Allt om rollen Director, SME, Sweden på Airwallex: ansvar, krav, vad du bör lyfta i ansökan och hur du söker. Fokus på GTM, teambygge och intäktstillväxt i Sverige.

Ny tjänst: Director, SME, Sweden på Airwallex – det här söker arbetsgivaren

Airwallex rekryterar en Director, SME, Sweden på Airwallex med uppdrag att lansera och leda ett lokalt SME & Growth-team i Sverige. Enligt annonsen är Sverige en prioriterad expansionsmarknad inom Nordics, och rollen ingår i den kommersiella ledningsgruppen för Benelux och Nordics, med ansvar att driva strategiska beslut och säkerställa linjering med regionala mål.

Rollen omfattar både nykund (”frontbook”) och utveckling av befintlig kundbas (”backbook”), inklusive upsell och cross-sell, med ambitionen att stärka Airwallex närvaro i Sverige och Norden inom bank- och betalningsindustrin. Exakt ort i Sverige, samt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.

Ansvar och arbetsuppgifter

Annonsen beskriver ett brett sälj- och go-to-market-ledarskap med både operativt och strategiskt ansvar. Centrala ansvarsområden är:

Bygga och leda team: rekrytera, leda och inspirera SME & Growth-team, inklusive Sales Development samt inbound- och outbound-sälj.
Go-to-market: utveckla och äga end-to-end go-to-market-strategi, baserat på data, marknadsinsikter och intäktskanaler, för att nå årliga OKR:er.
Driva affärer: arbeta nära kunder och prospekt, leda strategiska affärer och bidra till kundfokuserade strategier tillsammans med den globala produktorganisationen.
Ekonomi och styrning: ansvara för kommersiell contribution margin, budget och investeringar samt linjera incitament med globala ramverk.
Kultur och genomförande: bygga en högpresterande teamkultur, behålla talang och leda kvartalsvisa Sales Kick-Offs.
Varumärke och samverkan: stärka Airwallex varumärke i Sverige och Norden, representera bolaget vid viktiga event och samverka med regionala och globala team kring kommersiella strategier och kampanjer.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Minst 8 års erfarenhet inom försäljning, revenue growth eller go-to-market-ledarskap, inklusive att driva tvärfunktionella team mot ambitiösa mål.
Dokumenterad förmåga att bygga och skala högpresterande team i snabbrörliga, högväxande miljöer, med fokus på engagemang och resultat.
Stark analytisk och datadriven approach till strategi och exekvering, med vana att använda marknads- och kundinsikter för att optimera kommersiella utfall.
Mycket god kommunikations- och stakeholder management-förmåga, inklusive samarbete över team, påverkan på globala produktstrategier och extern representation.

Meriterande

Stark akademisk bakgrund (”top-tier universities”) och tidiga karriärmeriter från konsulting eller andra strategiska roller.
Erfarenhet av att lansera och skala go-to-market-team i hyper growth-startups, särskilt inom fintech eller payments.
Förmåga att navigera i osäkerhet och snabbt anpassa sig till förändrade marknadsförutsättningar, med problemlösning och resiliens.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Director, SME, Sweden på Airwallex är en senior säljledarroll med tydligt go-to-market- och tillväxtmandat. Rollen kombinerar säljledning (ledning av Sales Development samt inbound/outbound) med affärsutveckling och kommersiell styrning (budget, contribution margin och incitament).

Utifrån annonsens beskrivning ligger tyngdpunkten på att etablera och skala en lokal kommersiell funktion i Sverige, med ansvar för hela intäktsresan i segmentet: nykundsbearbetning, hantering av befintliga kunder samt uppförsäljning. Rollen har också en tydlig koppling till tvärfunktionellt samarbete med produktorganisationen, vilket ofta är centralt i fintech- och paymentsbolag där produkt, prissättning och kommersiell paketering behöver synkas nära marknaden.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha annonsens kravbild kan kandidater vinna på att konkretisera följande i sin ansökan och i intervjuer:

Bevisad tillväxt: exempel på hur du drivit revenue growth/Go-to-market mot tydliga mål (t.ex. OKR:er), och vilka resultat som uppnåtts.
Teambygge och skalning: hur du rekryterat, organiserat och lett säljteam (t.ex. SDR/BDR, inbound/outbound) och hur du skapat en prestationskultur.
Datadrivet arbetssätt: hur du använt data och insikter för att prioritera segment, kanaler och aktiviteter samt förbättra kommersiella utfall.
Ledning av strategiska affärer: erfarenhet av att själv gå in i komplexa eller strategiskt viktiga affärer och driva dem i mål.
Stakeholder management: exempel på samarbete tvärfunktionellt och internationellt, inklusive påverkan på produkt- eller erbjudandeutveckling.
P&L-liknande ansvar: hur du arbetat med budget, investeringar och incitamentsmodeller för att nå finansiella mål.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen ska ansökan göras via careers.airwallex.com eller via Airwallex officiella LinkedIn-sida. Airwallex uppger också att all officiell kommunikation kommer från en e-postadress med domänen @airwallex.com och att de inte kommer att be om bankuppgifter, känsliga ID-nummer eller betalning under rekryteringsprocessen.

Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.

Sammanfattningsvis är Director, SME, Sweden på Airwallex ett säljjobb på senior nivå med ansvar för att bygga och leda en svensk kommersiell organisation, driva go-to-market och kombinera nykundsförsäljning med tillväxt i befintlig kundbas i en expansionsfas.