Ny tjänst: nShift söker Regional Sales Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
nShift söker Regional Sales Manager i Stockholm för att leda bolagets svenska säljteam inom B2B SaaS. Enligt annonsen är rollen en hands-on ledartjänst med ansvar för teamets resultat både inom nykund (new business) och utveckling av en stor befintlig kundbas, med fokus på mid-market.
Rollen är baserad i Stockholm och innebär resor till andra nShift-kontor och kundmöten. Det framgår inte av annonsen om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Regional Sales Manager ska du enligt annonsen kombinera säljledning med aktivt deltagande i affärer och utveckling av arbetssättet i Sverige. Arbetsuppgifterna delas in i fyra huvudområden:
- Leda teamet
- Coacha och utveckla det svenska säljteamet med regelbunden feedback, stöd och fokus på kompetensutveckling.
- Äga teamets quota/nummer, sätta tydliga mål per person och bygga en kultur där teamet vinner tillsammans.
- Rekrytera, onboarda och behålla säljkompetens.
- Driva tillväxt
- Leda arbetet med att hitta, prospektera och stänga affärer med mid-market-kunder (både nya logotyper och befintliga kunder).
- Säkerställa en hälsosam pipeline och korrekt forecasting i CRM.
- Stärka ett värdebaserat säljflöde från discovery och demo till förhandling och avslut.
- Forma hur nShift säljer i Sverige
- Arbeta med Director of Accounts för att ta fram svensk go-to-market-strategi och omsätta den i tydliga planer.
- Samarbeta med marknad för att maximera utväxling på kampanjer och konvertera inbound leads.
- Arbeta ihop med pre-sales och solution consultants kring förslag/proposals som adresserar kundutmaningar.
- Följa trender, metoder och verktyg (inklusive AI och moderna sales tools) och införa det som ger effekt.
- Vara nära marknaden
- Bygga relationer med beslutsfattare från C-level till operativa roller i logistik, retail och e-handel.
- Delta i kundmöten och ta aktiv roll i nyckelkunder och viktiga affärer.
- Representera nShift på event och mässor i Sverige.
- Föra tillbaka marknadsfeedback till produkt och ledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av B2B SaaS-, logistik- eller teknologiförsäljning, med dokumenterad förmåga att vinna ny affär, utveckla befintliga mid-market-kunder och nå/överträffa mål.
- Erfarenhet av att leda säljteam, med tydliga resultat i att utveckla människor och höja prestation.
- Erfarenhet av komplexa säljcykler med många stakeholders, från första kontakt till signerat avtal.
- Stark förhandlings- och avslutsförmåga samt vana att bygga affärscase.
- Disciplinerad pipeline management i ett CRM.
- Flytande svenska och stark engelska i tal och skrift.
- Bas i Stockholm samt möjlighet att resa till andra nShift-kontor och kundsajter.
Meriterande
- Erfarenhet av försäljning mot logistik, e-handel, retail eller supply chain.
- Erfarenhet av Salesforce, HubSpot, Apollo eller AI-baserade säljverktyg.
- Ytterligare nordiskt språk.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Annonsen positionerar detta som en säljchefsroll med tydligt resultatansvar och praktisk närvaro i affärerna. Regional Sales Manager-rollen omfattar:
- Säljledning: coaching, målstyrning, performance management och rekrytering.
- New business och befintliga kunder: ansvar för både nya affärer och tillväxt i existerande mid-market-kunder.
- Go-to-market och marknad–sälj-samspel: arbete med Director of Accounts kring svensk GTM samt samarbete med marketing kring inbound leads och kampanjer.
- CRM och pipeline/forecast: krav på strukturerad pipeline management och prognosarbete.
Det gör rollen relevant för dig som idag arbetar som säljchef, Head of Sales eller senior Account Executive/Key Account Manager med ledaransvar och erfarenhet av komplex B2B-försäljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha nShifts kravbild kan det vara klokt att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Måluppfyllelse: exempel på hur du slagit targets (team- och/eller individnivå) och hur du jobbat med quota, aktivitetsmål och uppföljning.
- Ledarskap i sälj: hur du coachat säljare, utvecklat prestation, genomfört regelbundna 1:1, samt drivit förbättring i arbetssätt.
- Komplexa säljcykler: beskriv hur du hanterat flera intressenter, byggt business case och drivit processen från discovery/demo till sign.
- Pipeline och forecast: hur du arbetat med pipeline hygiene, konvertering i olika steg, och prognoskvalitet i CRM.
- Förhandling och closing: konkreta exempel på hur du strukturerat förhandling, värdeargumentation och avslut.
- Bransch och målgrupp: om du har erfarenhet av logistik, e-handel, retail eller supply chain—gör den tydlig.
- Verktyg och AI: om du arbetat i Salesforce/HubSpot/Apollo eller använt AI sales tools, koppla det till effekt (t.ex. högre aktivitet, bättre prioritering, kortare cykler).
Annonsen anger också att CV ska laddas upp på engelska, vilket kandidater bör säkerställa.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska du ladda upp ditt CV på engelska när du söker rollen som Regional Sales Manager hos nShift i Stockholm. Sista ansökningsdatum framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en ledare som kan driva både nykund och kundutveckling i mid-market, med tydlig CRM- och pipeline-disciplin samt vana av komplex B2B SaaS-försäljning.
