Ny tjänst: Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att äga och driva hela säljcykeln inom ett definierat territorium, med fokus på att sälja cybersäkerhets- och SaaS-lösningar till mid-to-large accounts samt bygga långsiktiga kundrelationer.
Annonsen nämner Stockholm i titeln, men det framgår inte vilken arbetsmodell som gäller (på plats, hybrid eller distans). Inte heller framgår sista ansökningsdag eller information om lön.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Director-rollen är tydligt territoriell och kombinerar nykundsbearbetning, komplex B2B-försäljning och relationsbyggande mot beslutsfattare. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Driva försäljning i tilldelat territorium: äga säljcykeln från prospektering till stängd affär, med fokus på mid-to-large accounts.
- Dialog med seniora beslutsfattare: arbeta mot CIO, CISO och CTO och koppla lösningen till kundens affärsbehov.
- Strategisk kundpositionering: positionera erbjudandet som en del av kundens långsiktiga framgång och agera som trusted advisor.
- Hantera komplexa säljcykler: navigera affärer med varierande längd, flera intressenter och behov av att hålla momentum.
- Datadrivet säljarbete: använda sales intelligence, win-loss analysis och pipeline-metrik för att förbättra strategi och resultat.
- Samarbete i säljteamet: dela insikter och best practices för att driva framgång inom territoriet.
- Partnerutveckling: bygga relationer med lokala MSSP:er, VAR:er och andra strategiska partners för att öka räckvidd och skapa affärer.
- Omvärldsbevakning: följa branschtrender och bidra till att positionera lösningarna starkt i marknaden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen specificerar en kravprofil som pekar mot en erfaren B2B-säljare inom cybersäkerhet/SaaS med vana av komplexa säljcykler och senior stakeholder management.
Krav
- 5–7 års erfarenhet av territory sales inom cybersäkerhet, SaaS eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att hantera säljcykler och att arbeta med beslutsfattare.
- Historik av att konsekvent nå eller överträffa säljkvoter och driva intäktstillväxt.
- God förståelse för cybersäkerhet, SaaS eller nätverkslösningar, samt kännedom om marknadstrender och konkurrenspositionering.
- Stark relationsförmåga och förmåga att bygga långsiktigt förtroende med nyckelintressenter.
- Erfarenhet av att arbeta med partners (MSSP, VAR och andra samarbeten) för att driva försäljning.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen om det finns specifika meriterande krav utöver punkterna ovan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-försäljningsroll med tydligt territorieansvar och fokus på mid-to-large accounts. Rollen ligger nära en Account Executive/Enterprise Sales-profil snarare än SDR/BDR, eftersom ansvaret omfattar hela säljcykeln från prospektering till avslut och relationsbyggande på C-level (CIO/CISO/CTO).
Samtidigt finns ett uttalat partner sales-inslag genom samarbeten med MSSP:er och VAR:er. Annonsen betonar även ett mer datadrivet arbetssätt (pipeline-metrik, win/loss), vilket ligger i linje med modern säljstyrning och tät koppling till kommersiell uppföljning, även om CRM/RevOps-verktyg inte nämns specifikt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Regional Sales Director inom cybersecurity/SaaS pekar annonsen på några tydliga områden att konkretisera med resultat, exempel och arbetssätt:
- Territorieplan och prospektering: hur du strukturerar ett territorium, prioriterar konton och skapar pipeline från grunden.
- Komplex B2B-säljcykel: exempel på affärer med flera stakeholders, längre cykler och hur du behåller tempo i processen.
- Försäljning mot C-level: konkreta exempel på hur du skapar relevans för CIO/CISO/CTO och kopplar tekniska lösningar till affärsvärde.
- Måluppfyllelse: siffror och bevis på att du nått/överträffat kvot, drivit intäkter och byggt hållbara kundrelationer.
- Datadriven säljstyrning: hur du arbetar med pipeline-metrik, win-loss och sales intelligence för att förbättra utfallet.
- Partnerarbete: erfarenhet av att skapa affärer via MSSP/VAR och hur du utvecklar ömsesidigt värdeskapande samarbeten.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken ansökningskanal som ska användas (t.ex. via LinkedIn eller företagets karriärsida) eller vilken dokumentation som efterfrågas. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis: Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm för en territoriell, kvotbärande B2B-roll inom cybersäkerhet/SaaS med ansvar för hela säljcykeln, arbete mot seniora beslutsfattare och en tydlig partnerdimension via MSSP/VAR.
