Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås. Rollen är en säljledande position med fokus på serviceaffären (After Sales) inom ABB Motion, där uppdraget är att stödja implementeringen av servicestrategin och driva servicetillväxt globalt inom Business Line.
Enligt annonsen är tjänsten öppen globalt, med primära placeringsorter i ABB:s back-end service locations: Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen är hybrid, och internationella resor ingår utifrån verksamhetens behov.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Business Line Sales Manager ska du kombinera kommersiellt driv med koordinering och påverkan tvärs organisationen. ABB lyfter särskilt proaktiv försäljningsutveckling kopplat till installerad bas och långsiktig planering tillsammans med nyckelintressenter.
- Stödja implementeringen av servicestrategin och säkerställa service growth globalt inom Business Line.
- Leda proaktiv säljutveckling och tillväxtinitiativ för installerad bas med hög potential.
- Definiera långsiktiga säljplaner, mål (targets) och behov av kompetensutveckling tillsammans med centrala stakeholders.
- Följa upp måluppfyllelse och driva kundengagemang samt långsiktiga relationer med nyckelkunder.
- Definiera och linjera Business Line-säljmål med Regional Service Managers samt stötta uppföljning för base services och proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt säljnätverk för installed base och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa stakeholders samt Region Service och Sales Managers för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
- Genomföra regelbundna kundbesök samt utöva linjeledning, enligt annonsen.
Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen i ingenjörsvetenskap eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad utbildning.
- Minst 10 års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för heavy industry B2B-affärer, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade eftermarknadsaktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management samt att kunna påverka utan formellt mandat (influence without direct authority).
- Flytande engelska.
- Villighet att resa internationellt utifrån affärsbehov.
Meriterande
Annonsen anger ingen separat “meriterande”-lista, men preferenser framgår i kravbeskrivningen. ABB skriver exempelvis “preferably” kring branscherfarenhet från motors and generators, rotating equipment och after sales-aktiviteter.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är inte ett klassiskt säljjobb som SDR/BDR eller ren nykundsbearbetning. Utifrån annonsen är rollen snarare en säljledande, strategisk eftermarknadsroll inom B2B-försäljning, där fokus ligger på:
- Service/After Sales och tillväxt på installerad bas (installed base growth).
- Målstyrning och uppföljning (targets follow-up) tillsammans med regionala sälj- och serviceledare.
- Key account-orienterat arbete och långsiktiga kundrelationer.
- Tvärfunktionellt samarbete och påverkan i en global matrisorganisation.
För kandidater med bakgrund som säljchef, KAM/Key Account Manager eller affärsutvecklare i industriella tjänsteaffärer signalerar annonsen ett tydligt behov av att kunna kombinera kommersiell riktning med nätverksbyggande och kompetensutveckling i säljorganisationen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån ABB:s krav och hur de beskriver framgång i rollen (måluppföljning, kundengagemang och långsiktiga relationer) bör du som söker konkretisera resultat och arbetssätt inom internationell B2B- och serviceförsäljning. Exempel på områden att lyfta:
- Konkreta exempel på hur du drivit tillväxt i service/after sales (t.ex. utveckling av installerad bas, proaktiva initiativ, uppföljning mot mål).
- Hur du byggt och utvecklat säljförmåga genom nätverk, träning/coaching eller kompetensutvecklingsinsatser.
- Erfarenhet av att samarbeta med regionala/lokala sälj- och servicechefer och linjera mål, prioriteringar och arbetssätt.
- Case där du påverkat utan formellt mandat i en matrisorganisation, inklusive hur du hanterat intressenter och skapat alignment.
- Bransch- och domänkunskap från tung industri och tekniska tjänster kopplade till roterande utrustning (om relevant).
- Förmåga att arbeta globalt på engelska och leverera med återkommande internationella resor.
Så söker du tjänsten
ABB uppmanar kandidater att ansöka och hänvisar till abb.com samt careers.abb för mer information. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
ABB skriver också att kompensation kan variera beroende på slutlig arbetsort, och att kandidater som går vidare till första intervjusteg för en EU-location kommer att få information om lönespann, rörlig ersättning och förmånspaket i linje med EU:s lönetransparensdirektiv.
Sammanfattningsvis är detta en hybrid roll med bas i exempelvis Västerås, där ABB söker en senior, internationellt van säljledare för att driva global servicetillväxt inom Motion Services, med tydligt fokus på installerad bas, målstyrning och starkt stakeholder management.
