Director, SME, Sweden – Stockholm – Airwallex

Ny tjänst: Airwallex söker Director, SME, Sweden i Stockholm – det här söker arbetsgivaren

Airwallex söker Director, SME, Sweden i Stockholm. Enligt annonsen är Sverige en prioriterad expansionsmarknad i Nordics-regionen och rollen ska både lansera och leda ett lokalt SME & Growth-team med ansvar för att driva kommersiell tillväxt.

Tjänsten ingår i den kommersiella ledningsgruppen för Benelux och Nordics och ska bidra till strategiska beslut och regional alignment. Fokus omfattar både nykund (”frontbook”) och befintliga kunder (”backbook”), inklusive upsell/cross-sell, med målet att stärka Airwallex position inom bank- och betalningsindustrin.

Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte av annonsen.

Ansvar och arbetsuppgifter

Rollen är tydligt säljledande och go-to-market-orienterad, med ett brett mandat över team, strategi och kommersiell styrning. Enligt annonsen ingår bland annat att:

• Bygga och leda team: rekrytera, leda och inspirera SME & Growth-team på plats i Sverige, inklusive Sales Development samt inbound- och outbound-sälj.
• Äga go-to-market: utveckla och driva en end-to-end go-to-market-strategi baserad på data, marknadsinsikter och intäktskanaler för att nå årliga OKR:er.
• Driva affärer kundnära: arbeta direkt med kunder och prospekts, leda strategiska affärer och bidra till kundfokuserade strategier tillsammans med den globala produktorganisationen.
• Styrning och uppföljning: ansvara för commercial contribution margin, budget och investeringar samt säkerställa att incitamentsstrukturer ligger i linje med globala ramverk.
• Kultur och genomförande: bygga en högpresterande teamkultur, attrahera/behålla talang och leda kvartalsvisa Sales Kick-Offs.
• Varumärke och samarbete: stärka Airwallex varumärke i Sverige och Norden, representera bolaget på relevanta event och samverka med regionala och globala team kring kommersiella strategier och kampanjer.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Airwallex anger följande minimikrav i annonsen:

• Minst 8 års erfarenhet inom försäljning, revenue growth eller go-to-market-ledarskap, inklusive att driva tvärfunktionella team mot ambitiösa mål.
• Dokumenterad förmåga att bygga och skala högpresterande team i dynamiska, snabbväxande miljöer.
• Stark analytisk och datadriven ansats för strategi och exekvering, med erfarenhet av att använda marknads- och kundinsikter för att optimera kommersiella utfall.
• Mycket god kommunikations- och stakeholder management-förmåga, inklusive att kunna samarbeta brett, påverka global produktstrategi och representera bolaget externt.

Meriterande

Följande anges som “preferred qualifications” (meriterande, inte obligatoriskt):

• Stark akademisk bakgrund, gärna från topprankade universitet, samt tidig karriär i konsulting eller annan strategisk roll.
• Erfarenhet av att starta och skala go-to-market-team i hyper growth-bolag, särskilt inom fintech eller payments.
• Förmåga att hantera otydlighet/ambiguitet och snabbt anpassa sig till förändrade marknadsförutsättningar, med resiliens och problemlösningsförmåga.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en senior säljledningsroll med tydligt go-to-market- och expansionsfokus. I praktiken kombinerar den ansvar som ofta ligger hos Head of Sales/Commercial Director/CRO-spår, men riktat mot SME & Growth-segmentet i Sverige.

Annonsen pekar på flera delar av en modern kommersiell organisation:

• SDR/BDR och inbound/outbound: rollen ska leda Sales Development samt inbound- och outbound-sälj.
• Ny- och merförsäljning: ansvar för både nykundsbearbetning (frontbook) och utveckling av befintliga kunder (backbook) genom upsell/cross-sell.
• Go-to-market och styrning: end-to-end GTM, OKR-styrning och ekonomiskt ansvar kopplat till marginal, budget och investeringar.
• Samarbete med produkt: nära koppling till global Product för att forma kundfokuserade strategier, vilket ofta kräver stark kommersiell översättningsförmåga mellan marknad/sälj och produkt.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

Utifrån kraven i annonsen blir det centralt att visa bevisad effekt i tillväxt och ledarskap, snarare än enbart individuell försäljning. Kandidater kan med fördel konkretisera:

• Skalning av team: exempel på hur du byggt, rekryterat och utvecklat säljteam (t.ex. SDR + AE-struktur), och hur du skapat stabil måluppfyllelse.
• GTM-exekvering: hur du tagit en marknad/produkt från plan till genomförande, inklusive prioritering av kanaler och segment (SME/Growth).
• Datadrivet arbetssätt: hur du arbetat med analys och uppföljning av kommersiella nyckeltal för att optimera resultat (annonsen betonar data och marknads-/kundinsikter).
• Stakeholder management: situationer där du samverkat tvärfunktionellt och påverkat beslut över flera intressenter, inklusive nära arbete med produktorganisation.
• Affärsnära ledarskap: exempel på strategiska affärer du själv lett, samt hur du kombinerar kundarbete med ledning, budgetansvar och styrning.
• Erfarenhet från snabbväxande miljöer: beskriv hur du hanterat förändring, otydlighet och snabba skiften i prioriteringar.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen ska ansökan göras via careers.airwallex.com eller Airwallex officiella LinkedIn-sida. Airwallex skriver också att all officiell kommunikation kommer från en e-postadress med domänen @airwallex.com.

Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.

Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm på ledningsnivå med ansvar för att etablera och skala Airwallex SME & Growth-satsning i Sverige, med tydlig tyngd på go-to-market, teambyggande och datadriven kommersiell styrning.