Ny tjänst: Norteam AB söker Sales Manager i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Norteam AB söker Sales Manager i Stockholms kommun för en roll som kombinerar eget säljansvar med ett närvarande, operativt ledarskap. Enligt annonsen handlar uppdraget om att skapa struktur, tempo och tydlighet i säljarbetet – samtidigt som du själv driver nykundsaffärer och utvecklar kundrelationer.
Tjänsten är placerad i Stockholm (Bromma). Arbetsformen är primärt från kontoret med möjlighet till hybridarbete. Start är “så snart som möjligt”.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar både säljledning och egen B2B-försäljning. Norteam beskriver en “spelande lagkapten” som leder teamet framåt i vardagen och arbetar nära affärerna.
- Leda och coacha säljteam (i dag fem säljare) genom arbetsledning, feedback och utveckling i det dagliga arbetet.
- Sätta riktning och struktur för mål, prioriteringar, aktiviteter och förväntat beteende.
- Genomföra uppföljning och säljstyrning via regelbundna säljmöten, pipeline reviews, forecast och deal reviews.
- Coacha i skarpa lägen: kunddialoger, prospektering, kvalificering och förhandling.
- Bygga och skala teamet genom att rekrytera och onboarda nya säljare samt driva initiativ som kortar tiden till produktivitet.
- Utveckla arbetssätt inom säljprocess, playbooks och gemensamma standarder.
- CRM- och datadisciplin: bidra till best practice och stödsystem samt säkerställa datakvalitet i Dynamics 365 Sales.
- Egen försäljning: driva affärer från första kontakt till avtal och överlämning, med egen budget kopplad till bolagets tillväxtmål.
- Samverkan internt med CCO och övriga kommersiella funktioner.
Norteam anger även ett tydligt 12-månadersperspektiv, där målet bland annat är högre pipeline-kvalitet, bättre träffsäkerhet i forecast och etablerade arbetssätt i CRM som teamet faktiskt använder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Flerårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat.
- Erfarenhet av att leda, coacha eller arbetsleda säljare (formellt eller informellt).
- Bakgrund från en säljdriven miljö med högt tempo, aktivitetsfokus och ambitiösa tillväxtmål.
- Praktisk erfarenhet av att bygga, införa eller utveckla ett säljledningssystem.
- God vana av CRM-styrning, pipeline management, forecast och strukturerad uppföljning.
- Förmåga och vilja att bära egen budget och driva affärer parallellt med ledaransvar.
Meriterande
- Erfarenhet från IT, SaaS eller managed services.
- Erfarenhet av Microsoft-ekosystemet och försäljning av komplexa tjänsteaffärer.
- Erfarenhet av att skala säljteam, samt rekrytera och/eller onboarda säljare.
- Erfarenhet av Dynamics 365 Sales.
- Erfarenhet av långa säljcykler och fleråriga kundavtal.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kombinerad säljchefsroll och “player/coach”-roll i B2B, med tydligt fokus på nykundsbearbetning, pipeline och säljprocess. Annonsen signalerar också ett uttalat behov av säljstyrning och CRM-disciplin (Dynamics 365 Sales), vilket placerar rollen nära områden som pipeline management, forecast och operativt säljarbete.
I praktiken är det en Sales Manager som både ska:
- leda och utveckla ett team (operativ säljledning), och
- själv driva komplex lösningsförsäljning inom en IT-/Microsoft-partnerkontext.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Sales Manager i Stockholm kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande, utifrån vad Norteam efterfrågar:
- Dokumenterade säljsiffror och resultat från kvalificerad B2B-försäljning (exempel på vunna affärer, snittstorlek, säljcykel eller måluppfyllelse – i den mån du kan dela).
- Exempel på operativt ledarskap: hur du coachat säljare i vardagen, följt upp aktivitet och utvecklat beteenden (inte bara rapporterat resultat i efterhand).
- Pipeline- och forecast-arbete: hur du arbetar med pipeline reviews, deal reviews, prognosdisciplin och tidig gap-identifiering.
- CRM-arbete och datakvalitet: erfarenhet av CRM-styrning, gärna Dynamics 365 Sales om du har det, samt hur du säkrat att teamet använder gemensamma arbetssätt.
- Prospektering och nykund: konkreta arbetssätt för prospektering, mötesbokning, kvalificering och förhandling i komplexa affärer.
- Skalning och onboarding (om relevant): hur du rekryterat, onboardat och kortat “time to productivity”.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval och intervjuer löpande, och Norteam uppmanar kandidater att skicka in ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Vid frågor om Norteam eller rollen hänvisar annonsen till David von Grothusen, Head of HR: [email protected].
Sammanfattningsvis är detta en tydligt operativ Sales Manager-roll i Stockholm (Bromma) för dig som vill kombinera säljledning, egen B2B-försäljning och ett strukturerat arbetssätt kring pipeline, forecast och CRM.
