I denna krönika skriver säljhinderexperten Paula Söderström om en för många säljare och försäljningschefer överraskade insikt.

I denna krönika skriver Christer B Jansson om att många säljchefer inte benchmakar och att de är omedvetna om sin låga produktivitet i teamet.

Det är inte alla förunnat att ha en bra chef men när du har det så vet du hur fantastiskt mycket roligare ditt arbete blir. Motivationen blir högre, glädjen större och resultatet bättre. En bra chef har många likheter med en bra säljare. Här är 7 signaler som avslöjar att du har en toppchef:

Pandemin har ställt nya krav på våra säljare. Våra fältsäljare behöver nu arbeta online eftersom de flesta prospekts och kunder inte vill ha fysiska besök, arbetar hemifrån och besöker ibland kontoret som har restriktioner för att ta emot besök, skriver Christer B Jansson i denna krönika.

När man bestämt sig för att ge sig in på den offentliga marknaden är det kanske frestande att lämna anbud på alla uppdrag som kommer ens väg. Men är det egentligen så smart? Skriver Thorstein Olsen Anbudsexpert på Mercell i denna tipsartikel som är den första i en serie för att hjälpa dig att förstå hur du blir framgånsrik i att vinna upphandlingar.

Idag har säljare i snitt fem av de 16 säljhinder som upptäckts. För fem år sedan var det tre. I början av 2000 talet var det bara två hinder. Så vi som säljare får allt svårare att hålla uppe vår produktivitet samtidigt som kravet höjs på att initiera fler kontakter. Säljhinder är smittsamt så motar vi inte olle i grind så sprider det sig, skriver Christer B Jansson i sin krönika.

Saleseffects gästskribent affärsreseexperten Lena Mägiste skriver om vikten att tänka framåt och bjuder på 7 aktivitetstips till teambuilding och kickoff.

Borde inte bolagets mest kritiska position kunna mer? Skriver Jonas Olofsson vd och grundare av Adviser Partner i sin krönika.

Vi välkomnar Jonas Olofsson som ny expertskribent på Saleseffect. Han brinner för förstå vad som fungerar bäst inom försäljning och att hjälpa säljorganisationer att utvecklas. Han kommer åtekommande bjuda på konkreta tips och erfarenheter från framgångsrik försäljning och säljledning.

Upplever du att det är svårt att få ditt säljteam att fokusera på att göra rätt saker på rätt sätt? I så fall kan gamification hjälpa dig. Genom att låta dina säljare spela, kan du befästa beteenden som ökar försäljningen.