Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm. Rollen är en senior B2B-säljroll med fokus på att bygga och expandera cflox närvaro i Norden (Sverige, Norge, Finland och Danmark) genom nykundsbearbetning och försäljning på C-level, särskilt mot beslutsfattare inom Finance/Treasury.
Enligt annonsen vill cflox tillsätta rollen från 1 juli. Det framgår inte av annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director Sales Nordics får ett helhetsansvar för tillväxt och försäljningsarbete i regionen, med uppgifter som spänner från prospektering till avtal.
- Expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Ansvara för nykundsanskaffning med egen säljansats.
- Aktivera och utveckla befintliga kontakter för att positionera cflox lösningar och bygga vidare på nätverk.
- Engagera C-level-beslutsfattare samt Head of Finance/Treasury med marknads- och bolagsanalys samt värdebaserad försäljning.
- Driva hela säljcykeln: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing, Operations och partners för att säkra kundens framgång (kundsuccess).
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och event.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant examen, exempelvis inom ekonomi, business administration eller motsvarande.
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja mjukvara, finans- eller teknologilösningar till C-level i upper mid-market och enterprise-segment.
- Erfarenhet inom corporate finance, working capital eller trade finance, finansiell-/treasury-mjukvara, alternativt erfarenhet från treasury-funktion i bolag.
- Förmåga att etablera sig i nya marknader samt utveckla och implementera en go-to-market-strategi.
- Hög grad av självständighet och personligt ansvar.
- Förmåga att leverera träffsäkra säljprognoser (sales forecasting) och att konsekvent nå intäktsmål.
- Flytande engelska samt svenska eller danska (krav enligt annonsen).
Annonsen specificerar inga formella “meriterande”-krav utöver ovan, utan beskriver framför allt den samlade seniora kravbilden för rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior enterprise/upper mid-market B2B-försäljningsroll med tydligt fokus på nykund (hunt) och komplex försäljning mot ekonomi- och treasury-beslutsfattare. Rollen liknar en Director/Head of Sales för regionen, där du både förväntas driva pipeline och affärer själv och samtidigt “bygga marknaden” genom go-to-market-arbete och nätverksbaserad försäljning.
Samtidigt signalerar annonsen ett arbetssätt nära cross-functional/RevOps-liknande samverkan (Sales, Business Development, Marketing, Operations och integrationsteam), där leveransförmåga och kundens implementering blir centralt för att lyckas i säljcykeln.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige på senior nivå inom fintech/finansnära SaaS pekar annonsen ut några tydliga områden att styrka med exempel och resultat:
- Konkreta enterprise-affärer: exempel på affärsstorlek, säljcykellängd, antal stakeholders och hur du tog affären i mål.
- C-level/Treasury-stakeholder management: hur du byggt trovärdighet med CFO, Head of Treasury/Finance och andra beslutsfattare.
- Värdebaserad försäljning: hur du kopplat lösning till affärsvärde, gärna via analys, “POV”, referenser och data (som annonsen efterfrågar).
- Nätverk och marknadsetablering: vilka relevanta kontakter du har i Norden och hur du historiskt öppnat nya marknader eller konton.
- Forecast och måluppfyllelse: exempel på hur du arbetat med prognoser, pipeline och hur du konsekvent nått intäkts-/kvartalsmål.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: hur du samarbetat med marknad, operations, partnerled och/eller implementation/integration för att säkra kundutfall efter signering.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson). Inte heller sista ansökningsdatum framgår. Däremot framgår att cflox vill att personen ska kunna börja från 1 juli.
Sammanfattningsvis söker cflox en senior, självgående säljprofil som kan driva end-to-end enterprise-försäljning, etablera go-to-market i Norden och vinna nya kunder genom ett kombinerat nätverks- och värdebaserat angreppssätt.
