Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att bygga och leda ett team av direkta Sales Executives för att driva snabb nykundstillväxt i Sverige, samt att sätta och genomföra regional go-to-market tillsammans med Sales Operations.
Annonsen beskriver även ansvar för prognoser och pipeline, territoriell planering och stöd till field sales i affärsavslut. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte för den specifika rollen, men ServiceNow hänvisar till sina “work personas” (flexible, remote, eller required in office) som tilldelas utifrån roll och placeringsort.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt säljledande med fokus på nyförsäljning, execution i go-to-market och kommersiell styrning. I annonsen lyfts bland annat att du ska:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva snabb nykundsförsäljning i Sverige.
- Utveckla och driva regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations, inklusive go-to-market och konkurrensbild.
- Arbeta med territory planning, relationsbyggande och opportunity development.
- Driva intäkt genom att stötta field sales-team i att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera teamet för att driva prestation och kvalitet.
- Utveckla territorier och kvoter samt kommunicera tydliga förväntningar.
- Hantera och rapportera korrekt forecast och pipeline.
- Nå årliga säljmål, uppföljt på kvartals- och årsbasis.
- Delta i och driva C-level-dialoger för att förstå kundens affärsbehov.
- Samverka med Solution Consulting, affärsenheter, Professional Services, Marketing, partnernätverk och ServiceNows ledning.
- Behålla och utveckla befintliga kunder genom regelbundna aktiviteter som inte enbart är “sales”, med fokus på kundupplevelse.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav (enligt annonsen)
- Erfarenhet av att använda, eller kunna resonera kritiskt kring, hur AI kan integreras i arbetssätt, beslutsfattande och problemlösning (t.ex. AI-verktyg, automatisering, AI-insikter).
- Omfattande dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
- Stark historik av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga inklusive analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ägarskap för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och kommande kvartalsprognoser samt “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och bygga effektivt samarbete med Sales Operations.
- Förmåga att förstå helheten och affärsdrivare kopplat till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att anpassa sig och leverera i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Erfarenhet av att bygga självdrivna team med samarbetskultur och höga mål.
- Förmåga att identifiera och utveckla toppresterare, kontinuerligt coacha samt “topgrada” vid behov.
- Bevisad partnerrelation och nätverk, samt kunna öka intäktseffekt och territoriutveckling via partnerekosystem.
- Ägarskap för pipeline-generering via aktiviteter som utvecklas av marketing eller partnercommunity.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande krav utöver ovanstående specificeras inte separat i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll (Sales Director) med tydligt fokus på B2B-försäljning och nykundstillväxt i Sverige, där du både bygger teamet (rekrytering, coaching, performance management) och driver kommersiell styrning genom go-to-market, territory planning, pipeline och forecast.
Annonsen signalerar också en nära koppling till Sales Operations och hög CRM-disciplin, vilket pekar mot arbetssätt som ofta ligger nära RevOps/operativ försäljningsstyrning – särskilt kring prognoser, pipeline-inspektion och rapportering. Dessutom ingår partner sales-inslag genom uttalat ansvar för att växa intäktsströmmar via partnerekosystem.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det ServiceNow betonar i annonsen kan kandidater vinna på att konkretisera följande med tydliga exempel och mätbara resultat:
- Nykundsförsäljning på senior nivå: exempel på större affärer, komplexa säljcykler och förhandlingar med C-level-stakeholders.
- Teambyggande: hur du rekryterat, rampat och coachat Account Executives/Sales Executives, samt hur du arbetat med mål, uppföljning och kompetensutveckling.
- Go-to-market och territory planning: hur du satt strategi för region/segment, arbetat med kontoplaner och prioritering, samt hanterat konkurrenssituationen.
- Pipeline och forecast: vilken metodik du använder för pipeline hygiene, opportunity reviews, forecast-precision och hur du säkerställer datakvalitet i CRM.
- Samspel med Sales Ops, marketing och partners: hur du operationaliserat lead- och pipeline-generering tillsammans med marketing/partners och byggt fungerande processer.
- AI i arbetssätt: konkreta exempel på hur du använt AI-stöd i säljledning eller säljprocess (t.ex. automatiserade arbetsflöden, analys av insikter, förbättrat beslutsstöd).
- Kundutveckling: hur du arbetat med retention och tillväxt i befintlig kundbas genom regelbunden kunddialog och värdeleverans.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via ServiceNows rekryteringsprocess online (annonsen hänvisar även till kontakt för anpassningar i ansökningsprocessen via [email protected]). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är “ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm” ett säljjobb för en senior ledare som kombinerar nykundsfokus med teambyggande, tydlig pipeline- och forecaststyrning i CRM, samt go-to-market i nära samarbete med Sales Operations, marketing och partnernätverk.
