BIld av Felipe från Pixabay.Att vara en framstående säljare handlar inte bara om att presentera produkter eller tjänster, det handlar om att bygga meningsfulla relationer från första kontakten. För att bli omtyckt vid de inledande mötena är kan du fokusera på tre centrala områden:
Så får du dina prospects att gilla dig
1, Visa intresse för personen
Att visa äkta intresse för den individ du interagerar med är en nyckelkomponent för att bygga förtroende och skapa en positiv första upplevelse. Innan mötet är det värt att göra lite forskning om personen – deras bakgrund, intressen och professionella prestationer. Under samtalet, lyft fram dessa detaljer för att skapa en personlig anknytning. Att fråga om deras helgplaner eller nämna något positivt du har hört om deras arbete visar att du ser dem som en individ och inte bara som en potentiell affärspartner.
2, Visa intresse för organisationen
Förutom att visa engagemang för personen, är det lika viktigt att demonstrera en djup förståelse för deras organisation. Gör din forskning om företaget innan du kontaktar dem och diskutera specifika aspekter av deras verksamhet under samtalet. Det kan vara deras senaste prestationer, pågående projekt eller nyligen publicerade nyheter om företaget. Genom att visa att du har tagit dig tid att förstå deras verksamhet skapar du en starkare koppling och visar att du är seriös om att etablera en meningsfull relation.
3, Var nyfiken på drömmar och mål
Att förstå och uppmärksamma kundens drömmar och mål är en kraftfull strategi för att skapa en positiv första interaktion. Fråga öppna frågor om deras framtidsvisioner och affärsambitioner. Det kan vara allt från deras långsiktiga mål för företaget till personliga yrkesmål. Genom att visa intresse för deras drömmar signalerar du att du inte bara är där för en snabb affär, utan att du är engagerad i deras långsiktiga framgång. Använd denna information för att anpassa ditt erbjudande och positionera det som en lösning som hjälper dem att uppnå sina mål.
