Ny tjänst: Sales Manager, Energy & Industry på Climeon – det här söker arbetsgivaren
Sales Manager, Energy & Industry på Climeon är en säljledande roll med tydligt fokus på internationell B2B-försäljning mot industri- och energikunder. Enligt annonsen ska personen leda Climeons Energy & Industry-säljteam i Stockholm, samtidigt som rollen är hands-on i att driva affärer från identifierad möjlighet till signerat avtal.
Climeon beskriver sig som en leverantör av lågtempererad ORC-teknik (Organic Rankine Cycle) som omvandlar spillvärme till el via sitt HeatPower-system. Rollen utgår från bolagets huvudkontor i Kista, Stockholm. Annonsen specificerar inte om arbetet är hybrid eller helt på plats, men anger att man “will be based” på huvudkontoret och att internationella resor inom Europa ingår regelbundet.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med egen försäljning och affärsutveckling inom Climeons Energy & Industry-segment, med huvudsakligt fokus på Europa. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Leda Energy & Industry-säljteamet i Stockholm och samtidigt vara operativ i säljprocessen.
- Bygga och aktivt hantera en sälj-pipeline genom direkt kundarbete samt samarbete med partners, EPC:er och lokala säljrepresentanter.
- Identifiera och utveckla affärsmöjligheter inom industriell spillvärme, motorbaserad kraftproduktion och geotermiska tillämpningar.
- Sätta sig in i kundens drift, energibehov och tillgängliga värmekällor för att skapa kommersiella case för HeatPower-systemet.
- Driva affärer genom business case-utveckling, förhandling och kontrakt – med ansvar för att stänga affärer.
- Bygga relationer med industrikunder, energibolag, EPC:er och andra partners samt samla marknadsinsikter.
- Resa internationellt regelbundet för kundmöten och projektutveckling.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Climeon söker en kandidat med gedigen bakgrund inom komplex teknisk B2B-försäljning och vana att hantera flera intressenter i större industribolag. Kraven som framgår i annonsen är:
- Omfattande internationell B2B-säljerfarenhet på europeiska marknader.
- Erfarenhet av att sälja tekniska lösningar till industri- eller energikunder.
- Erfarenhet av att sälja komplexa tekniska lösningar utifrån kundbehov och affärsvärde.
- Stark kommunikationsförmåga samt skicklighet i förhandling och relationsbyggande.
- Flytande engelska i tal och skrift.
- Villighet att resa regelbundet inom Europa.
Annonsen betonar också att kandidaten ska vara bekväm med att äga hela säljprocessen, från första kontakt och onsite-besök till kommersiellt underlag och slutlig förhandling.
Meriterande
Följande beskrivs som meriterande eller en fördel:
- Teknisk eller ingenjörsmässig bakgrund, för att kunna förstå industriprocesser och kommunicera med tekniska intressenter.
- Ytterligare europeiska språk utöver engelska.
- Relevant branscherfarenhet från exempelvis industriell utrustning, energieffektivisering, kraftproduktion, processteknik, värmeåtervinning eller EPC-projekt (anges som möjliga bakgrunder i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en kombinerad säljchefs- och “player/coach”-roll i ett internationellt B2B-upplägg. Annonsen positionerar rollen som en ledande funktion för Energy & Industry, och anger att den ingår i Climeons management team med ansvar att bidra till den övergripande kommersiella riktningen och prioriteringarna.
Utifrån arbetsuppgifterna handlar det om:
- Säljledning (leda team i Stockholm och bidra till kommersiell styrning).
- Enterprise/complex sales (förhandling, kontrakt, business case, många stakeholders inom drift, engineering, inköp och investering).
- Partner-/kanalsamverkan (arbete tillsammans med partners, EPC och lokala representanter).
- Pipeline- och nykundsfokus (bygga pipeline via direkt kundengagemang och marknadsbearbetning).
För kandidater som söker säljjobb inom energi/industri i Sverige, särskilt roller som liknar Sales Manager, Key Account Manager eller Account Executive i tekniskt tunga affärer, signalerar annonsen ett tydligt behov av kommersiell förmåga kopplad till affärscase och industriella tillämpningar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen efterfrågar tydligt resultatdriven, internationell B2B-erfarenhet och förmåga att driva komplexa affärer till avslut. Exempel på vad som är relevant att konkretisera i ansökan:
- Dokumenterade resultat från internationell försäljning i Europa (marknader, segment, affärsstorlek och säljcykellängd).
- Exempel på hur du byggt och drivit pipeline: prospektering, kvalificering, utveckling av affärsmöjligheter och avslut.
- Case där du tagit fram business case och tydliggjort operativt/ekonomiskt kundvärde (t.ex. energieffektivisering, driftskostnader, ROI).
- Förhandlings- och kontraktserfarenhet, inklusive hur du hanterat krav från inköp/procurement och andra beslutsfattare.
- Stakeholder management i större industrikunder (drift, engineering, ledning, inköp och investering).
- Samarbete med partners/EPC:er och hur du skapat framdrift i projekt med flera parter.
- Teknisk förståelse som stöd i säljprocessen (om du har ingenjörs-/teknikbakgrund eller arbetat nära teknikteam).
- Din förmåga att kombinera ledarskap med operativt säljarbete i ett mindre team (“hands-on”).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, placering (huvudkontoret i Kista, Stockholm) och vad Climeon erbjuder, men den anger inte i texten här hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdag framgår inte heller av annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis söker Climeon en Sales Manager, Energy & Industry med stark internationell B2B-profil som kan leda team och samtidigt driva komplexa tekniska affärer i Europa – med pipeline-byggande, affärscase, förhandling och avslut som centrala delar.
