Saleseffect träffade Tobias Wendeler, säljledare på Informa (med uppdragsgivare som Dagens Industri, DN, Dagens Samhälle, Läkartidningen m.fl.)

Förstå olika kunders personligheter och hur de föredrar att kommunicera för att driva konverteringar i varje stadium i kundresan, är en absolut framgångsfaktor.

Visst är det givet att du som kandidat blir ombedd att lämna referenser på dina tidigare anställningar eller konsultuppdrag. Det är vi vana vid, men har du som kandidat även funderat över att ta referenser på din kommande arbetsgivare och chef? I min roll som Varumärkesexpert och Senior Headhunter så ser jag det som självklart att du som sökande ska ta referenser på din nya arbetsgivare innan ni skriver avtal.

Vad är det vi konkurrerar med? Oavsett om det handlar om tjänster eller fysiska produkter? Är det att just vårt erbjudande är så mycket bättre än konkurrenternas? Ja kanske, ibland, men oftast inte. Det vi säljer måste hålla måttet för att överhuvudtaget finnas på banan. Skillnaden mellan olika erbjudanden är ofta försumbar för kunden. Någonting som däremot inte är försumbart…

Pengar i sjön eller en värdefull investering? Ja det beror på… Niklas Holmberg, partner och kundansvarig på Unity Koncept & Event har många års erfarenhet av att både konceptualisera och konstruera mässmontrar. Här nedan ger han sina bästa tips för hur du lyckas bäst med din mässmonter och ditt deltagande på mässan.

Funderar du på vad du ska göra annorlunda för att lyckas nå dina säljmål? En klok framgångsstrategi är att utgå från att du ska lösa kundens problem. Här följer några säljtips som består av 12 användbara frågor.

Det är höst, ny säsong och det är dags att vässa säljarbetet! För att kontinuerligt lyckas inom försäljning krävs både förberedelse, relationsbyggande och mod att testa igen. Här kommer tio tips för dig som vill skapa en framgångsrik höst, full av försäljning.

Att ställa ut på rätt mässa i mässlandet Tyskland kan innebära ett rejält lyft för affärerna. Men med mässhallar tjugo gånger större än här hemma gäller det att göra en ordentlig research innan. Michèle Faber på Tysk-svenska handelskammaren delar med sig av sina bästa råd.

Riksförbundet M Sveriges vägombud har i varje län utsett den bästa rastplatsen utifrån tillgänglighet, trygghet, utrustning, funktionalitet och skötsel. Under 2021 bedömdes över 300 rastplatser runt om i Sverige.

Att jobba i montern kan vara en utmaning och efter några år av pandemi, är många ovana. Enligt Mikael Jansson, vd på Fairlink, så finns det många tips som gör arbetet både enklare och roligare. Här är tipsen för dig som ska jobba i mässmontern.