Ny tjänst: Wise Sales (f.d. SalesOnly) söker Sales Director Nordics / Mesalvo / Stockholm i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Wise Sales (f.d. SalesOnly) rekryterar en Sales Director Nordics till HealthTech-bolaget Mesalvo. Rollen innebär att du får helhetsansvar för Mesalvos kommersiella framgång i Sverige, Norge och Finland och rapporterar direkt till företagets Chief Customer Officer.
Enligt annonsen är detta en tydlig “build role”: du förväntas sätta nordisk säljstrategi, bygga pipeline och etablera ett säljteam över tid. Annonsen signalerar särskilt fokus på komplex enterprise B2B-försäljning mot sjukhus och offentlig vård, där affären drivs av kliniska resultat snarare än enbart IT-modernisering. Placeringsort anges som Stockholm. Det framgår inte av annonsen om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, affärsutveckling och eget affärsansvar i en nordisk kontext. Av annonsen framgår att du förväntas:
- Äga Mesalvos kommersiella resultat i Sverige, Norge och Finland.
- Ta fram och driva den nordiska säljstrategin.
- Bygga vidare på Mesalvos etablerade position i Norge och skala närvaron i regionen.
- Öppna dörrar på ledningsnivå hos sjukhus och offentliga vårdorganisationer.
- Leda komplexa enterprise-affärer med flera intressenter (kliniker, ledning, inköp m.fl.).
- Bygga pipeline och ta helhetsansvar för mål, forecast och försäljningsuppföljning.
- Skapa “playbook” och successivt bygga team/organisation i takt med tillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Senior säljerfarenhet i ledande roll med dokumenterad förmåga att vinna komplexa, multi-stakeholder enterprise B2B-affärer.
- Erfarenhet av att sälja lösningar där köpbeslutet drivs av kliniska utfall (till kliniker, medicinskt ledarskap eller sjukhusledning), inte enbart IT-modernisering.
- Trovärdighet i kliniska miljöer – kunna föra kvalificerade samtal med exempelvis chefsläkare om hur teknik förändrar vårdens arbetssätt.
- Vana att arbeta på C-level med executives, kliniker och upphandlings-/inköpsfunktioner, inklusive offentliga köpare.
- Erfarenhet av långa säljcykler samt fullt ägarskap för kommersiella mål, forecasting och pipeline.
- God förståelse för den nordiska vårdmarknaden.
- Flytande affärsengelska.
Meriterande
- Skandinaviskt språk (anges som ett starkt plus i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydligt regionalt P&L-/resultatfokus (Nordics) och starkt inslag av enterprise sales. Rollen liknar en kombination av Sales Director/Head of Sales och affärsutvecklare i en expansionsfas: du förväntas både driva strategin och själv leda nyckelaffärer.
Annonsen pekar särskilt på kompetens inom offentlig sektor och sjukhusaffärer, där upphandling, många beslutsfattare och långa säljcykler är en central del av go-to-market. Även pipeline management och forecast nämns uttryckligen, vilket signalerar krav på strukturerad kommersiell styrning (oavsett vilka CRM/RevOps-verktyg som används framgår inte).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör kandidaten konkret visa spårbarhet mellan egen erfarenhet och rollen som nordiskt kommersiellt ansvarig. Exempel på innehåll att lyfta:
- Exempel på vunna enterprise B2B-affärer med flera intressenter (klinisk verksamhet, ledning, inköp/upphandling) och hur du drev processen.
- Dokumenterade resultat från långa säljcykler: storlek på affärer, tid till avslut, nyckelfaktorer för att nå sign.
- Hur du säljer på verksamhets-/värdeeffekter (kliniska utfall) och översätter kundens behov till en kommersiell case-logik.
- Erfarenhet av offentlig sektor: hur du hanterar upphandling, formella krav och dialog med upphandlingsfunktioner.
- Din metod för pipeline-uppbyggnad, forecasting och kommersiell uppföljning (hur du säkerställer kvalitet i pipeline och prognoser).
- Exempel på att bygga struktur från grunden: säljstrategi, account-planer, prioritering av segment/nyckelkunder och etablering av arbetssätt.
- Nordisk marknadskunskap: vilka kundtyper du sålt till i Sverige/Norge/Finland och vad som skiljer affärslogiken åt.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker rekryteringen i samarbete med Shahnoza Ibragimova på WiseSales. Ansökan ska skickas in via ansökningslänken i annonsen. Mesalvo/WiseSales uppger att de inte kan ta emot ansökningar via e-post på grund av GDPR och att urval sker genom kontakt med kandidater som matchar kravprofilen.
Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis är “Wise Sales (f.d. SalesOnly) söker Sales Director Nordics / Mesalvo / Stockholm i Stockholm” en senior säljledarroll för dig som vill bygga nordisk tillväxt inom HealthTech och driva komplexa enterprise-affärer mot sjukhus och offentlig vård med tydligt fokus på kliniskt värde, pipeline och långsiktigt marknadsbygge.
