Account Director, Nordics – Stockholmsområdet – LSEG

Ny tjänst: LSEG söker Account Director, Nordics – Northern Europe i Greater Stockholm Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren

LSEG söker Account Director, Nordics – Northern Europe i Greater Stockholm Metropolitan Area. Enligt jobbannonsen är det en ledande roll inom Northern Europe Leadership team, med ansvar för att leda försäljnings- och retentionsstrategin för Nordics “Regionally Managed Accounts” samt bidra med kundinsikter och “thought leadership” i dialogen med kunder.

Rollen beskrivs som en säljledarroll med tydligt resultatansvar (sales, revenue och retention), där fokus ligger på att leda ett team av erfarna Account Managers och driva planering, forecast och genomförande enligt LSEG:s säljmetodik. Annonsen anger Greater Stockholm Metropolitan Area, men det framgår inte om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.

Ansvar och arbetsuppgifter

Account Director-rollen omfattar både strategiskt och operativt ledarskap för kontohantering och tillväxt i Norden inom Northern Europe. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:

• Ge strategiskt och operativt ledarskap till ett team av Account Managers som täcker kunder på buy side, sell side och corporate.
• Säkerställa teamets genomförande av säljinitiativ för att nå centrala finansiella KPI:er.
• Driva fördjupad account-, territory- och opportunity planning med LSEG:s säljmetodik.
• Prognostisera försäljning och intäkter (sales & revenue forecast) för att stödja Market Head.
• Driva organisatoriska mål kopplade till LSEG:s strategi.
• Leda komplexa och specialiserade säljinitiativ.
• Påverka funktionsstrategi och, där relevant, bidra till produkt-/divisionsstrategi.
• Utforma och utveckla säljstrategier för ökad marknadsandel och hållbar intäktstillväxt.
• Ta ett senior-ledningsansvar för en del av Northern Europe-marknaden och bidra till helheten som medlem i ledningsgruppen (LT).
• Identifiera, definiera och lösa komplexa problem som påverkar styrning och affärsriktning.
• Coacha och utveckla medarbetare samt arbeta proaktivt med att bygga en diversifierad talangpipeline.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Annonsen beskriver en senior kommersiell profil med branschförståelse inom finansiella tjänster, tydlig ledarerfarenhet och vana att driva både tillväxt och retention.

Krav

• Förståelse för buyside-industrin inom financial services.
• Kunskap om Northern Europe-marknaden.
• Erfarenhet av att arbeta med en data vendor och/eller på kundsidan.
• Dokumenterad erfarenhet av account management.
• Befintligt personalansvar/people leadership samt ledarskapsförmåga.
• Förmåga att lösa komplexa frågor genom erfarenhet, omdöme och innovativt tänkande.
• Strukturerat, metodiskt och “hands-on” arbetssätt i att leda affär och team.
• Mycket god kommunikationsförmåga och en flexibel, professionell attityd.
• Bekväm med att kommunicera på alla nivåer internt och externt.
• Proaktiv samarbetsförmåga – samla rätt kompetenser tvärfunktionellt för att nå resultat.
• Strategisk förmåga.

Meriterande

Annonsen särskiljer inte formellt “meriterande” krav, men signalerar tydligt att följande inriktningar värderas högt:

• Bevisad historik av att överträffa finansiella mål.
• Starkt marknads- och omvärldsfokus (anpassa erbjudande och arbetssätt efter marknad och konkurrens).
• Förmåga att bidra med kundinsikter till customer proposition och sales readiness.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är i praktiken en säljledande roll inom account management med fokus på både tillväxt och retention. Rollen ligger nära det som många bolag benämner Sales Director/Head of Account Management för en region, med ansvar för:

• Ledning av Account Managers (people management och performance coaching).
• Strategi och genomförande för befintliga kunder (regionally managed accounts), inklusive marknadsandel och hållbar intäktstillväxt.
• Forecast, planering och metodikstyrd försäljning (territory/opportunity planning).

Annonsen pekar också på en tydlig koppling mellan säljledning och kommersiell styrning, där rollen ska påverka funktionsstrategi och i viss mån även produkt-/divisionsstrategi. För den som söker säljjobb i Sverige inom finansiella tjänster och B2B-försäljning mot buy side/sell side är detta en tydligt senior “Director”-tjänst.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

Utifrån annonsens innehåll framstår följande som särskilt viktigt att konkretisera med exempel, resultat och arbetssätt:

• Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat erfarna Account Managers, drivit upp måluppfyllelse och arbetat med talent pipeline.
• Retentions- och tillväxtstrategi: exempel på hur du kombinerat intäktstillväxt med förnyelser/retention och minskad churn.
• Account- och territorioplanering: hur du strukturerat arbetat med account plans, opportunity planning och prioriteringar över portfölj.
• Forecast-precision: hur du byggt en prognosprocess (sales & revenue) som stödjer ledningens beslut.
• Komplex B2B-försäljning: case där du lett specialiserade/komplexa säljinitiativ med flera intressenter.
• Branschkoll (buyside): din förståelse för kundernas drivkrafter och hur du anpassat arbetet efter marknad och konkurrens.
• Tvärfunktionellt samarbete: exempel på hur du samlat rätt personer internt för att lösa kundbehov och nå resultat.

Annonsen betonar också värderingar (Integrity, Excellence, Partnership, Change), vilket talar för att kandidater bör kunna beskriva hur de arbetar inkluderande, bygger partnerskap och driver förändring utan att tappa kvalitet eller affärsfokus.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen uppmanar LSEG intresserade att ansöka till rollen. Exakt ansökningsväg (länk/process i detalj) framgår inte av den text som anges här, och sista ansökningsdag anges inte. Inte heller lön, anställningsform eller omfattning specificeras i annonsunderlaget.

Sammanfattningsvis är detta en senior säljledarroll inom account management där LSEG söker en affärsdriven ledare som kan kombinera marknadsförståelse, prognos- och planeringsdisciplin samt utveckling av team för att driva sales, revenue och retention i Norden.