Ny tjänst: Regional Director på Cohesity – Greater Gothenburg Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
Cohesity rekryterar en Regional Director of Sales för Sverige, med annonsrubriken Regional Director på Cohesity – Greater Gothenburg Metropolitan Area. Rollen innebär att leda ett säljteam och ta fram samt genomföra go-to-market-strategi för den svenska regionen, med tydligt fokus på intäktstillväxt och nya affärsmöjligheter.
Enligt annonsen rapporterar rollen till en Senior Regional Director. Cohesity beskriver sig som en aktör inom AI-driven datasäkerhet och dataskydd för enterprise-kunder. Plats anges som Greater Gothenburg Metropolitan Area. Arbetsmodell: företaget uppger “In-Office Expectations” där medarbetare inom rimlig pendlingsradie arbetar från kontor 2–3 dagar i veckan, men exakt kontorsort i Sverige framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande position med ansvar för strategi, team och genomförande i regionen. Annonsen lyfter bland annat följande arbetsuppgifter:
- Utveckla och implementera en territoriell/regionbaserad strategi för att överträffa mål, objectives och kvoter på kort och lång sikt.
- Bygga, utveckla och coacha ett säljteam med fokus på GTM-strategi och programexekvering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med andra avdelningar för att skapa en fullt fungerande säljorganisation som stärker intäktsgenereringen.
- Arbeta tillsammans med partners och kunder för att utveckla relationer och identifiera nya affärsmöjligheter.
- Rekrytera och utveckla ett partner-ekosystem för att öka marknadsräckvidd och driva tillväxt.
- Balansera arbete med proof of concepts (POCs) med kunddialog för att driva framgångsrika utfall.
- Arbeta nära en utökad kommersiell/teknisk organisation, inklusive Sales Engineers (SE), Partner/Channel Manager och Inside Sales, för att skapa ny affär.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad förmåga att bära finansiella mål (”carrying financial targets”) och driva betydande tillväxt i region.
- Erfarenhet av att förhandla komplexa affärer med höga affärsvärden samt avancerade villkor/termer.
- Stark historik av att koordinera direkt och indirekt försäljning tillsammans med tvärfunktionella team för att nå och överträffa kvoter.
- Förmåga att vara självgående, ta initiativ, leverera i högt tempo och med begränsad styrning.
- Erfarenhet av försäljning av avancerade enterprise IT-lösningar.
Meriterande
- Kunskap om lagring (storage) eller backup-lösningar (anges som “plus”).
Annonsen specificerar inte krav på viss utbildningsnivå, antal års erfarenhet, specifika branschsegment i Sverige eller vilka CRM/RevOps-verktyg som används.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden ett säljchefsjobb / säljledande roll på regional nivå: en Regional Director of Sales med ansvar för GTM (go-to-market), teamledning och intäktsleverans i Sverige. Den kombinerar:
- Enterprise B2B-försäljning (komplexa affärer, höga kontraktsvärden och POCs).
- Ledarskap och exekvering (bygga och utveckla säljteam samt driva program).
- Partner-/channel-försäljning (rekrytera och utveckla partner-ekosystem).
- Tvärfunktionellt arbetssätt med bl.a. SE, partner/channel och inside sales.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom IT, cybersäkerhet/datasäkerhet och enterprise sales signalerar annonsen ett tydligt behov av kombinerad kompetens inom direktförsäljning, indirekt försäljning via partners och strukturerad GTM-styrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera:
- Måluppfyllelse: exempel på region-/territoriemål, kvoter och hur du drivit tillväxt (vad som gjordes, vad som blev resultatet).
- Komplexa förhandlingar: case där du drivit enterprise-affärer med flera beslutsfattare och komplexa villkor.
- GTM- och territoriarbete: hur du byggt plan för marknadsbearbetning, prioriterat segment/kunder och omsatt strategi till genomförande.
- Ledarskap: hur du utvecklat säljare och skapat arbetssätt/beteenden som ger stabil leverans över tid.
- Partner strategy: erfarenhet av att rekrytera, aktivera och utveckla partners (direkt/indirekt mix).
- POC-erfarenhet: hur du styrt POCs mot tydliga kriterier och affärsvärde tillsammans med SE och kund.
- Tvärfunktionell koordinering: exempel på hur du arbetat med inside sales, channel och tekniska resurser för att skapa pipeline och stänga affärer.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj ansökningssteg eller sista ansökningsdatum. För kandidater som behöver anpassning i ansökningsprocessen anger Cohesity en kontaktväg via e-post: [email protected] (samt telefonnummer i annonsen).
Sammanfattningsvis är Regional Director på Cohesity – Greater Gothenburg Metropolitan Area en säljledande enterprise-roll med fokus på GTM, partner-ekosystem och komplexa affärer, där dokumenterad tillväxtleverans och stark förhandlingsförmåga står i centrum.
