”`html
Ny tjänst: AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn – det här söker arbetsgivaren
AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn för sin affär inom Special Nutrition. Rollen beskrivs som en kombination av senior kommersiell ledare och hands-on account manager, med ansvar för att driva tillväxt, utveckla strategiska kundrelationer och leda ett mindre säljteam.
Enligt annonsen kan tjänsten vara baserad i Karlshamn, Zaandijk eller Aarhus. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen ansvarar du för kommersiell utveckling inom Special Nutrition-segmentet, med kund- och marknadsfokus på bland annat infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition.
- Driva kommersiell tillväxt genom att utveckla och förvalta strategiska kundrelationer inom Special Nutrition
- Identifiera, utveckla och konvertera nya affärsmöjligheter inom infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition
- Ta fram och genomföra account plans i linje med regionala och globala strategier
- Vara senior kontaktpunkt mot nyckelkunder och bygga relationer på flera nivåer i kundens organisation
- Förhandla och stänga kommersiella avtal med fokus på långsiktiga partnerskap och starka affärsvillkor
- Ansvara för pipeline-utveckling, prognoser (forecast) och försäljningsresultat i regionen
- Följa marknadstrender och konkurrentaktivitet och omsätta insikter till konkreta tillväxtinitiativ
- Leda, coacha och stötta ett mindre team av sales managers för att nå kund- och tillväxtmål
- Samarbeta nära interna funktioner som teknik, supply chain, innovation och marknad för att leverera kundanpassade lösningar
- Säkerställa prissättning, marginalstyrning och kommersiell governance i kundportföljen
- Upprätthålla CRM-disciplin samt säkerställa korrekt rapportering, prognoser och datakvalitet
- Rapportera resultat och insikter till senior ledning
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet inom försäljning, affärsutveckling eller key account management i food ingredients-industrin
- Erfarenhet från Special Nutrition (gärna infant formula), medical nutrition, pharma eller närliggande bransch
- Dokumenterad förmåga att driva strategisk account management och kommersiell tillväxt i komplexa B2B-miljöer
- Stark förhandlingsförmåga och erfarenhet av att stänga långsiktiga kommersiella avtal
- Förståelse för value-based och consultative selling samt förmåga att översätta kundbehov till kommersiella lösningar
- Stark kommersiell förmåga inom prissättning, marginalhantering och forecasting
- Vana att arbeta internationellt och med tvärfunktionella intressenter
- Erfarenhet av att coacha, mentorera eller leda säljare (direkt eller indirekt)
- Analytisk och strukturerad, med vana av CRM-system och försäljningsdata
- Starka kommunikations- och påverkansfärdigheter samt relationsorienterat arbetssätt
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriter utöver att erfarenhet från Special Nutrition gärna inkluderar infant formula.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-försäljningsroll med tydligt Key Account Manager-fokus och regionalt säljansvar, kombinerat med säljledning. Rollen omfattar både strategiskt arbete (säljstrategi, account plans, marknads- och konkurrentanalys) och operativt genomförande (kundmöten, pipeline, förhandling och avslut).
Annonsen signalerar också ett tydligt krav på kommersiell styrning: forecasting, pipeline-disciplin, CRM och rapportering, samt prissättning och marginalstyrning. För kandidater med bakgrund som säljchef, senior KAM, Account Executive inom komplex B2B eller affärsutvecklare i ingrediens-/nutritionsegment kan det vara en närliggande karriärväg.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Exempel på hur du har drivit tillväxt i komplex B2B-försäljning, gärna inom food ingredients, nutrition eller närliggande reglerade/tekniska miljöer
- Dokumenterade resultat inom strategisk account management: utvecklade kontoplaner, stakeholder management och expansion i befintliga kunder
- Konkreta case på förhandling och avtalsstängning av långsiktiga kommersiella överenskommelser
- Hur du arbetar med pipeline management och forecasting (process, rytm, datakvalitet och uppföljning)
- Erfarenhet av prissättning och marginalarbete: hur du balanserar kundvärde, kommersiella villkor och lönsamhet
- CRM-disciplin: hur du säkerställer korrekt rapportering och använder data för prioritering och styrning
- Ledarskap i praktiken: hur du coachar/leder säljare och får teamet att exekvera kundstrategier
- Tvärfunktionellt arbete: exempel på samspel med teknik, innovation, supply chain och marknad för att leverera kundlösningar
Så söker du tjänsten
För mer information om tjänsten hänvisar AAK till kontaktpersonen Valerija Usova, Sr Talent Acquisition Specialist: [email protected].
Det framgår inte i annonsen hur ansökan ska skickas in (utöver kontaktvägen ovan) eller sista ansökningsdatum.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb med regionalt ansvar i Special Nutrition, där AAK kombinerar krav på strategisk kundutveckling och säljledning med tydlig förväntan på pipeline-, CRM- och prognosdisciplin samt kommersiell styrning av prissättning och marginal.
”`
