Ny tjänst: Sales Manager, ABB Motion IEC LV Motors and High Power Divisions på ABB – det här söker arbetsgivaren
ABB rekryterar en Sales Manager, ABB Motion IEC LV Motors and High Power Divisions på ABB med uppdrag att driva försäljningstillväxt och lönsamhet i Sverige. Rollen omfattar försäljning mot framför allt slutkunder, distributörer och systemintegratörer, samt ansvar för att utveckla och genomföra säljstrategi.
Du leder ett team om cirka sju sales engineers placerade runt om i landet och har ett tydligt helhetsansvar för ordertillväxt genom nykundsbearbetning, ökad share of wallet i befintliga kunder och strategiska säljaktiviteter. Rollen rapporterar till Business Manager – Commercial and Portfolio och ingår i ABB Motions lokala ledningssammanhang.
Annonsen anger att föredragen placering är Västerås, men att andra orter kan vara möjliga (ABB nämner kontor i bland annat Göteborg, Malmö, Luleå och Sundsvall). Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande tjänst med fokus på styrning, pipeline, kundrelationer och kommersiell leverans. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Coacha, motivera och utveckla säljteamet för att stärka pipeline och maximera försäljning.
- Utveckla och implementera strategiska och operativa säljplaner för kort- och långsiktig tillväxt och lönsamhet.
- Äga KPI:er och leverera resultat i linje med divisionens och affärslinjens förväntningar.
- Leda säljprocessen och kontinuerligt förbättra arbetssätt baserat på insikter om teamet, marknadstrender och konkurrenter.
- Bygga starka kundrelationer, hantera större konton samt arbeta med portföljstrategi för lönsam tillväxt.
- Driva samarbete över affärsområden och arbeta nära area sales managers samt den globala säljorganisationen.
- Driva sales excellence och prognosprecision genom standardiserade processer, budgetering, gap-analys och omprioritering av aktiviteter.
Tjänsten beskrivs även innebära nära samarbete med både lokala och globala intressenter, samt bidra i den svenska Motion Product Sales Leadership Team kring strategi, organisation och operational excellence.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års framgångsrik erfarenhet av ledarskap, gärna i en försäljnings-, service- eller projektmiljö.
- Mycket god kunskap om säljprocesser och säljverktyg, samt mod och nyfikenhet att utmana etablerade arbetssätt och driva förbättring.
- Stark egen drivkraft och dokumenterad erfarenhet av att utveckla säljstrategier och omsätta planer till affärslösningar.
- Förmåga att skala och hantera alla delar av säljfunktionen (enligt annonsen).
- Erfarenhet från industrimarknader, stark affärsförståelse och ett kundcentrerat arbetssätt.
- Mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska, inklusive att leda medarbetare som är geografiskt spridda i Sverige.
Meriterande (enligt annonsen)
- Tidigare chefs-/linjechefsansvar (anges som preferred).
- Teknisk universitetsutbildning eller motsvarande branscherfarenhet.
Annonsen specificerar inte krav på särskilt CRM-system, metodik (exempelvis MEDDICC) eller branschspecificerade certifieringar.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Sales Manager) med tydligt resultat- och KPI-ansvar samt ansvar för säljstyrning och ledarskap. Rollen kombinerar:
- B2B-försäljning mot industriella kunder, med försäljning via flera kanaler (slutkund, distributör, systemintegratör).
- Teamledning av en nationellt distribuerad säljkår (cirka 7 säljingenjörer).
- Strategiskt och operativt sales management med fokus på pipeline, forecast, processdisciplin och kontinuerlig förbättring.
- Key account-liknande inslag genom arbete med major accounts och portföljstrategi.
För den som söker säljjobb i Sverige inom industri, teknisk försäljning och säljledning signalerar annonsen ett kompetensbehov inom både affärsmannaskap och strukturerad sales excellence (prognos, standardiserade arbetssätt och uppföljning).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det ABB efterfrågar kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på ledarskap som förbättrat pipeline, hit rate eller försäljningsutfall (vad du gjorde, hur du styrde, och vilken effekt det gav).
- Hur du arbetat med strategi till genomförande: säljplaner, prioritering, aktivitetstyrning och uppföljning.
- Erfarenhet av KPI-styrning och att leverera mot mål i linje med affärslinjens förväntningar.
- Case som visar nykundsbearbetning och hur du drivit ordertillväxt, samt hur du ökat share of wallet i befintliga kunder.
- Exempel på forecasting, budgetering och gap-analys samt hur du standardiserat eller förbättrat säljprocesser.
- Branschnära erfarenhet från industrimarknader och hur du använt kund- och marknadsinsikter i beslut.
- Samarbete med många stakeholders: lokalt och globalt, samt hur du leder team på flera orter.
- Kommunikation på svenska och engelska i ledarskap, kunddialog och intern samordning.
Annonsen betonar även ett coachande och inkluderande ledarskap, vilket kandidater kan styrka med konkreta exempel på teamutveckling och arbetssätt som får människor att prestera över tid.
Så söker du tjänsten
ABB ber om ansökan i PDF-format. Intervjuprocessen pågår löpande enligt annonsen. Sista ansökningsdag är 1 december. För frågor hänvisar ABB till rekryterande chef Johan Elfving (+4672 208 08 04) och Talent Partner Robert Norén (072-461 92 05). Annonsen listar även fackliga kontaktpersoner för Sveriges Ingenjörer, Ledarna, Unionen och IF Metall.
ABB uppger att anställning i ABB Sverige kräver genomförd pre-employment screening, inklusive referenstagning och drogtest, och kan även omfatta en utökad bakgrundskontroll.
Sammanfattningsvis är Sales Manager, ABB Motion IEC LV Motors and High Power Divisions på ABB en nationell säljledarroll inom industriell B2B med tydligt ansvar för strategi, ordertillväxt, pipeline och prognos, i nära samspel med både lokala och globala funktioner.
