Trenderna förändras hela tiden i Sverige och resten av världen. För organisationer och företag gäller det att ligga snäppet före. – Det är de vägval vi gör idag som bestämmer vilka positioner vi kommer att få i framtiden, säger Peter Siljerud, trendspanare, omvärldsanalytiker och framtidsforskare.

Medvetet eller omedvetet deltar de flesta av oss i förhandlingar på jobbet, hemma eller i andra sammanhang. Vi förhandlar lön, avtal med kunder, köper bostad eller med familjen om var vi ska fira jul. Men vad är det som gör att man blir en skicklig förhandlare?

Det räcker inte med att enbart bygga ett varumärke och ha bra produkter för att ett företag ska överleva i den stenhårda kampen om kunderna. Enligt Stefan Sebö, expert på försäljning, Idag måste säljstrategier utvecklas och finslipas för att ett företag ska växa. – Konkurrensen är stenhård, säger han. Därför måste säljare att ha rätt strategier för att kunderna ska bli intresserade.

Det finns olika sätt att maximera försäljningen mot en enskild kund. En metod är uppförsäljning, en annan korsförsäljning. Korsförsäljning, eller cross selling, är ett mycket effektivt sätt att öka ett ordervärde eller totalpris både vid ett enskilt tillfälle och över tid.

Saleseffect har träffat Therese Eriksson som hjälper företag att producera videoreferenser både IRL men också digitalt via Zoom. 

Det är inte alltid helt lätt att få kunden att ta näta steg i säljprocessen, och en av de viktigaste delarna av att driva en affärsprocess är att ha koll på sin pipeline. När du har en strategi för din pipeline (säljtratt), sk. Pipeline Management, vet du vad som gör kunden redo för nästa steg så att du kan nå dina försäljningsmål och mer därtill.

Har du varit med om att du varit ute på kundmöte, skickat offert osv. och du är helt säker på att affären går i lås. Du tänker ”Jag har den, det är bara några små grejer som ska fixas till.” Men så får du inte affären! Du krafsar dig i huvudet och undrar vad var som gick snett?

Linkedin har på senare tid blivit allt viktigare för att företag och arbetssökande ska kunna visa vilka de är och vad de har att erbjuda. Det kan liknas med ett socialt nätverk för företag. Men är det verkligen allt det är eller går det att använda till mycket mer? 

Retorikexperten Per Furumo lyfter i denna krönika nio vanliga fällor som du bör undvika när du gör presentationer.

Med mindre än tre månader kvar till julafton är det hög tid att boka årets julbord eller julfest. I en djungel av glöggmingel, stekta köttbullar och Janssons frestelse kan det vara lätt att tappa bort sig. Vi har pratat med Micke Eriksson, vd och grundare av Julbordsmäklarna som ger sina bästa tips på hur du bokar ett lyckat julbord.