Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker en BL Sales Manager till Motion Services Division med europeiskt/globalt fokus, med Västerås som en av de primära basorterna (tillsammans med Vittuone i Italien och Helsinki i Finland). Enligt annonsen är arbetsmodellen hybrid och internationella resor är ett krav beroende på verksamhetens behov.
Rollen beskrivs som en säljledande och påverksansroll där du ska stödja implementeringen av service-strategin och driva service growth globalt inom affärslinjen. Fokus ligger på proaktiv försäljningsutveckling mot installerad bas, långsiktiga säljplaner och relationsbyggande med nyckelkunder. Tjänsten rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen lyfter ett uppdrag med ansvar för att samordna riktning, mål och arbetssätt för serviceförsäljning över regioner och länder.
- Definiera och linjera Business Line-säljmål tillsammans med Regional Service Managers samt stödja uppföljning för base services och proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt säljnätverk för installerad bas och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter, inklusive Region Service och Sales Managers, för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
ABB framhåller att rollen kombinerar linjeledning och regelbundna kundbesök med ett tvärfunktionellt arbetssätt där du behöver påverka över organisationsnivåer och divisioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen i ingenjörsvetenskap, eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- Minst 10 års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affär i tung industri, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management samt att kunna påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska och vilja att resa internationellt utifrån affärsbehov.
Meriterande
Annonsen anger inte formella “meriterande”-krav som separat punktlista, men uttrycker en preferens för erfarenhet från motorer/generatorer, roterande utrustning och eftermarknad/service kopplat till tung industri.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är inte ett klassiskt säljjobb som en renodlad Account Executive- eller SDR/BDR-roll. Utifrån annonsen är det i stället en säljledande Business Line-roll med ansvar för att driva serviceintäkter och säljförmåga på global nivå.
Rollen kan beskrivas som en kombination av:
- Säljledning: sätta mål, följa upp och utveckla kompetens och nätverk.
- Key account-/relationsfokus: långsiktiga relationer och kundengagemang, särskilt mot högpotential i installerad bas.
- After sales/service sales i B2B: tillväxt via serviceerbjudanden kopplade till installerad utrustning.
- Tvärfunktionellt “influence-based” arbete: samordning med regioner, länder och flera intressenter för att få genomslag i marknaden.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera resultat och arbetssätt inom internationell B2B-försäljning och service/after sales. Exempel på vad du kan lyfta:
- Exempel på hur du drivit proaktiv försäljningsutveckling mot installerad bas (t.ex. identifierat potential, prioriterat konton och initierat tillväxtinitiativ).
- Hur du arbetat med säljmål, uppföljning och planering över flera marknader/regioner, inklusive hur du säkrat genomförande.
- Dokumenterade case där du byggt eller utvecklat ett säljnätverk (enablement, träning, arbetssätt, samordning mellan länder).
- Situationer där du lyckats via stakeholder management och påverkan utan direkt linjeansvar.
- Bransch- och domänkunskap: tung industri och gärna koppling till motorer/generatorer, roterande utrustning och eftermarknadsaffär.
- Din vana av att arbeta på engelska i internationell kontext och att resa i tjänsten.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du via ABB:s karriärsida (careers.abb) och ABB:s webbplats: https://www.abb.com. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
ABB uppger också att tjänsten är öppen för kandidater i flera länder och att slutlig arbetsort bestäms utifrån vald kandidat. Information om lönespann, rörlig ersättning och förmåner ska enligt annonsen delas med kandidater som går vidare till första intervjusteg för en plats inom EU, i linje med EU:s lönetransparensdirektiv.
Sammanfattningsvis är “ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås” en senior säljledarroll inom B2B-service/after sales, med globalt samordningsansvar, tydligt fokus på installerad bas och krav på starkt intressentarbete i internationell miljö.
