Ny tjänst: Hatstore – Home of headwear söker Försäljningschef B2B i Kalmar – det här söker arbetsgivaren
Hatstore – Home of headwear söker Försäljningschef B2B i Kalmar för att ta nästa steg i bolagets B2B-satsning. Enligt annonsen är detta en kombinerad säljchefs- och nyckelkundsroll där du både leder och utvecklar B2B-teamet och samtidigt är operativ i försäljningen mot utvalda nyckelkunder.
Rollen beskrivs som både strategisk och hands-on: du får mandat att äga B2B-strategi och budget, prioritera marknader och segment samt bygga upp avdelningen i takt med tillväxten. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts ett brett ansvar som spänner över säljledning, go-to-market-prioriteringar och operativ B2B-försäljning. Huvudsakliga ansvarsområden är:
- Leda och utveckla B2B-teamet: coacha teamet samt rekrytera och bygga upp avdelningen i takt med tillväxten.
- Äga strategi, budget och resultat: ansvar för B2B-strategin, mål och resultat, samt prioritering av marknader, segment och initiativ.
- Driva försäljning mot nyckelkunder: egen försäljning mot utvalda nya och befintliga nyckelkunder.
- Säkra säljprocessens kvalitet: säkerställa hög nivå genom hela säljprocessen från lead till avslut.
- Utveckla arbetssätt och CRM: utveckla säljprocess, arbetssätt och CRM, samt följa upp och förbättra utifrån data.
- Analys och uppföljning: analysera försäljningsdata och omsätta insikter till konkreta åtgärder.
- Tvärfunktionellt samarbete: nära samarbete med e-com, produktion och andra interna funktioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av B2B-försäljning med dokumenterade resultat.
- Erfarenhet av att ha lett eller coachat andra – eller vara redo att ta steget in i en ledande roll.
- Förståelse för hela B2B-säljprocessen.
- Ett datadrivet och affärsmässigt arbetssätt.
- Flytande svenska och engelska.
- Självgående och tar ansvar från idé till resultat.
Meriterande
- Erfarenhet av internationell försäljning.
- Erfarenhet av CRM och säljuppföljning.
- Erfarenhet av e-handel eller produktanpassade affärer.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll inom B2B-försäljning där du förväntas kombinera ledarskap med egen kundbearbetning. Rollen ligger nära både Head of Sales/säljchef-ansvar (strategi, budget, mål, team och rekrytering) och Key Account Manager/Account Executive-arbete (operativ försäljning mot nyckelkunder, från lead till avslut).
Att annonsen betonar utveckling av säljprocess, CRM och uppföljning signalerar även ett behov av strukturerad pipeline- och forecast-disciplin, ofta kopplat till områden som CRM-ansvar och delar av RevOps-arbetssätt (utan att rollen uttryckligen kallas RevOps).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara klokt att konkretisera hur du har arbetat med både resultat och struktur i B2B. Exempel på innehåll att lyfta:
- Dokumenterade säljresultat: tillväxtutfall, uppnådda mål, affärsvolym, vunna nyckelkunder eller expansion i befintliga konton.
- Hela säljprocessen: hur du driver affärer från lead/prospektering till förhandling och avslut, samt hur du säkerställer kvalitet i varje steg.
- Ledarskap och coaching: hur du har lett, coachat eller utvecklat säljare (eller hur du är redo att ta ett formellt ledaransvar).
- Datadrivet arbetssätt: exempel på hur du använder försäljningsdata för prioriteringar, aktiviteter och förbättringar.
- CRM och uppföljning: hur du jobbar med pipeline, rapportering och struktur i CRM, och hur det påverkat träffsäkerhet i prognoser och genomförande.
- Segment- och marknadsprioritering: hur du har valt marknader/segment/initiativ och kopplat det till mål, budget och resultat.
- Intern samverkan: erfarenheter av att arbeta nära andra funktioner (t.ex. e-com och produktion) för att få leverans och affär att hänga ihop.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka CV och ett kort personligt brev. Urval sker löpande och Hatstore uppger att tjänsten kan tillsättas innan en eventuell sista ansökningsdag. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Kalmar för dig som vill kombinera operativ B2B-försäljning med säljledning, strategi, CRM-nära arbetssätt och ansvar för att bygga en växande B2B-affär.
