rollen en kombination av Account Executive/Enterprise sales och affärsutveckling, där du förväntas:
- Prospektera och skapa pipeline (nya leads och opportunities).
- Äga säljprocessen från kvalificering till offert, förhandling och avslut.
- Arbeta med merförsäljning/expansion i befintliga kundkonton.
- Samarbeta tvärfunktionellt (inklusive marknad och kundnära leveransteam) och arbeta strukturerat i CRM och via interna uppföljningsverktyg.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige inom life science och vill matcha annonsens kravprofil kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan:
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja tjänster inom Compliance & Quality Assurance (och hur du positionerat erbjudanden mot kundens behov).
- Exempel på nykundsbearbetning: hur du hittat, kvalificerat och drivit leads till affär.
- Offerter/proposals: hur du byggt värdecase, scope och kommersiella villkor.
- Förhandlingserfarenhet: exempel på hur du arbetat med avtal och överenskommelser (annonsen nämner bl.a. NDA/CDA, MSA och SOW som delar av förarbetet).
- CRM-arbete i praktiken: hur du dokumenterar pipeline, aktiviteter och driver uppföljning strukturerat.
- Samarbete med Marketing och deltagande i event/mässor: hur du skapat affärsmöjligheter genom konferenser/trade shows och hur du följt upp.
- Resultatkoppling: konkreta intäktsresultat, vunna affärer, tillväxt i befintliga kunder eller andra mål som visar bidrag till lönsam tillväxt.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att alla ansökningar granskas manuellt av ProPharmas rekryteringsteam och att man inte använder AI-screening. Du ska ansöka via den kanal där annonsen är publicerad.
Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen. Inte heller lön, anställningsform eller tjänstgöringsgrad specificeras.
Sammanfattningsvis signalerar ProPharmas annons ett behov av senior B2B-försäljningskompetens inom life science, med tydlig tyngdpunkt på Compliance & Quality Assurance, strukturerat CRM-arbete och förmåga att driva hela säljcykeln från lead till avtal.
