Ny tjänst: IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Clinical Solutions, EMEA i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Clinical Solutions, EMEA i Stockholm. Enligt annonsen är detta en senior affärsutvecklings- och försäljningsroll med fokus på strategisk tillväxt mot mid-size läkemedelsbolag i EMEA, där kandidaten förväntas driva komplex lösningsförsäljning och bygga långsiktiga kundpartnerskap kopplade till klinisk utveckling.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), omfattning och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som kundnära och tillväxtdrivande, med ansvar för både planering och genomförande i hela säljcykeln. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Nå individuella årliga säljtargets genom försäljning till läkemedelskunder över IQVIA:s erbjudandeportfölj, kopplat till TCV-kvoter.
- Bygga och genomföra en heltäckande säljplan per mål-/nyckelkonto.
- Aktivt prospektera och identifiera nya affärsmöjligheter inom både nya och befintliga konton.
- Utveckla och vårda långsiktiga relationer med beslutsfattare samt skapa djup förståelse för kundens organisation.
- Arbeta med cross-sell genom att upprätthålla god kunskap om IQVIA:s tjänster.
- Nätverka i branschen för att skapa relationer och hitta nya affärsspår.
- Följa konkurrensaktiviteter, positionering och prissättning, inklusive orsaker till vunna/förlorade affärer.
- Säkerställa pipeline management: följa leads och möjligheter för att upprätthålla en stabil affärspipeline.
- Analysera möjligheter och ta fram säljstrategier per konto.
- Koordinera framtagning av förslag/proposal och driva uppföljning till dess att kontrakt är på plats.
- Arbeta tvärfunktionellt med operations, funktionschefer och projektledare för leverans, kundnöjdhet och progression i projekt.
- Använda CRM för rapporter och dashboards för att analysera affärsutveckling, säljaktiviteter och progression.
- Delta i/leda förändringsinitiativ för säljorganisationen samt agera mentor/stöd för juniora säljkollegor.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10+ års erfarenhet av business development inom CRO (Clinical Research Organizations), med fokus på storskaliga kliniska program.
- Dokumenterad framgång i att hantera och utveckla strategiska konton inom mid-size pharma.
- Stark förståelse för global klinisk utveckling, regulatoriska processer och terapeutiska områdens dynamik.
- Executive presence samt mycket god kommunikations-, förhandlings- och påverkansförmåga.
- Förmåga att navigera komplexa säljcykler och driva tvärfunktionellt samarbete.
- Erfarenhet av portföljplanering, prioritering av tillgångar/initiativ (asset prioritization) och långsiktig prognostisering.
- Stark finansiell förståelse och förmåga att strukturera affärer som balanserar kundvärde och kommersiell bärkraft.
Meriterande kvalifikationer specificeras inte separat i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior B2B-roll inom affärsutveckling och strategisk lösningsförsäljning (enterprise/strategic sales) snarare än en renodlad SDR/BDR- eller transaktionsorienterad Account Executive-roll. Tyngdpunkten ligger på:
- Key account-liknande arbete mot definierade pharma-konton i mid-size-segmentet.
- Komplex säljcykel med flera intressenter, där erbjudandet omfattar en hel portfölj av kliniska lösningar.
- Pipeline- och forecast-fokus, inklusive CRM-baserad uppföljning via dashboards och rapporter.
- Tvärfunktionell orkestrering (operations/projektledning/kontrakt & proposal) för att ta affären till avslut och säkra leveransupplevelsen.
Även om rollen har ledande inslag (mentorering och change management) framgår det inte att det är en formell säljchef-/linjechefsroll med personalansvar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att IQVIA söker en kommersiell ledare som kan kombinera klinisk domänkunskap med strukturerad försäljning. Kandidater kan med fördel konkretisera:
- Resultat mot tydliga intäktsmål/kvoter, gärna kopplat till TCV, större affärer och fleråriga avtal.
- Exempel på hur du har byggt konto-/kundplaner och drivit strategisk account growth i mid-size pharma.
- Hur du hanterar komplexa säljcykler: stakeholder management, förhandling och beslutsprocesser.
- Prospektering och pipeline management: hur du fyller pipeline, kvalificerar möjligheter och följer upp taktiskt.
- CRM-disciplin: hur du arbetat med rapporter/dashboards, forecast och aktivitet-/pipeline-styrning.
- Erfarenhet av cross-sell/portföljförsäljning och hur du positionerar lösningar utifrån kundens behov.
- Affärsmannaskap: exempel på deal-struktur, prissättning/kommersiella villkor och finansiella avvägningar.
- Tvärfunktionellt arbetssätt med operations/projektledare/kontraktsfunktion för att säkra både avslut och leverans.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via IQVIA:s karriärsida (annonsen hänvisar till https://jobs.iqvia.com). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb i Stockholm inom affärsutveckling och komplex B2B-lösningsförsäljning mot läkemedelsbolag i EMEA, med tydligt fokus på strategiska konton, pipeline/CRM och klinisk utvecklingskompetens.
