Ny tjänst: Commercial Director Retail Nordics på Oatly – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Commercial Director Retail Nordics på Oatly – Stockholms kommun är en kommersiell ledarroll med ansvar för Oatlys Retail-affär i Sverige, Finland, Danmark och Norge. Enligt annonsen utgör retail majoriteten av Oatlys nordiska affär, vilket gör rollen central för fortsatt tillväxt och utveckling i regionen.
Rollen rapporterar till General Manager Nordics och är baserad i Stockholm. Arbetsmodell (t.ex. hybrid eller distans) framgår inte i annonsen. Fokus ligger på att sätta kommersiell riktning, leda och utveckla den nordiska kommersiella organisationen samt stärka Oatly som strategisk partner till nordiska retailkunder.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som spänner över strategi, kundledning, förhandling och kommersiell styrning, inklusive operativ exekvering i butikskanalen.
- Äga den nordiska kommersiella agendan för Retail och driva hållbar, lönsam tillväxt i Sverige, Finland, Danmark och Norge.
- Översätta Oatlys övergripande strategi till tydliga marknadsprioriteringar, kundstrategier och kommersiella planer.
- Bygga seniora relationer med nyckelaktörer inom nordisk dagligvaruhandel och stärka Oatly som strategisk partner och kategoriledare.
- Sätta riktning för kundstrategi, förhandlingar, Joint Business Planning (JBP) och kommersiella investeringar.
- Driva kommersiell excellens inom forecasting, revenue management, prissättning, trade investment, distribution och retail execution.
- Leda, coacha och utveckla den nordiska Retail-organisationen med tydlighet, ansvarstagande och en högpresterande kultur.
- Anpassa kommersiella prioriteringar och ledarskap efter olika marknadsdynamiker och mognadsgrad mellan länderna.
- Bidra som senior medlem i nordiska ledningsgruppen och samarbeta nära med Brand, Finance, Supply Chain, Portfolio, Insights och andra funktioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Betydande senior kommersiell erfarenhet från FMCG eller jämförbar konsumentaffär, med stark bakgrund inom grocery retail.
- Dokumenterat ansvar för försäljning och lönsamhet, samt stark kommersiell och finansiell förståelse.
- Erfarenhet av att leda, coacha och utveckla kommersiella team och chefer.
- Stark meritlista inom strategisk kundledning och förhandling på senior nivå.
- Erfarenhet av att leda i förändring samt utveckla organisation, förmågor och arbetssätt.
- Förståelse för samspelet mellan kommersiell prestation, kategoriutveckling och långsiktigt varumärkesbyggande.
- Ett entreprenöriellt och kollaborativt mindset samt förmåga att växla mellan strategiskt ledarskap och hands-on exekvering.
Meriterande
- Erfarenhet av att arbeta tvärs över flera nordiska marknader och hantera olika marknads- och kunddynamiker (anges i annonsen som “ideally”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljlednings- och kommersiell chefsroll inom FMCG/retail, där tyngdpunkten ligger på strategisk kundbearbetning och utveckling av nyckelkonton i dagligvaruhandeln. Rollen omfattar både ledarskap för den nordiska säljorganisationen och ansvar för kommersiella nyckelområden som prissättning, revenue management, prognosarbete (forecasting), trade investments och retail execution.
I ett svenskt “säljjobb”-perspektiv ligger rollen närmare Head of Sales/Commercial Director med Key Account Management på hög nivå (strategiska retailer-relationer), snarare än operativa roller som Account Executive eller SDR/BDR. Annonsen pekar också på ett starkt tvärfunktionellt arbetssätt, där kommersiell styrning kopplas ihop med brand, finance och supply chain.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatinriktade. Exempel på områden att tydligt visa upp:
- Resultatansvar: exempel på hur du drivit försäljning och lönsamhet, gärna med tydliga utfall (tillväxt, marginal, kampanjeffektivitet, ROI på trade spend).
- Seniora kundrelationer och förhandling: case som visar att du kan bygga förtroende på hög nivå hos stora retailaktörer och driva komplexa förhandlingar.
- Joint Business Planning: hur du arbetat med JBP, gemensamma tillväxtplaner och uppföljning med kund.
- Commercial excellence: exempel på arbete med forecasting, revenue management, prissättning, distribution och retail execution.
- Ledarskap och organisationsutveckling: hur du utvecklat team, chefer, arbetssätt och kultur samt skapat tydlighet och ansvar.
- Förändringsledning: situationer där du lett genom förändring (t.ex. nya arbetssätt, omorganisation, nya kommersiella modeller).
- Nordisk erfarenhet (om du har): hur du navigerat skillnader mellan marknader, kundstrukturer och dynamik i Sverige/Finland/Danmark/Norge.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen samarbetar Oatly med Nigel Wright Group i rekryteringen och ansökningar granskas löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Commercial Director Retail Nordics på Oatly – Stockholms kommun en tung kommersiell ledarroll för dig som vill driva nordisk retailtillväxt med ansvar för strategi, nyckelkunder, lönsamhet och ett nordiskt säljteam i en FMCG-kontext.
