Ny tjänst: COFACE söker Sales Manager Business Information i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
COFACE söker Sales Manager Business Information i Stockholm. Enligt jobbannonsen är det en nyckelroll där du ska leda försäljningsarbetet inom affärsinformation (business information), driva tillväxt och bygga starka kundrelationer. Rollen beskrivs som resultatorienterad och med tydligt fokus på att utveckla affären, från prospektering till avslut och uppföljning.
Arbetsort anges som Stockholm, Sverige. Det framgår inte i annonsen om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfter Coface ett brett ansvar som täcker hela säljcykeln och kommersiell styrning.
- Ta fram och implementera strategiska säljplaner för att öka marknadsandelen inom business information-tjänster.
- Identifiera och driva nya affärsmöjligheter med fokus på beslutsfattare på C-level i utvalda målbolag.
- Ansvara för hela försäljningsprocessen: från första kontakt till att stänga affärer och säkerställa kundnöjdhet.
- Samarbeta med interna team för att säkra smidig implementering av kundlösningar.
- Analysera marknadstrender, konkurrenter och kundbehov för att forma säljstrategi.
- Ta fram och presentera affärsförslag samt genomföra demos för potentiella kunder.
- Arbeta med säljprognoser (forecast) och rapportera på nyckeltal/KPI:er.
- Representera bolaget på branschevent, mässor och konferenser.
- Fördjupa produkt- och tjänstekunskap inom affärsinformation för att kunna agera rådgivande i dialogen med kund.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller närliggande område.
- Minst 3 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom business information eller teknologi.
- Dokumenterad förmåga inom säljledning och team management.
- Förståelse för affärsinformationssystem, dataanalys och hur dessa används i olika branscher.
- Starka analytiska färdigheter: kunna tolka komplex data och omvandla till insikter och handling.
- Vana av CRM-system och verktyg för sales management.
- Mycket god kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga.
- Flytande engelska (C1 eller högre).
- Erfarenhet av att bygga och underhålla relationer med C-level executives.
- Resultatdrivet arbetssätt med fokus på att nå och överträffa säljmål.
- God struktur, tidshantering och organisationsförmåga.
- Villighet att resa vid behov för kundmöten och branschevent.
Meriterande
- Svenska eller andra skandinaviska språk (anges som ett plus i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en B2B-säljroll med tydligt nykundsfokus och ansvar för hela säljprocessen, kombinerat med inslag av säljledning. Rollen ligger nära en Sales Manager/säljchef inom ett specialistområde (business information), där du förväntas:
- driva tillväxt och marknadsexpansion (go-to-market i praktiken genom säljplaner och bearbetning),
- arbeta med komplex försäljning mot C-level och flera intressenter,
- ha hög CRM- och forecast-disciplin samt rapportera KPI:er (relevant för RevOps/CRM-samspel),
- kombinera rådgivande försäljning med datadrivet beslutsstöd (affärsinformation och analys).
För den som söker säljjobb i Stockholm inom B2B-försäljning och datadrivna tjänster signalerar annonsen en efterfrågan på både klassiska säljförmågor (prospektering, förhandling, closing) och förmåga att arbeta med analys och systemstöd.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen pekar ut flera områden där det är klokt att vara konkret och resultatorienterad i ansökan och intervjuer:
- Exempel på B2B-affärer du drivit end-to-end: hur du tog affären från första kontakt till avtal och överlämning/implementering.
- Arbete mot C-level: hur du kartlagt beslutsfattare, byggt förtroende och hanterat stakeholder management i längre säljcykler.
- Forecast och KPI-styrning: hur du jobbar med pipeline, sannolikheter, aktivitets- och resultatmål samt rapportering.
- CRM-disciplin: vilka CRM- eller sales management-verktyg du använt och hur du säkerställt datakvalitet och uppföljning.
- Datadrivet angreppssätt: hur du använt analys/insikter (t.ex. kunddata, marknadsdata eller affärsinformation) för att prioritera och forma erbjudande och argumentation.
- Ledarskap: konkreta exempel på hur du lett team, coachat eller drivit gemensam måluppfyllelse (i den omfattning som stämmer med din bakgrund).
- Presentation och demo: exempel där du presenterat komplexa lösningar tydligt och affärsnära.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver vad rollen innebär och vilka kvalifikationer som efterfrågas, men den anger inte exakt hur ansökan ska skickas in eller sista ansökningsdatum. För att söka tjänsten behöver du därför utgå från den publicerade jobbannonsen hos Coface och följa instruktionerna där.
Sammanfattningsvis: COFACE söker Sales Manager Business Information i Stockholm för att driva B2B-tillväxt inom affärsinformation, med ansvar för strategisk försäljningsplan, C-level-bearbetning, hela säljcykeln och tydlig CRM- och KPI-styrning.
