Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås. Rollen är en global säljledande tjänst inom ABB Motion med fokus på att stötta implementeringen av servicestrategin och driva tillväxt i eftermarknad/servicemarknaden (After Sales) över affärslinjen.
Enligt annonsen är tjänsten öppen globalt, med primära placeringsorter i ABB:s back-end servicehubbar: Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen anges som hybrid. Internationella resor är ett krav och omfattningen beror på verksamhetens behov.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Business Line Sales Manager ska du enligt ABB driva proaktiv försäljningsutveckling och tillväxtinitiativ kopplade till en installerad bas med hög potential. Rollen kombinerar linjeledning, kundbesök och tvärfunktionellt samarbete där du förväntas påverka och skapa resultat även utan formellt mandat i alla led.
- Definiera och linjera affärslinjens säljmål tillsammans med Regional Service Managers samt stötta uppföljning för base services och proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt sälj-nätverk för installed base och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter, samt Region Service- och Sales Managers, för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen inom ingenjörsområdet eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- Minst 10 års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affärer inom tung industri, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management samt att kunna påverka utan direkt beslutsmandat.
- Flytande engelska samt vilja att resa internationellt utifrån affärens behov.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav separat, men uttrycker preferenser kring branschbakgrund. Exempel som nämns är erfarenhet från motorer och generatorer, roterande utrustning och eftermarknad/service.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en säljledande och affärsutvecklande roll inom B2B-försäljning med tydlig eftermarknads- och serviceinriktning (Motion Services/After Sales). Fokus ligger på att skapa service growth genom proaktiv försäljningsutveckling mot installerad bas samt att sätta långsiktiga planer, mål och kompetensbehov tillsammans med nyckelintressenter.
Annonsen beskriver framgångsmått som måluppföljning, kundengagemang och att bygga långsiktiga relationer med nyckelkunder, vilket placerar rollen nära säljledning/Key Account-liknande arbete i en internationell matrisorganisation. Rollen ingår också i den globala Business Line management team-strukturen enligt ABB.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån ABB:s kravbild och ansvar kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du drivit tillväxt inom service/after sales eller närliggande tekniska affärer i B2B, särskilt mot installerad bas.
- Hur du satt och följt upp säljmål, samt arbetat med proaktiv säljplanering tillsammans med regionala/lokala sälj- och servicefunktioner.
- Bevis på stakeholder management i en internationell organisation: hur du skapat alignment och fått igenom prioriteringar över flera nivåer och enheter.
- Erfarenhet av att bygga, utveckla och “träna” säljförmåga/sälj-nätverk (t.ex. enablement och kompetensutveckling), i linje med annonsens fokus på sales network.
- Branschnära case från tung industri, motorer/generatorer eller roterande utrustning, inklusive hur du skapat kundengagemang och långsiktiga relationer.
- Internationell arbetsmiljö: exempel på samarbete över regioner och hur du hanterat resor och kundbesök som en naturlig del av rollen.
Så söker du tjänsten
ABB uppmanar kandidater att ansöka och hänvisar till abb.com och careers.abb för mer information. Sista ansökningsdatum framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Västerås (hybrid, med internationell räckvidd) för en senior kommersiell ledare inom B2B-service och after sales, där förmågan att driva tillväxt via installerad bas, målstyrning och stakeholder management i global matris är central.
