Ny tjänst: Sovos Latinoamérica söker Global Account Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Sovos Latinoamérica söker Global Account Director i Stockholm. Enligt annonsen rapporterar rollen till VP of Global Sales och innebär att driva försäljningen av Sovos Tax Compliance Platform mot tilldelade prospekt och kunder. Fokus ligger på att skapa nya affärsmöjligheter i globala strategiska accounts, arbeta hela säljcykeln och utveckla en account-based kommersiell strategi för att både växa och behålla nyckelkunder.
Annonsen anger Stockholm som ort. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt inriktad på enterprise-/strategisk B2B-försäljning med komplexa affärer och flera intressenter. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Skapa nya affärsmöjligheter för globala strategiska accounts och driva affärer genom hela säljcykeln – från första kontakt till avslut samt up-sell/cross-sell.
- Utveckla och genomföra en account-based kommersiell strategi för Sovos Compliance Platform för att öka försäljningsmöjligheter och behålla nyckelkunder.
- Leverera lönsam intäktstillväxt inom tilldelat territorium, nå/överträffa intäktsmål och kvoter samt bygga och förvalta en balanserad pipeline.
- Bygga och vårda relationer på exekutiv nivå, inklusive C-suite, med både befintliga kunder och prospekt.
- Hantera komplex och teknisk försäljning mot stora globala företag samt hålla sig uppdaterad om tax compliance-industrin och konkurrenslandskapet.
- Ta fram och leverera prognoser (forecast) och försäljningsrapporter för att stödja ledningens strategiska beslut.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång av att sälja SaaS-baserade eller mjukvarulösningar till stora multinationella organisationer genom komplexa säljcykler.
- Bevisad förmåga inom targeting, prospektering och closing, samt att nå eller överträffa intäktskvoter för stora multi-country accounts.
- Förmåga att presentera och kommunicera på C-level, med en analytisk ansats för att definiera kundutfall och formulera värde.
- Stark kommunikationsförmåga i tal och skrift, hög noggrannhet samt förmåga att använda fakta och data för att bygga en övertygande “story” som leder till affär.
- Förmåga att arbeta under press i en dynamisk, snabbt föränderlig miljö, med stark analytisk och kvantitativ kompetens.
- Starka projektledningsförmågor: uppföljning, leverans till avslut och förmåga att driva arbete i mål utan omfattande övervakning.
- Förmåga att ta en idé/ett koncept, internalisera det, engagera andra, driva implementering och kontinuerligt förbättra arbetssätt/processer.
- Resevillighet på en “moderat” nivå (mindre än 50%), både nationellt och internationellt till Sovos-kontor och event.
- Bakgrundskontroll krävs vid anställning (enligt kundavtalskrav).
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande” krav som separeras från grundkraven, men rollen betonar behovet av att bygga in-depth kunskap om tax compliance-branschen och dess konkurrenslandskap.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-/global account-roll med tydligt ansvar för både nykundsbearbetning och utveckling av strategiska kundrelationer. Utifrån annonsen liknar den en kombination av Global Account Director/Key Account Manager på enterprise-nivå, med starkt fokus på:
- Account-based strategy (ABM/ABX-inspirerat arbetssätt på säljsidan).
- Komplex B2B-försäljning av SaaS/tech i långa säljcykler.
- C-level stakeholder management och värdebaserad försäljning.
- Pipeline- och forecast-ansvar kopplat till kvoter och intäktstillväxt.
Även om annonsen inte nämner specifika system eller CRM/RevOps-upplägg, indikerar kravet på tydliga prognoser och rapportering en miljö där forecast-disciplin och datadrivet säljarbete är centralt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Stockholm inom SaaS och enterprise sales pekar annonsen ut flera områden att konkretisera med exempel och mätbara resultat:
- Dokumenterade resultat från komplexa säljcykler: affärsstorlek, säljcykellängd, multi-stakeholder-processer och hur du tog affären till avslut.
- Erfarenhet av att driva prospektering och skapa pipeline i stora multinationella konton, inklusive hur du arbetat med targeting och prioritering.
- Exempel på C-suite-dialoger: hur du byggt executive relationships och kopplat erbjudandet till affärsutfall.
- Arbetssätt för account planning och account-based kommersiell strategi: hur du strukturerat plan, aktiviteter och samverkan internt för att vinna och expandera konton.
- Forecast- och rapporteringsförmåga: hur du arbetat med prognoser, riskhantering i pipeline och styrning mot kvot.
- Situationer där du använt data för att “tell a story” och påverka beslut, inklusive underlag för ROI/affärsvärde.
- Projektlednings- och genomförandeförmåga i komplexa affärer, särskilt när flera interna resurser behöver koordineras.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att Sovos välkomnar ansökningar även om kandidaten inte uppfyller alla krav. Exakt ansökningslänk eller ansökningsförfarande framgår inte i den text som är given här, och ingen sista ansökningsdag anges.
Sammanfattningsvis signalerar rollen en efterfrågan på seniora säljprofiler med dokumenterad SaaS-försäljning mot stora multinationella kunder, stark C-level-närvaro och förmåga att driva account-based strategi, pipeline och forecast i komplexa enterprise-affärer.
