Ny tjänst: Telia söker Head of Sales i Solna – det här söker arbetsgivaren
Telia söker Head of Sales i Solna till Telia Wholesale, där uppdraget är att leda, utveckla och driva försäljningen inom wholesale mot den svenska operatörsmarknaden. Rollen ligger i Telia Infra och innebär nära samarbete med produktteam samt ansvar för att utveckla viktiga kundrelationer i en marknad som förändras snabbt i takt med ökad digitalisering.
Enligt annonsen är Telias huvudkontor i Solna primär arbetsplats. Telia nämner även att de erbjuder möjligheter till distansarbete, men exakt upplägg (t.ex. hybridnivå) specificeras inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande position med tydligt kommersiellt fokus i Telias wholesale-affär. Head of Sales förväntas driva utveckling både i kundarbetet och i hur teamet arbetar.
- Leda, utveckla och driva Telias wholesale-försäljning inom den svenska operatörsmarknaden.
- Utveckla och förvalta Telias wholesale-affär mot kunder som främst består av operatörer i Sverige.
- Arbeta nära produktteam och bidra med kommersiell riktning i erbjudande- och kundarbetet.
- Säkerställa förståelse för telekom-ekosystemet (från infrastrukturägare till operatörer och tjänsteleverantörer) i det kommersiella arbetet.
- Ha ansvar för Service Quality Management inom kundsegmentet.
- Leda ett team om cirka tio medarbetare inom Account Management, Service Quality Management och utveckling av framtida säljkanaler.
- Driva förbättringar i arbetssätt, utmana nuvarande processer och bidra i den pågående transformationsresan.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av affär och/eller försäljning i en senior roll inom IT eller telekom.
- Dokumenterad förmåga att bygga, leda och coacha team i en snabbföränderlig miljö, inklusive under press och transformation.
- Förmåga att identifiera affärsbehov och ta ansvar på strategisk, taktisk och operativ nivå i komplexa affärsprocesser.
- Stark telekomkompetens ur både infrastruktur- och kommersiellt perspektiv.
- Flytande svenska (krav enligt annonsen).
- Starkt personligt ledarskap med tydlig kommunikation och beslutsförmåga.
Meriterande
- Erfarenhet från kommunikationsoperatör (anges som plus).
- Erfarenhet av wholesale-affär inom telekom.
- Erfarenhet från mobilaffären.
- Erfarenhet kopplad till kommunikationsoperatörer (anges som stark fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Head of Sales) inom B2B-försäljning i telekom, med fokus på wholesale och operatörssegmentet. Tyngdpunkten ligger på säljledning och utveckling av befintliga kundrelationer genom Account Management, samtidigt som rollen omfattar utveckling av säljkanaler och ett uttalat ansvar för leveranskvalitet via Service Quality Management.
Annonsen signalerar även ett tätt samspel mellan försäljning och produkt, vilket är vanligt i komplexa telekom- och infrastrukturaffärer där erbjudande, kvalitet och kommersiella villkor behöver hänga ihop.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på ledningsnivå inom telekom/IT pekar annonsen ut flera områden som bör konkretiseras i ansökan:
- Exempel på hur du lett och utvecklat Account Management-team eller liknande kundteam, inklusive arbetssätt, mål och uppföljning.
- Resultat från arbete i förändring/transformationsmiljö: vad som förändrades, hur du drev det och vilken effekt det gav.
- Din förståelse för telekom-ekosystemet och hur du omsatt den i affär (t.ex. mellan infrastrukturägare, operatörer och tjänsteleverantörer).
- Erfarenhet av wholesale-affär eller operatörsmarknad (om du har det) och vilka kommersiella frågor du hanterat.
- Hur du arbetar tvärfunktionellt med produktteam för att utveckla erbjudande, prioriteringar och kundvärde.
- Ledarskapsstil: coaching, tydlighet i kommunikation och beslutsfattande i pressade lägen.
- Konkreta exempel på hur du drivit förbättringar i processer och arbetssätt (”challenge the way we work today”).
Så söker du tjänsten
Ansökan ska enligt annonsen skickas in via Telias rekryteringssystem. Sista ansökningsdag anges till 2026-08-30, med förbehåll att processen kan stängas tidigare om rätt kandidat hittas.
Telia uppger också att bakgrundskontroller ingår. Eftersom Telia är en del av Sveriges kritiska infrastruktur kan anställning vara villkorad av säkerhetsprövning, vilket beroende på roll kan kräva visst medborgarskap. Annonsen noterar även att Telia är på sommarledighet och inte kan svara på frågor om rollen eller processen förrän mitten av augusti.
Sammanfattningsvis är detta en Head of Sales-roll i Solna med fokus på wholesale inom telekom: säljledning, utveckling av operatörskunder och nära samspel med produkt och leveranskvalitet i en marknad under snabb förändring.
