Ny tjänst: Sales Manager (Head of Sales) på Swedish Nutra – det här söker arbetsgivaren
Swedish Nutra rekryterar en Sales Manager (Head of Sales) på Swedish Nutra för att leda och skala bolagets B2B-försäljning i EU/UK och utvalda exportmarknader. Rollen beskrivs som senior och operativ, med tydligt fokus på att själv driva affärer parallellt med att bygga struktur, team och process i en växande säljorganisation.
Tjänsten är on-site på huvudkontoret i Malmö (Lodgatan 19) och rollen rapporterar till CEO (och till COO när den rollen är tillsatt). Swedish Nutra är enligt annonsen ett familjeägt bolag och en av Nordens ledande tillverkare av premium flytande vitaminer och kosttillskott, med både egna varumärken och private label/white label-produktion, och försäljning i över 37 länder.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med egen försäljning och partnerutveckling. Enligt annonsen omfattar ansvaret bland annat:
- Resultatansvar för “sales number”: intäkter och bruttomarginal över kanaler (mål sätts tillsammans med CEO).
- Front-line selling: personligen öppna och stänga strategiska konton, inklusive större retailkedjor samt apotek-/drugstoregrupper, samt signera och hantera nyckeldistributörer (inbound och outbound).
- Säljteam och process: leda, utveckla och strukturera befintligt team, bygga en repeterbar säljprocess och rekrytera när organisationen växer.
- Distributörsstrategi: identifiera, rekrytera och leda distributörer i EU/UK och export; bygga “distributor map” och säkra åtaganden (volymer och marknadsstöd).
- Kanaltillväxt: listningar och tillväxt inom e-handel, fysisk retail samt salong/spa-kanalen.
- Private label/contract manufacturing: utveckla affären från första förfrågan via specifikation och prissättning till långsiktig account management.
- Lead conversion: stänga leads som marknadsmotorn genererar och äga relationerna.
- Prissättning och kommersiell strategi: bidra till prissättning/prisstrategi för egna varumärken över tid, i partnerskap med och godkänt av CEO.
Geografiskt fokus är EU/UK samt utvalda marknader utanför EU/UK. Annonsen förtydligar att rollen inte omfattar USA-marknaden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad B2B-försäljning där kandidaten själv har öppnat och stängt affärer i EU/UK och exportmarknader (inte enbart lett andra som gjort det).
- Ledarskapserfarenhet med att anställa, coacha, strukturera och leda säljteam mot mål.
- Erfarenhet av distributörs- och kanalarbete i EU/UK, och förmåga att bedöma partneråtagande (investering i varumärke, volymer, marknadsstöd).
- Förmåga att bygga struktur och process i en snabb, skalande miljö.
- Flytande engelska (arbetsspråk enligt annonsen).
- På plats på Swedish Nutras HQ i Malmö.
Meriterande
- Erfarenhet av att sälja private label/kontraktstillverkning där kunden specificerar vad som köps.
- Branscherfarenhet inom kosttillskott, hälsa, skönhet, FMCG eller närliggande område.
Lön anges som konkurrenskraftig med prestationsbaserade komponenter, men exakta nivåer framgår inte i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kombinerad säljchefsroll (Head of Sales) och operativ “player/coach”-tjänst. Rollen ligger nära både Key Account Management (strategiska retail- och apotekskedjor) och partner sales (distributörer), med ett tydligt ansvar för att bygga en repeterbar säljmodell och skala teamet.
Samtidigt finns inslag av go-to-market och kommersiell styrning, exempelvis kanalmix (e-handel, retail, salong/spa), private label-affär samt prissättning/prisstrategi i samarbete med CEO.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen är tydlig med att Swedish Nutra vill ha en senior säljledare som själv kan driva affärer. I ansökan blir det därför relevant att konkret visa:
- Egna stängda affärer i EU/UK och/eller export: exempel på nykundsbearbetning, förhandling och avslut (gärna med storlek, säljcykel och typ av kund/partner).
- Strategiska konton: erfarenhet av att sälja mot större retailkedjor eller apotek-/drugstoregrupper, inklusive arbetssätt för listningar och tillväxt i konto.
- Distributörsarbete: hur du identifierar, kvalificerar och aktiverar distributörer, samt hur du säkrar commitment (volymer, marknadsstöd, uppföljning).
- Ledarskap: konkreta exempel på rekrytering, onboarding, coachning och hur du skapat struktur, uppföljning och ansvar i ett säljteam.
- Processbygge i en skalfas: hur du byggt repeterbara arbetssätt för pipeline, forecasting, prioritering och uppföljning.
- Private label (om relevant): hur du drivit affärer från förfrågan via specifikation och prissättning till långsiktig account management.
- Språk och arbetssätt: att du kan arbeta obehindrat på engelska i en internationell miljö.
Annonsen specificerar inte CRM, RevOps-upplägg eller specifik säljmetodik, så det bör bara lyftas om det tydligt knyter an till att bygga struktur och leverera mot mål.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du via angiven länk och skickar in ditt CV, där personligt brev ska inkluderas i samma dokument (en fil för både CV och cover letter).
- Startdatum: så snart din uppsägningstid tillåter.
- Arbetsplats: Swedish Nutra AB, Lodgatan 19, 211 24 Malmö (på plats).
- Sista ansökningsdag: det framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Manager (Head of Sales) på Swedish Nutra ett säljjobb i Malmö för en senior, operativ säljchef med internationell B2B-erfarenhet, tydligt resultatansvar och fokus på strategiska konton, distributörer och skalbar försäljningsprocess.
