Ny tjänst: Director Commercial Strategy & Market Development EMM på Höganäs AB – det här söker arbetsgivaren
Höganäs AB rekryterar en Director Commercial Strategy & Market Development EMM för att driva kommersiell exekvering och realisering av divisionens globala tillväxtagenda. Enligt annonsen är det en global ledarroll inom EMM-divisionen, med rapportering till VP Market & Business Development, och med ansvar för att omsätta kommersiella prioriteringar till konkreta marknadsaktiviteter och mätbara resultat över regioner.
Rollen beskrivs som en tydlig brygga mellan försäljning, business development, finans, produkt & teknik samt operations, med fokus på affärsplanering och ett globalt kommersiellt arbetssätt inklusive pipeline management, performance tracking och CRM-styrning. Ort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Resor kan förekomma upp till 40%.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen betonas att rollen ska säkerställa disciplin, transparens och uppföljning i den globala sälj- och tillväxtleveransen. Centrala ansvarsområden är:
- Översätta divisionens kommersiella prioriteringar till regionala exekveringsplaner och följa upp via strukturerade pipeline- och performance reviews.
- Driva kortsiktig volymrealisering genom att utmana och stötta Market Division Managers (MDMs) och regionala säljteam för att konvertera mål till säkrade order.
- Äga och vidareutveckla globala säljprocesser, governance, CRM-användning och KPI-ramverk för transparens, prognossäkerhet och ansvarstagande.
- Leda divisionens kommersiella planeringsprocess: konsolidera regional input till tillförlitliga forecasts, identifiera risker och prioritera kunder, applikationer och projekt i linje med strategi och affärsplan.
- Omsätta marknadsinsikter till konkreta aktiviteter och mätbara mål samt stötta tvärregionala och strategiska möjligheter i nära samarbete med Business Development.
- Säkerställa tvärfunktionell alignment med Product & Technology, Finance och Operations för genomförbara, tidsatta och kommersiellt hållbara leveranser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen inom exempelvis maskinteknik, elektroteknik, materialvetenskap, företagsekonomi eller liknande teknisk/kommersiell inriktning.
- Stark teknisk förståelse för material, komponenter eller system inom automotive- eller industriella applikationer, gärna med elektromagnetisk inriktning.
- Erfarenhet från Sales Operations, Business Development, Product Management, Key Account Management eller kommersiell programledning i B2B-miljö.
- Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med OEM:er och Tier-1-leverantörer.
- Stark kompetens inom pipeline management, forecasting, business planning och performance tracking.
- Erfarenhet av att implementera strukturerade säljprocesser och CRM-baserad styrning.
- Förmåga att driva tvärfunktionell och tvärregional exekvering med seniora stakeholders.
Meriterande
- Bakgrund inom Powder Metallurgy och Soft Magnetics.
- Erfarenhet från internationella matrisorganisationer.
- Erfarenhet av att leda globala initiativ inom kommersiell transformation.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Director Commercial Strategy & Market Development EMM på Höganäs AB är en global kommersiell ledarroll med tydliga inslag av säljledning och Sales Operations/RevOps-liknande ansvar. Annonsen pekar särskilt på:
- Commercial execution och styrning: governance, KPI:er, forecast och uppföljning.
- CRM och processdisciplin: CRM steering samt utveckling av strukturerade säljprocesser.
- Tillväxt- och marknadsutveckling: att omsätta marknadsinsikter och strategiska prioriteringar till konkreta planer i regionerna.
- B2B-försäljning mot industrikunder: erfarenhet av OEM och Tier-1 lyfts som central del.
Det är därmed inte ett renodlat Account Executive- eller SDR/BDR-säljjobb, utan en roll som ska skapa förutsägbarhet och leverans i pipeline, affärsplanering och regional exekvering – i nära samspel mellan sälj, affärsutveckling och interna funktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan kandidater vinna på att konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Pipeline management och forecast precision: exempel på hur du byggt struktur i pipeline, förbättrat prognossäkerhet och drivit regelbundna reviews med tydliga nästa steg.
- CRM-styrning: hur du ökat adoption, förbättrat datakvalitet och kopplat CRM till KPI:er, uppföljning och ansvarstagande.
- Kortsiktig volymrealisering: case där du drivit konvertering från mål/plan till säkrade order, särskilt i komplexa eller otydliga marknader.
- OEM/Tier-1-erfarenhet: din roll i kunddialog, prioritering av konton/projekt och kommersiell samordning mot stora industrikunder.
- Tvärfunktionellt genomförande: exempel på hur du säkrat alignment mellan sälj, produkt/teknik, finans och operations för att leverera mot affärsplan.
- Internationell samverkan: hur du lett eller påverkat regionala team i matris, inklusive stakeholder management och kulturell förståelse.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska ansökan skickas in före den 20 november 2026. Höganäs uppger att tjänsten kan tillsättas före sista ansökningsdatum.
Kontaktpersoner i annonsen är Maurits Van de Velde (VP Market & Business Development EMM, [email protected]) och Ebba Folkesson (HR-generalist, [email protected]).
Sammanfattningsvis söker Höganäs en senior kommersiell ledare som kan kombinera strategi med hands-on exekvering och skapa transparens, processdisciplin och leverans i global B2B-försäljning genom pipeline-, CRM- och performance-styrning.
