Ny tjänst: IMPACT Commerce söker Commercial Director, B2C Sweden i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IMPACT Commerce söker Commercial Director, B2C Sweden i Stockholm. Enligt annonsen ska personen äga den fulla kommersiella agendan för bolagets B2C-affär i Sverige, driva nykundsaffär och sätta go-to-market-riktningen i vad som beskrivs som en av deras snabbast växande marknader.
Rollen är uttalat 100% säljfokuserad med ett betydande individuellt säljmål, där affärerna i huvudsak ska vinnas genom att öppna nya kundrelationer inom en definierad lista av target accounts. IMPACT beskriver att det finns utrymme för konsultativ involvering vid behov och att du arbetar nära Managing Director, SE (B2C) samt tvärfunktionella team för att skapa ett jämnt, periodiserat inflöde av ny affär kvartal efter kvartal.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen delar upp ansvaret i tre områden: Sales & business development, Strategy & operations samt Leadership.
- Driva inbound- och outbound-försäljning: identifiera, bearbeta och stänga affärer inom målgruppen.
- Prospektera och nätverka proaktivt, bland annat via branschnätverk och event, för att öppna nya kundkonton.
- Bygga och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och influencers.
- Genomföra pitchar med fokus på högre win rate och kostnadseffektiv cost-of-sales.
- Leda kontraktsförhandlingar och säkra gynnsamma kommersiella utfall.
- Sätta strategisk kommersiell riktning för svensk B2C i linje med koncernstrategi och daglig operation.
- Utveckla och exekvera go-to-market: positionering samt årliga/kvartalsvisa säljplaner.
- Definiera och följa upp ambitiösa sales KPIs, med löpande uppföljning och korrigering.
- Ansvara för pipeline management och CRM-disciplin, inklusive sales reporting mot mål.
- Skapa samarbete mellan sälj, marknad och leverans samt hålla sig uppdaterad om marknadstrender och kundbehov.
- Definiera och implementera säljprocesser, inklusive onboarding/träning för nyanställda.
- Bygga prestationskultur med tydliga förväntningar, KPI-uppföljning och kontinuerlig feedback.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
IMPACT Commerce söker en kommersiellt stark säljledare med tydlig förmåga att vinna ny affär, särskilt i retail- och varumärkesmiljö (retail and brands) och med erfarenhet av konsultativ försäljning.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av consulting sales, med dokumenterad förmåga att bära och nå stora individuella säljmål.
- Djup förståelse för säljcykler inom retail och brands.
- Erfarenhet av komplex försäljning och solution selling.
- Förhandlingsstyrka och vana av krävande förhandlingssituationer.
- Förmåga att omsätta marknadsförståelse till en tydlig go-to-market-plan.
- Erfarenhet av senior kommersiell ansvarsnivå för marknad/land/affärsenhet, inklusive ägarskap av sales- eller P&L-target.
- Relevant examen inom business/economics/marketing eller motsvarande meriterande track record enligt annonsen.
Meriterande (enligt annonsen)
- Ledarskapserfarenhet (linjechefskap, rekrytering eller teamuppbyggnad) är en fördel.
- Erfarenhet av att äga P&L eller country-/business unit-mål, sälja konsult- och leveranskapacitet tillsammans med lösningar, eller leda ramavtals- och fleråriga kontraktsförhandlingar är ett starkt plus.
- Etablerat nätverk bland svenska beslutsfattare inom retail och varumärken.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior nykunds- och go-to-market-roll med tydlig tyngd på enterprise-/strategisk försäljning i B2C-kontext (retail och varumärken), snarare än en klassisk förvaltningsroll. Rollen kombinerar:
- Individuell försäljning (stort personligt säljmål, fokus på att öppna nya kundrelationer i target accounts).
- Affärsutveckling och go-to-market (positionering, säljplaner, KPI:er och uppföljning).
- Säljledning/process (definiera säljprocesser och bidra till performance culture, inklusive träning för nyanställda).
Annonsen betonar pipeline management och CRM-disciplin, vilket ligger nära ett arbetssätt där forecasting, struktur och uppföljning är centralt (vanliga beröringspunkter med RevOps/CRM-ansvar, även om rollen är tydligt säljdriven).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravbilden i annonsen kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på stora individuella säljmål du har burit och nått (gärna med tydliga utfall per kvartal/år).
- Konkreta case på hur du har öppnat nya kundrelationer i definierade target accounts (prospektering, nätverk, event, outbound/inbound).
- Erfarenhet av komplex solution selling och hur du hanterar flera stakeholders hos kund (beslutsfattare och influencers).
- Förhandlingscase: hur du lett kontraktsförhandlingar och säkrat kommersiellt bra villkor (inklusive fleråriga upplägg eller ramavtal om relevant).
- Hur du arbetat med go-to-market: positionering, planering och KPI-struktur (års-/kvartalsplan, uppföljning och “course correction”).
- Din metod för pipeline management och CRM-disciplin (hur du säkrar kvalitet i pipeline, rapportering mot mål och löpande prognoser).
- Branschnära erfarenhet inom retail/brands och förståelse för säljcykler i segmentet.
- Om du haft kommersiellt helhetsansvar (sales- eller P&L-target) på land/affärsenhetsnivå – beskriv omfattning och resultat.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka in ditt CV via länken i annonsen. Intervjuer hålls löpande och rollen ska tillsättas så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte.
Vid frågor hänvisar IMPACT Commerce till Christian Kerrn-Jespersen på telefon +45 23299249.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en senior, konsultativ “closer” som kan kombinera nykundsdriv, strukturerad pipeline/CRM-uppföljning och go-to-market-arbete för B2C i Sverige, med tyngdpunkt på retail och varumärken.
