Ny tjänst: SEB söker Head of Large Corporate Sales | SEB Life & Pension, Solna i Solna – det här söker arbetsgivaren
SEB söker Head of Large Corporate Sales | SEB Life & Pension, Solna i Solna. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att ta helhetsansvar för försäljningsagendan mot Sveriges stora företagssegment, med fokus på att driva ny affär, utveckla befintliga kundrelationer och stärka SEB Life & Pensions position på en strategiskt viktig marknad.
Rollen innebär att leda ett erfaret team och att arbeta i komplexa B2B-miljöer med flera beslutsfattare, inklusive deltagande i kunddialoger, upphandlingar/tenders och förhandlingar. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte uttryckligen i annonsen, men annonsen nämner Arenastaden-kontoret.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Head of Large Corporate Sales ansvarar du för att leda och utveckla försäljningen inom large corporate-segmentet i Sverige. I praktiken beskriver annonsen ett uppdrag som kombinerar säljledning, pipeline-styrning och kommersiellt genomförande i långa och komplexa säljcykler.
- Leda och utveckla ett team om cirka 15 medarbetare med ansvar för både nyförsäljning och befintliga kunder.
- Äga och driva säljplanen för large corporate-segmentet samt omsätta strategi och mål till prioriteringar, individuella mål och konkreta kommersiella aktiviteter.
- Bygga en stark pipeline, driva strukturerad prospektering och säkerställa framdrift i komplexa säljprocesser med flera intressenter.
- Delta aktivt i strategiska kunddialoger, upphandlingar/tenders och förhandlingar.
- Följa upp försäljningsresultat, konvertering, lönsamhet och prognoser (forecast).
- Utveckla befintlig kundportfölj: öka retention och identifiera nya affärsmöjligheter.
- Samarbeta nära internt inom SEB och med externa partners i pensionsmarknaden för att mobilisera bankens samlade förmågor.
- Personal- och ledarskapsansvar: sätta riktning, coacha för prestation och driva en kultur med kundfokus, kommersiellt tänkande, samarbete och exekvering.
- Övergripande ansvar för enhetens budget, riskhantering och regelefterlevnad i reglerad miljö.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior säljledarroll med tydliga krav kopplade till komplex B2B-försäljning, ledarskap och branschkunskap inom tjänstepension och livförsäkring.
Krav
- Relevant akademisk examen, eller motsvarande kunskap förvärvad genom arbetslivserfarenhet.
- Flera års erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning, inklusive komplexa säljcykler med flera stakeholders/beslutsfattare.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla medarbetare med kommersiellt ansvar.
- Gedigen erfarenhet av occupational pensions (tjänstepension) och livförsäkring.
- Kunskap om försäkringsdistribution, relevanta regelverk samt att arbeta i en reglerad miljö.
- Etablerat nätverk inom företagsmarknaden, förmedlarkanalen eller pensionsindustrin.
- Stark kommunikationsförmåga på svenska och engelska.
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriter utöver kraven ovan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll/säljledningsroll i ett enterprise/large corporate-upplägg inom B2B-försäljning. Rollen kombinerar:
- Ledarskap för säljteam (cirka 15 personer) med ansvar för både nykund och befintlig kundportfölj.
- Komplex enterprise sales med långa säljcykler, flera beslutsfattare och inslag av upphandlingar och förhandling.
- Pipeline- och forecast-ansvar med fokus på struktur, konvertering och lönsamhet.
- Reglerad affär där riskhantering och compliance är en uttalad del av chefens ansvar.
För kandidater som söker säljjobb på senior nivå i Sverige är detta en roll nära Head of Sales/CRO-spåret, men med tydlig domänförankring i pension och försäkring.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det SEB beskriver i annonsen bör du i ansökan och intervjuer kunna visa konkreta exempel på hur du skapat tillväxt genom andra och drivit strukturerad försäljning i komplexa B2B-affärer.
- Ledarskap och leverans genom team: exempel på hur du satt riktning, följt upp mål och coachat säljare till mätbara resultat.
- Pipeline management och prospektering: hur du byggt pipeline, skapat aktivitet och säkerställt progression i säljprocesser med flera stakeholders.
- Upphandlingar och förhandling: din roll i större tenders/upphandlingar, inklusive strategi, intern samordning och avslut.
- Resultatstyrning: hur du arbetat med konvertering, lönsamhet och forecast, samt hur du följt upp säljplaner i praktiken.
- Portföljutveckling och retention: exempel på hur du utvecklat befintliga kunder, ökat kundlojalitet och identifierat merförsäljning/cross-sell.
- Bransch- och regelverksförståelse: din erfarenhet från tjänstepension/livförsäkring och hur du navigerar distribution och regelefterlevnad i reglerad miljö.
- Nätverk: hur ditt nätverk inom corporate, förmedlare eller pensionsmarknaden bidragit till affärsmöjligheter.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas via länken i annonsen (SEB tar inte emot ansökningar via e-post). SEB uppger att de går igenom ansökningar löpande och sista ansökningsdag är 11 november 2026.
Frågor om tjänsten hänvisas till Olga Wohlfahrt, Talent Acquisition Partner, på [email protected]. Annonsen beskriver även att slutkandidater genomgår bakgrundskontroller och att slumpvisa drogtester tillämpas. Anställningen omfattas av kollektivavtal enligt annonsen.
Sammanfattningsvis är SEB:s rekrytering av Head of Large Corporate Sales i Solna en senior säljledarroll med stark tonvikt på enterprise/B2B, pipeline och förhandling, kombinerat med djup branschkompetens inom tjänstepension och livförsäkring.
