Onboarding-guide – så får du dina säljare att snabbt bli produktiva

Vi börjar med lite skrämmande fakta. Visste du att:

• 62% av företagen tycker de är ineffektiva på att onboarda nyanställda säljare.
• 60% av företagen misslyckas med att sätta milstolpar och mål för sina nyanställda.
• Enligt studier sker 20% av personalomsättningen under de första 45 dagarna.
• Forskning visar att 33% av nyanställda, redan efter första veckan, bestämt om de tänkt stanna (eller inte) långsiktigt på företaget.

Vår onboarding-guide har för avsikt att vägleda dig genom arbetet som krävs för att göra en nyanställd säljare produktiv. Målet är att göra det lönsamt för att möjliggöra accelererad försäljning. Vi vill hjälpa ditt företag att bli effektivare på att onboarda nyanställda säljare. Detta genom att korta ner tiden till att de börjar prestera, minska personalomsättningen i det tidiga skedet, utveckla förmågan att sätta mål och milstolpar samt skapa en bättre upplevelse hos den nyanställde

Att anställa en ny säljare kostar ca 1,2 miljoner kronor

Att snabbt få din nyanställda säljare att bli produktiv är viktigt för att snabbare få resultat på din investering. En säljare stannar i genomsnitt bara på samma företag i mindre än 2 år (Sales Readiness Group) och det kostar ca 1,2 miljoner kronor att byta ut en säljare.

Bra onboarding = produktiv snabbare

En undersökning gjord av CSO Insights visade att säljare som fått en strukturerad onboardingplan och även coaching när de behövde det, överträffade sina säljmål med 10%, skapade 28 % fler affärsmöjligheter och kortade ner ”time-to-perfomance” med 60 %, vilket motsvarar ca 7 veckor snabbare produktivitet. En strukturerad onboardingplan skyndar inte bara på den nyanställdas produktivitet, utan den skapar också bättre lönsamhet. Dessutom skapar den högre lojalitet hos dina nyanställda och ett starkare varumärke.

Ta del av Salesonomics onboarding-guide med checklista och tidsplan för en riktigt bra onboardingprocess!

TILL ONBOARDING-GUIDEN