Ny tjänst: Mastercard söker Director, Commercial & New Payment Flows, Northern Europe i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Mastercard söker Director, Commercial & New Payment Flows, Northern Europe i Stockholm. Enligt annonsen är rollen en del av Northern Europe’s Customer Solutions Center (Mastercards lokala produkt- och säljorienterade organisation) och ska leda agendan för Commercial & New Payment Flows (CNPF) i norra Europa.
Fokus ligger på att driva tillväxt och kommersialisering i gränslandet mellan strategi, business development, produktkommersialisering och intressenthantering. Rollen har inget direkt personalansvar, men kräver ledarskap genom påverkan i en matrisorganisation. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som en kommersiell ledarroll med ansvar att skapa en sammanhållen go-to-market och driva exekvering inom CNPF-portföljen i Northern Europe. Centrala arbetsuppgifter enligt annonsen:
- Driva den kommersiella tillväxtagendan för Commercial & New Payment Flows i Northern Europe, med tydlig koppling mellan marknadsmöjligheter, kundbehov och Mastercards strategiska prioriteringar.
- Skapa en integrerad agenda över hela CNPF-portföljen, inklusive initiativ inom:
- commercial cards och SME-lösningar
- corporate payments
- transit
- cross-border payments
- embedded finance och nya digitala betalflöden
- Driva alignment mellan lokala, regionala och globala intressenter så att Northern Europe agerar som “ett team” med gemensam storyline och exekveringsplan.
- Identifiera nya tillväxtmöjligheter och accelerera adoption av CNPF-lösningar tillsammans med exempelvis issuers, fintechs, corporates och ekosystempartners.
- Hålla fokus på affärsutfall: intäkter, volym, pipeline och strategiska tillväxtmål.
- Stötta nyckelkunddialoger med kommersiella narrativ, marknadsstrategier, tillväxtcase och rekommendationer på exekutiv nivå.
- Upprätta styrning och arbetssätt: governance, operating rhythms och performance management för att säkra leverans mot årsplan och KPI:er.
- Följa marknadstrender, konkurrens, regulatoriska förändringar och kundbehov – och omsätta insikter till konkreta affärsmöjligheter.
Annonsen inkluderar även ett avsnitt om informationssäkerhet, där medarbetare förväntas följa Mastercards säkerhetspolicys, hantera information konfidentiellt, rapportera incidenter och genomföra obligatoriska utbildningar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet inom betalningar, bank, fintech, transaction banking, corporate payments, management consulting eller närliggande område.
- God förståelse för commercial payments och “new payment flows”, exempelvis B2B payments, commercial cards, corporate solutions, transit, embedded finance och/eller account-to-account payments.
- Dokumenterad erfarenhet av att driva business development, tillväxtinitiativ, kommersialiseringsstrategier och/eller marknadsexpansionsprogram.
- Strukturerad och analytisk problemlösning samt strategisk planering.
- Förmåga att ta fram beslutsunderlag på ledningsnivå: executive narratives, business cases och growth strategies.
- Förmåga att navigera i otydlighet, sätta riktning och mobilisera intressenter utan formellt mandat.
- Stark relationsbyggande och påverkansförmåga i lokala, regionala och globala organisationer.
- Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga, inklusive dialog med seniora beslutsfattare och externa kunder.
- Kapacitet att hantera flera parallella prioriteringar och samtidigt leverera mätbara affärsresultat.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Bakgrund inom corporate strategy, business transformation, commercial leadership och/eller “top-tier” management consulting.
- Erfarenhet av att arbeta med commercial issuers, transaction banks, fintechs, betalnätverk eller stora företagskunder.
- Exponering mot Mastercards CNPF-lösningar och ekosystem.
- Erfarenhet från internationella och matrisstyrda organisationer.
- Dokumenterad historik av att leda tvärfunktionella strategiska initiativ från idé till genomförande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta inte ett traditionellt säljjobb med egen portfölj och direkt personalansvar, utan en kommersiell ledar- och affärsutvecklingsroll i en produkt- och säljorganisation (Customer Solutions Center). Tyngdpunkten ligger på att:
- driva go-to-market och kommersialisering inom B2B-betalningar och nya betalflöden
- orkestrera försäljning och tillväxt i en matris (country teams, account management, produktorganisationer)
- skapa struktur, styrning och uppföljning mot KPI:er (t.ex. pipeline, volym och intäkter)
- stödja strategiska kunddialoger och partnerutveckling (issuers, fintechs, corporates och ekosystempartners)
För kandidater med bakgrund som säljchef, affärsutvecklare, kommersiell strateg, Key Account Manager på enterprise-nivå eller inom partner-/ekosystemförsäljning kan rollen vara särskilt relevant, eftersom fokus är tvärfunktionell tillväxtledning och exekvering.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Mastercard letar efter en person som kan kombinera strategi och exekvering samt driva resultat genom påverkan. I ansökan kan det därför vara klokt att konkretisera:
- Tillväxtcase och kommersialisering: exempel på hur du drivit adoption av nya produkter/tjänster eller nya erbjudanden i marknaden (gärna kopplat till betalningar, bank eller fintech).
- Business development i ekosystem: samarbeten med banker/issuers, fintechs, partners eller stora företag – och hur du byggt gemensamma planer som lett till volym/intäkter.
- Pipeline- och KPI-styrning: hur du arbetat mot mätbara mål (pipeline, revenue, volume), inklusive uppföljningsrutiner och hur du tagit bort hinder för leverans.
- Ledarskap utan formellt mandat: konkreta exempel på hur du mobiliserat tvärfunktionella team i matris, skapat alignment och fått saker att hända.
- Executive communication: exempel på business case, strategipresentationer eller rekommendationer till senior ledning/kundledning.
- Marknads- och kundinsikter: hur du följt trender, konkurrens och regulatorik och omsatt det till prioriteringar och kommersiella initiativ.
Så söker du tjänsten
Mastercard beskriver att de gärna vill höra från kandidater som trivs med att bygga partnerskap, identifiera tillväxtmöjligheter och skapa struktur i komplexa miljöer. Exakt hur ansökan ska skickas in (länk/portal), sista ansökningsdag och information om urvalsprocessen framgår inte av den text som anges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis är detta en senior kommersiell roll i Stockholm med fokus på business development, produktkommersialisering och tillväxtledning inom B2B-betalningar och nya betalflöden i Northern Europe – med tydliga krav på stakeholder management och mätbar affärsleverans.
