Ny tjänst: Alimak Group AB söker Regional Director Europe i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Alimak Group AB söker Regional Director Europe i Stockholms kommun (rollen benämns i annonsen som Regional Sales Director Europe) till Industrial Division. Enligt annonsen är detta en ny roll som samlar säljledningsansvaret som tidigare varit uppdelat mellan norra/centrala och södra/östra Europa.
Uppdraget är att äga den kommersiella agendan i Europa: en lönsam tillväxtstrategi samt ansvar för resultat och prestation i de europeiska säljenheterna, inklusive P&L och balansräkningar. Rollen rapporterar direkt till Executive Vice President, Industrial Division.
Föredragen placering är Sverige, med bas i Skellefteå eller Stockholm. Annonsen öppnar även för kandidater baserade i Rushden, Storbritannien. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Director Europe får ett brett ansvar som spänner över säljledning, strategiska kundrelationer, kommersiell styrning och samordning av arbetssätt mellan länder. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Driva säkerhetsprestanda och förbättringar i europeiska fältservice-team.
- Definiera och genomföra europeisk tillväxtstrategi i linje med divisionens och koncernens mål.
- Äga och utveckla relationer med strategiska europeiska kunder, leda större anbud och förhandlingar samt säkra kommersiell styrning, kontraktsdisciplin och riskhantering.
- Säkerställa hög nyttjandegrad och produktivitet i fältservice genom att identifiera best practices samt harmonisera processer och verktyg i Europa.
- Ha resultatansvar för order intake, omsättning, bruttomarginal, EBITA och NWC (net working capital) i Europa.
- Leda försäljningschefer i Europa som ett gemensamt team: sätta mål, följa upp prestation och utveckla förmåga.
- Standardisera säljprocess, CRM-disciplin, pipeline management och forecasting i Europa.
- Bygga ett högpresterande team och arbeta tvärfunktionellt med service, operations, produktledning, finance samt People & Culture.
- Rekrytera, utveckla och leda distributörsnätverk i Östeuropa parallellt med direktförsäljning.
- Samverka med Alimak Groups marknadsorganisation och äga en årlig marknadsplan med kampanjer, event och mässor.
- Ta fram försäljningsbudget, leverera kvartalsprognoser, rapportera finansiella KPI:er och förhandla kommersiella villkor samt serviceavtal enligt koncernpolicy.
- Stötta strategiska M&A-initiativ i regionen, inklusive integration och förändringsledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior säljledarroll med krav på både kommersiellt ledarskap och finansiell förståelse, i en internationell miljö.
Krav
- Omfattande erfarenhet av säljledning inom industri, engineering, construction equipment, tillverkning eller servicebaserade branscher.
- Dokumenterad förmåga att driva lönsam tillväxt och vinna komplexa affärer med flera intressenter.
- Erfarenhet av att leda distribuerade säljteam över flera länder och kulturer.
- Stark finansiell kompetens: marginalstyrning, prissättning, budget och prognosarbete.
- Strukturerat arbetssätt i CRM, pipeline management och säljrapportering.
- Förmåga att leda genom förändring och osäkerhet.
- Mycket god engelska i tal och skrift.
- Villighet att resa regelbundet.
- Teknisk förståelse/lärförmåga (learning agility) samt IT-vana.
- Arbetskunskap inom HSEQ.
Meriterande
- Ytterligare europeiskt språk.
- Examen inom Business, Engineering eller närliggande område (annonsen anger att motsvarande senior kommersiell erfarenhet kan ersätta formell examen).
- Erfarenhet av att rekrytera, utveckla och leda distributörer, gärna i östeuropeiska marknader.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledningsroll på regional nivå med ansvar för både strategi och genomförande. I praktiken kombinerar rollen flera spår som ofta återfinns i seniora “Head of Sales”-/säljchef-uppdrag:
- Säljledning och performance management: leda försäljningschefer i flera länder, sätta mål och följa upp.
- Key Account/strategiska affärer: äga relationer med strategiska konton och leda större anbud och förhandlingar.
- RevOps/CRM-nära styrning: standardisering av säljprocess, CRM-disciplin, pipeline och forecasting.
- P&L- och KPI-ansvar: ansvar för intäkter, marginal, EBITA och working capital på Europanivå.
- Partner/distributor sales: bygga och leda distributörsnätverk i Östeuropa.
Annonsen signalerar också ett starkt fokus på eftermarknad/återkommande intäkter (service, reservdelar, inspektion, certifiering, underhåll och utbildning) och att sälj och leverans behöver fungera tätt tillsammans.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på senior nivå och vill matcha den här profilen pekar annonsen ut flera områden att vara konkret kring i CV och personligt brev:
- Exempel på lönsam tillväxt: hur du drivit intäkter och samtidigt förbättrat bruttomarginal/EBITA (ange gärna nyckeltal och period).
- Komplexa affärer: beskriv större anbud, förhandlingar och stakeholder management i multi-country/multi-stakeholder-miljö.
- Ledarskap på distans: hur du lett spridda team över flera länder, inklusive styrmodell, mål, uppföljning och coaching.
- CRM- och pipeline-disciplin: hur du arbetat med forecasting, pipeline hygiene, standardiserade säljprocesser och rapportering.
- Prissättning och kommersiella villkor: exempel på prisstrategi, marginalstyrning och kontraktsdisciplin/riskhantering.
- Distributörsarbete: erfarenhet av att etablera eller utveckla partner- och distributörsnätverk, gärna i Östeuropa om relevant.
- Förändringsledning: situationer där du harmoniserat processer/verktyg eller drivit integration efter förändring eller förvärv.
- Samarbete med service/operations: hur du säkrat leverans och produktivitet i fältorganisationer och kopplat det till kundutfall.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska ansökan innehålla CV och en kort “covering note” och skickas via e-post till [email protected] (Industrial Division People & Culture Business Partner). Sista ansökningsdatum framgår inte i den text som är angiven här, mer än att man hänvisas till “last date to apply shown above”.
Urval sker löpande enligt annonsen. Shortlistade kandidater intervjuas av Executive Vice President, Industrial Division. Slutfasen kan inkludera assessment samt en presentation av kandidatens syn på den europeiska marknaden och hur kandidaten skulle leda den. Sista steget beskrivs som en “grandparent interview” med CEO.
Sammanfattningsvis är Alimak Groups utannonserade Regional Director Europe en ny, senior säljchefsroll med tydligt P&L-ansvar, fokus på standardiserad säljstyrning (CRM, pipeline och prognoser) samt strategiska konton och partnerskap – med bas i Sverige (Skellefteå eller Stockholm) enligt annonsens preferens.
