Ny tjänst: Cetasol söker Head of Sales (CSO Track) i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Cetasol söker Head of Sales (CSO Track) i Göteborg. Enligt annonsen är Cetasol ett Göteborgsbaserat maritimt AI-bolag med plattformen iHelm, som omvandlar bränsle- och utsläppsdata till realtidsbaserat beslutsstöd för besättningar. Över 250 fartyg använder plattformen i dag.
Rollen är inriktad på att ta den kommersiella funktionen från grundarledd försäljning till en skalbar säljorganisation. Head of Sales ska äga säljstrategi, pipeline och team samt ta över en aktiv kundbok i norra Europa, med en tidig närvaro i Sydostasien och Nordamerika. Tjänsten rapporterar till CEO och ingår i ledningsgruppen. Vid stark prestation anger annonsen att rollen kan utvecklas till en CSO-titel när bolaget skalar.
Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en bred säljledarroll med fullt ansvar för intäktsarbetet och kommersiell struktur. Exempel på ansvar:
- Äga pipeline, forecast och stängd affär mot års- och kvartalsmål.
- Bygga sälj-playbook, inklusive ideal customer profile (ICP), discovery, teknisk solution sale, upphandling samt avtal/kontraktering.
- Rekrytera, leda och utveckla säljteamet, initialt med en regional lead i Sydostasien.
- Designa kommersiell “motion” via direktförsäljning, channel partners och offentliga upphandlingar (public tenders).
- Sätta prissättning, paketering och kommersiella villkor i samarbete med CEO och CFO.
- Representera Cetasol i kunddialoger med redare/shipowners, operatörer, försvarsleverantörer (defence primes) och offentliga aktörer.
- Samarbeta med Product och Customer Success genom hela affärscykeln.
- Bidra i styrelse- och investerardiskussioner kring kommersiell utveckling.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av att sälja komplex B2B-teknik, helst inom maritim sektor, alternativt industri, energi, logistik eller försvar.
- Dokumenterad förmåga att bygga en repeterbar säljmodell i intervallet €1–€10 miljoner ARR, gärna i eller genom en Series A-fas.
- Erfarenhet av teknisk solution sales kopplat till AI, IoT eller dataplattformar.
- Internationell räckvidd/erfarenhet över Norden, övriga Europa och Asien.
- Erfarenhet av att anställa och leda säljroller som SDR, AE, CAM samt solutions engineering.
- Bekväm med högt ägarskap och begränsad “scaffolding” (dvs. mindre färdiga processer/stödstrukturer).
- Flytande engelska.
Meriterande
- Svenska eller annat nordiskt språk (anges som plus i annonsen).
- Maritim branscherfarenhet (anges som preferred).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll/Head of Sales med tydlig skalningsagenda, nära kopplad till ledningsgrupp och bolagsstyrning. Fokus ligger på att:
- bygga struktur (playbook, ICP, säljprocess och forecastdisciplin),
- driva komplex B2B-försäljning med teknisk lösning (AI/IoT/data),
- leda en tidig säljorganisation (rekrytering och teamutveckling),
- hantera flera kommersiella spår: direktförsäljning, partner/channel och offentlig upphandling.
I praktiken liknar rollen en “CSO-track”-position där Head of Sales både ska leverera intäktsresultat och etablera grunden för en skalbar go-to-market.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav kan kandidater vinna på att konkret visa:
- Pipeline- och forecastarbete: exempel på hur du byggt pipeline, styrt forecast och nått kvartals-/årsmål, inklusive mätetal och utfall.
- Repeterbar säljmodell: hur du standardiserat discovery, kvalificering, teknisk demo/solution sale, upphandling och kontrakt—gärna från en tidig scale-up-fas.
- Teknisk B2B-försäljning: case där du sålt AI/IoT/data-plattformar eller liknande komplexa lösningar med flera stakeholders.
- Internationell affär: erfarenhet av att driva affärer över flera geografier (Nordics/Europa/Asien), inklusive kulturella och kommersiella skillnader.
- Team och org: hur du rekryterat/byggt team (t.ex. SDR/AE/CAM/solutions engineering) och satt arbetssätt för prospektering, account-planer och execution.
- Prissättning och villkor: exempel på prissättning/paketering och hur du förhandlat kommersiella villkor, gärna tillsammans med CEO/CFO.
- Arbete mot offentlig sektor/upphandling: om relevant, beskriv erfarenhet av public tenders och kravstyrd försäljning.
Så söker du tjänsten
Hur du söker (t.ex. via länk eller e-post) framgår inte av annonsutdraget. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis är “Cetasol söker Head of Sales (CSO Track) i Göteborg” en roll för en senior säljledare som kan ta helhetsansvar för strategi, pipeline och team—och bygga en skalbar, internationell B2B-försäljning med tekniskt innehåll och flera säljkanaler.
