Ny tjänst: Hilti Sverige söker Area Sales Manager – Inside Sales i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Hilti har publicerat en jobbannons där Hilti Sverige söker Area Sales Manager – Inside Sales i Malmö. Rollen innebär att leda och utveckla Hiltis Inside Sales-team med ansvar för teamets affärsresultat, där fokus ligger på att skapa resultat genom andra snarare än genom egna kundmöten.
Enligt annonsen ska teamet bredda Hiltis räckvidd och utveckla kundbasen genom telefon och digitala kanaler, i nära samarbete med övriga delar av säljorganisationen, exempelvis butik. Inside Sales beskrivs ha särskilt fokus på mindre kunder samt nykundsbearbetning och kundutveckling. När kunderna växer tar fältsälj långsiktigt över, vilket placerar Inside Sales som en viktig del i kundresan.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Area Sales Manager-rollen beskrivs som ett övergripande ledaransvar för Inside Sales och dess resultat. Exempel på ansvar enligt annonsen:
- Leda, coacha och utveckla teamet genom tydliga mål, regelbundna 1:1, feedback och utvecklingsdialoger.
- Säkerställa resultat inom försäljning, kundutveckling, aktivitet, CRM-kvalitet och kundupplevelse.
- Arbeta strukturerat och datadrivet med pipeline, leads, aktivitet och prestation för att prioritera rätt insatser.
- Identifiera nya affärsmöjligheter och driva initiativ som stärker tillväxt, produktivitet och kundupplevelse.
- Kontinuerligt utveckla och förbättra arbetssätt för att öka effektivitet och resultat i teamet.
- Stärka samarbetet mellan Inside Sales, fältsälj, butik, kundservice, marknad och digitala kanaler.
- Rekrytera, onboarda och utveckla medarbetare samt bygga kultur med högt engagemang och prestation.
Annonsen lyfter även samarbete med Hiltis globala organisation för att dela best practice och vidareutveckla arbetssätt, strategier och initiativ.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Hilti beskriver att kandidaten sannolikt kommer från en första ledarroll eller en position där man redan har börjat leda och skapa resultat genom andra. Följande efterfrågas i annonsen:
- Erfarenhet av B2B-försäljning, säljledning, teamledning eller liknande roll med dokumenterade resultat genom andra.
- God affärsförståelse och vana att arbeta mot tydliga mål.
- Förmåga att ta ansvar, navigera i komplexitet och driva arbetet framåt även utan färdiga lösningar.
- Ett coachande ledarskap, kombinerat med tydlighet kring förväntningar och resultat.
- Analytiskt arbetssätt och nyfikenhet på hur data, AI och digitalisering kan utveckla försäljningen.
- Förmåga att skapa struktur, prioritera och leverera i högt tempo.
- Stark kommunikativ förmåga och att kunna skapa samsyn även utan direkt rapporteringslinje.
- Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.
- Delar Hiltis värderingar: mod, integritet, teamwork och engagemang.
Meriterande
- Akademisk examen inom teknik eller ekonomi (meriterande enligt annonsen).
Specifika krav på antal års erfarenhet, specifika CRM-system eller branscherfarenhet framgår inte i annonsen, mer än att det handlar om B2B-försäljning och ett Inside Sales-upplägg med telefon och digitala kanaler.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i första hand en säljledarroll inom Inside Sales, med ansvar för både människor och kommersiella utfall. Rollen ligger nära klassiska ansvarsområden för en säljchef/inside sales manager: teamutveckling, aktivitetsstyrning och uppföljning av pipeline.
Samtidigt signalerar annonsen ett tydligt fokus på datadrivet arbetssätt och CRM-kvalitet (pipeline, leads, aktivitet, prestation), samt utveckling av arbetssätt kopplat till digitalisering och AI. I ett bredare go-to-market-perspektiv blir rollen en nod mellan Inside Sales, fältsälj och andra funktioner (butik, kundservice, marknad och digitala kanaler) för att driva nykundsbearbetning och kundutveckling i segmentet mindre kunder.
För den som söker säljjobb i Sverige med ledarfokus är detta alltså mindre en individuell Account Executive-roll och mer en roll där resultat skapas genom teamets prospektering, pipeline management och kundutveckling.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på hur du lett, coachat eller påverkat andra (formellt eller informellt) och vilka resultat det gav.
- Hur du arbetat målstyrt med aktivitet och utfall: vilka KPI:er du följt upp och hur du drivit beteendeförändring i team.
- Erfarenhet av pipeline- och leadarbete: hur du prioriterat insatser baserat på data, och hur du skapat struktur i uppföljning.
- Din CRM-disciplin: hur du säkerställt kvalitet i data och använt CRM som styr- och uppföljningsverktyg.
- Samverkan mellan sälj och andra funktioner: exempel på hur du förbättrat samarbetet mellan inside sales, fältsälj, marknad eller kundservice.
- Förbättringsinitiativ: konkreta arbetssätt du implementerat för ökad produktivitet, bättre kundupplevelse eller bättre konvertering.
- Hur du närmat dig digitalisering/AI eller datadriven försäljning i praktiken (det kan vara allt från analysrutiner till nya arbetssätt i teamet).
Annonsen trycker också på kulturbyggande (engagemang och prestation), så konkreta exempel på hur du rekryterat, onboardat eller utvecklat medarbetare kan vara särskilt relevanta.
Så söker du tjänsten
Hilti uppmanar kandidater att ansöka och beskriver att processen inleds med en digital videointervju och följs av intervjuer i två led. Mot slutet av processen genomförs bakgrundskontroll och referenstagning.
Vid frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen hänvisar annonsen till ansvarig rekryterare Filippa Rise på [email protected] eller telefon +46 72 571 13 38.
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Hilti Sveriges rekrytering av en Area Sales Manager – Inside Sales i Malmö en tydlig signal om efterfrågan på säljledare som kan kombinera coachande ledarskap med datadriven styrning, CRM-fokus och tvärfunktionellt samarbete för att driva nykundsbearbetning och kundutveckling.
