Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director, Public Sector i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Sales Director, Public Sector i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att bygga och leda ett team av direkta Sales Executives för att driva snabb nykundstillväxt i regionen, samt att utveckla och driva regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations. Rollen omfattar också aktivt arbete med territory planning, relations- och affärsutveckling samt stöd till fältsäljteam i att stänga affärer.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte som ett specifikt upplägg i annonsen. ServiceNow beskriver däremot att de arbetar med så kallade “work personas” (flexible, remote, eller required in office) som tilldelas beroende på rollens natur och arbetsplats.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en tydlig säljledarroll med fokus på nykundsförsäljning, go-to-market och styrning av pipeline/forecast. Exempel på ansvar:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva ny affärstillväxt i regionen.
- Utveckla och driva regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations, inklusive go-to-market och konkurrensanalys.
- Arbeta aktivt med territory planning, relationsbyggande och opportunity development.
- Driva intäkter genom att stötta och hjälpa Field Sales Teams att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera teammedlemmar.
- Utveckla territorier och kvoter samt tydliggöra förväntningar på prestation.
- Hantera och rapportera prognoser och pipeline med hög träffsäkerhet.
- Leverera på årliga sälj mål, uppföljt på kvartals- och årsbasis.
- Delta i och aligna i C-level-möten för att förstå kundens affärskrav.
- Bygga samarbete med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnernätverk och ServiceNow:s ledning.
- Behålla och utveckla befintlig kundbas genom regelbunden kunddialog även utanför ren säljaktivitet, med fokus på kundupplevelse.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
ServiceNow anger flera kompetenskrav kopplade till säljledning, enterprise-försäljning och kommersiell styrning.
Krav (enligt annonsen)
- Erfarenhet av att använda AI, eller att kritiskt kunna resonera kring hur AI kan integreras i arbetsprocesser, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automation, AI-drivna insikter).
- Omfattande dokumenterad framgång i nykundsförsäljning, inklusive presentations- och förhandlingsförmåga på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga med analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ägarskap för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och framtida kvartalsprognoser samt “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och att samarbeta effektivt med Sales Operations.
- Förmåga att förstå helheten och affärsdrivare kopplade till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Anpassningsförmåga i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Erfarenhet av att bygga självgående team med samarbetskultur och fokus på överprestation.
- Förmåga att utveckla och coacha medarbetare, lyfta toppresterare och “topgrada” vid behov.
- Bevisade partnerrelationer och nätverk samt förmåga att växa intäktsströmmar via partnerekosystemet.
- Ägarskap för pipeline generation-aktiviteter som drivs av marketing eller partnercommunityt.
Meriterande
Annonsen listar inga separata “meriterande” krav som tydligt skiljs från övriga kvalifikationer.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll på senior nivå (Sales Director) med tydligt fokus på att:
- Skala nykundsförsäljning (new business) genom att bygga och leda ett team av Sales Executives.
- Driva regional go-to-market tillsammans med Sales Operations (nära koppling till RevOps-liknande arbetssätt kring process, pipeline och forecast).
- Arbeta i enterprise/strategiska affärer med C-level-dialog, förhandling och koordinering av interna resurser (Solution Consulting, Professional Services, Marketing och partners).
Annonsen signalerar även ett tydligt partnerfokus, där säljledning och territorieutveckling delvis ska växa via partnernätverk och partnergenererad pipeline.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige på ledningsnivå inom B2B-försäljning och IT/plattformstjänster pekar annonsen ut flera områden att vara konkret kring. I ansökan kan det vara relevant att lyfta:
- Exempel på dokumenterade nykundsresultat: hur du drivit tillväxt i ny affär, gärna kopplat till komplexa säljcykler och C-level-stakeholders.
- Erfarenhet av att bygga team: rekrytering, onboarding, coaching, performance management och hur du satt kultur och arbetssätt.
- Territory planning och kvotstyrning: hur du segmenterat, prioriterat och byggt plan för region/territorium.
- Forecastdisciplin och CRM-hygien: hur du arbetat med pipeline-kvalitet, opportunity review och prognosprecision.
- Samarbete med Sales Operations/RevOps: hur process, data och uppföljning använts för att förbättra go-to-market och genomförande.
- Partnerarbete: konkreta exempel på hur du skapat pipeline och intäkter via partners samt byggt fungerande partnerrelationer.
- AI i säljledning och arbetssätt: praktiska exempel på hur du använt AI-verktyg eller AI-driven analys/automation i säljprocess, beslutsstöd eller teamets vardag.
- Kundutveckling och retention: hur du arbetat med befintliga kunder genom regelbunden kunddialog och aktiviteter som stärker kundupplevelsen.
Så söker du tjänsten
Exakt ansökningsväg (länk, e-post eller formulär) framgår inte i den text som tillhandahållits här, och inte heller sista ansökningsdag. Annonsen innehåller däremot en kontaktväg för kandidater som behöver anpassningar i ansökningsprocessen: [email protected].
Sammanfattningsvis: ServiceNow söker Sales Director, Public Sector i Stockholm för att bygga och leda ett team med fokus på nykundstillväxt, driva regional go-to-market tillsammans med Sales Operations och säkra hög kvalitet i pipeline, CRM och forecast, med tydlig tyngd på C-level-försäljning och partnerdriven tillväxt.
