Ny tjänst: Nordic Hotels & Resorts söker Director of Sales – Nordic Light Hotel & Hotel C Stockholm i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Nordic Hotels & Resorts söker Director of Sales – Nordic Light Hotel & Hotel C Stockholm i Stockholm. Rollen innebär att ta helhetsansvaret för försäljningen i ett hotellkluster vid Stockholms centralstation, med totalt 536 hotellrum och 26 konferenslokaler. Enligt annonsen handlar uppdraget om att leda en gemensam säljavdelning som kombinerar strategiskt säljarbete med effektiv inhouseförsäljning för att driva beläggning och intäkter för båda hotellen.
Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Resor, även internationella, förekommer i tjänsten.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Director of Sales får du ett övergripande ansvar för hela säljprocessen kopplad till båda hotellen. Du ingår i ledningsgrupperna och rapporterar till respektive VD.
- Helhetsansvar för säljprocessen för Nordic Light Hotel och Hotel C Stockholm.
- Coacha teamet mot gemensamma mål och stötta både strategiskt och operativt i säljinsatser.
- Maximera potentialen i 26 mötesrum samt stor rums- och kapacitetsvolym.
- Driva proaktiv försäljning tillsammans med revenue manager för att säkra optimal beläggning.
- Leda och utveckla teamet (utesälj, innesälj och projektledare).
- Säkerställa kundresan fram tills driften tar över.
- Representera hotellen på event och mässor tillsammans med utesäljare.
- Nyttja styrkan i Strawberry-nätverket samtidigt som hotellens egna varumärken och självständighet värnas.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av komplex hotellförsäljning.
- Tryggt ledarskap med förmåga att coacha och utveckla ett team.
- Strategisk och analytisk förmåga samt vana av budgetansvar och arbete mot KPI:er.
- God systemvana inom relevanta sälj- och eventverktyg: Mews, Eventtemple, Salesforce, Cenium, Cvent eller motsvarande.
- Flytande kommunikation på svenska och engelska.
- Prestigelös lagspelare med fokus på både resultat och samarbete.
Meriterande
Annonsen specificerar inga meriterande krav utöver ovanstående, men den nämner att resor (även internationella) förekommer, vilket kan innebära att vana av att representera verksamheter på mässor och event är relevant att lyfta.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (säljchef/Head of Sales-inriktning) med ansvar för intäktsoptimering och teamledning i en verksamhet med stora volymer. Rollen ligger nära klassiska Revenue/Growth-frågor i hotellmiljö, eftersom Director of Sales enligt annonsen ska driva proaktiv försäljning tillsammans med revenue manager och arbeta mot beläggning och KPI:er.
Utifrån beskrivningen omfattar uppdraget både strategiskt arbete (ledningsgrupp, mål och styrning) och operativt stöd i försäljningen, inklusive event- och mässnärvaro. Verktygsstödet som nämns (bl.a. Salesforce samt event- och hotellrelaterade system) pekar också mot en datadriven säljledning med krav på CRM- och systemdisciplin.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Nordic Hotels & Resorts efterfrågar i annonsen kan kandidater vinna på att konkretisera följande:
- Ledarskap i säljorganisation: exempel på hur du coachat utesälj/innesälj och skapat struktur, arbetssätt och uppföljning mot mål.
- Intäkts- och beläggningsdriv: hur du arbetat proaktivt med intäkter, beläggning och KPI:er – gärna i samspel med revenue management.
- Budget- och KPI-styrning: vilken typ av budgetansvar du haft och hur du arbetat med uppföljning, prioritering och åtgärdsplaner.
- Komplex hotell- och mötesaffär: erfarenhet av att sälja rumskapacitet och konferens/mötesutrymmen samt att få olika säljkanaler att samverka.
- Systemvana/CRM: konkret erfarenhet av Mews, Eventtemple, Salesforce, Cenium, Cvent eller motsvarande – och hur du använder system för att driva prestation och kvalitet i säljprocessen.
- Representation och relationsbyggande: resultat från event/mässor och hur du arbetat med nätverk och varumärkesnärvaro i marknaden.
- Språk och samarbete: exempel som visar att du kan leda och kommunicera effektivt på både svenska och engelska.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval löpande. Kandidater uppmanas att skicka in sin ansökan och beskriva hur de vill leda teamet framåt. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en erfaren säljledare som vill ta ett samlat ansvar för hotellförsäljning med tydligt fokus på volym, beläggning, KPI-styrning och teamutveckling i en central klustermiljö.
